نحوه انجام تحلیل بازار


رابطه بین حجم معاملات با حرکات قیمت

تعریف جامع تحقیقات بازاریابی و نحوه انجام آن

برای اینکه بدانیم در دنیای امروز تجارت به ویژه بعد از رشد دنیای دیجیتال و پلتفرم های الکترونیکی، مصرف کنندگان و خریداران چه قدرتی دارند و رضایتمندی یک مشتری به چه میزان اهمیت دارد، شاید بد نباشد به این جمله جف بزوس موسس آمازون توجه کنیم که می گوید: “در دنیای واقعی اگر یک مشتری را ناراحت کنید، به 6 دوست خود خواهد گفت. اما اگر شما یک مشتری آنلاین را ناراحت کنید، به 6 هزار نفر خواهد گفت!” لذا باید تمام مراحل ورود و حضور ما در یک بازار، برای فروش کالا یا ارائه خدمات، حساب شده، با تحلیل جامع و قدم به قدم باشد. ما باید با شناخت کامل از بازار، خریداران و مصرف کنندگان وارد جریان فروش و خدمات شویم که مهمترین و اصلی ترین مرحله این عرصه، تحقیقات بازاریابی است.

تحقیقات بازاریابی چگونه انجام می شود؟

تحقیقات بازاریابی یا Marketing research می تواند به عنوان توسعه، تفسیر و تحلیل اطلاعات مورد نظر تعریف شود که می تواند در تمام مراحل بازاریابی مورد استفاده قرار بگیرد. مدیران فروش و بازاریابی برای معرفی محصولات و خدمات شرکت ها نیاز به اطلاعات حیاتی و مهمی دارند که برای مشتری ارزش ایجاد می کند و او را به مشتری بالفعل ما تبدیل می کند. این امر قطعا سال به سال و گاها در ماه ها و فصول مختلف متغیر است و نیاز به تحلیل و بررسی مداوم دارد.

تحقیقات بازاریابی در صورت ورود به بازارهای جهانی، قطعا دارای پیچیدگی ها و زیر و بم های فراوان تری خواهد بود که باید داده های آن جمع آوری و بررسی گردد. در عین حال چه در بازارهای داخلی و چه بازارهای جهانی، بازاریابان و مدیران بازاریابی باید روند تحقیقات و محدودیت های موجود در این بررسی ها را بدانند تا تصمیمات و سیاست های موفق تری اتخاذ نمایند.

به طور خلاصه به کمک تحقیقات بازاریابی، می توانیم به اهداف زیر دست پیدا کنیم:

  • ریسک پذیری و درصد مخاطرات فعالیت‌ها و تصمیمات خود را کاهش دهیم
  • امکان کشف و شناسایی فرصت‌های مختلف در لایه های بازار را فراهم سازیم
  • تشخیص، شناسایی و تحلیل مشکلات پیش رو ممکن میگردد
  • آگاهی از نحوه عملکرد رقبا در بازار
  • شناسائی مشتریان بالقوه احتمالی و مشتریان بالفعل و یا دائمی

تحقیقات بازاریابی چیست

تفاوت تحقیقات بازاریابی و تحقیقات بازار

یکی از مسائلی که ممکن است موجب اشتباه در برداشت های ما شود، قائل نشدن تفاوت بین تحقیقات بازاریابی و تحقیقات بازار است.

تحقیقات بازار جمع آوری اطلاعات در مورد اندازه و روند بازار و تحلیل آن است، در حالیکه تحقیقات بازاریابی در برگیرنده طیف وسیعی از فعالیت هاست که ممکن است شامل تحقیقات بازار نیز باشد.

تحقیقات بازاریابی فرآیندی علمی و تخصصی است که می تواند برای انواع مختلف مشکلات بازاریابی مورد استفاده قرار گیرد. تحقیقات بازاریابی لزوما با تصمیمات بازاریابی ما مرتبط نیست و تضمینی برای اینکه یک شرکت در بازاریابی محصولات خود موفق شود، نخواهد بود. با این حال، انجام یک روش هماهنگ، سیستماتیک و تحلیلی در تحقیقات بازاریابی می تواند عدم قطعیت در تصمیم گیری را کاهش داده و باعث افزایش احتمال موفقیت بازاریابی شود.

هرچند در بازاریابی مدرن تفاوت زیادی بین این دو مساله دیده نمی ‌شود و در بسیاری اوقات یک پروژه تحقیقات بازار یا بازاریابی به دنبال جواب‌ سوالاتی می روند که شامل هر دو حوزه می‌شود. بسیاری از شرکت های تخصصی این تحقیقات در هر دو حوزه به صورت همزمان کار می‌کنند و تمایزی بین این دو قائل نمی شوند. در حقیقت نمی‌توان به راحتی مرز مشخصی بین تحقیقات بازار و تحقیقات بازاریابی گذاشت.

انواع روش های تحقیقات بازاریابی

تحقیقات کیفی

تحقیقات بازاریابی کیفی با احساسات، نگرش‌ها، نظرات و افکار مشتریان در ارتباط است. هدف از انجام این تحقیقات به دست آوردن اطلاعات دقیق درباره رفتارها و واکنش های انسانی و علت بروز این رفتارهاست. برای انجام این مدل از تحقیقات، از مصاحبه‌های عمقی با افراد، تشکیل گروه کانونی مورد مطالعه، تکنیک‌های فرافکنی و ایجاد طوفان مغزی و در نهایت جمع آوری و مشاهده اطلاعات استفاده می شود.

تحقیقات کمی

در تحقیقات کمی از روش‌ها و متغیرهای قابل اندازه‌ گیری و شمارش استفاده می‌شود. در این مدل از تحقیقات، داده‌های رسیده برای بررسی رفتار، نگرش‌ و اولویت‌ مشتریان، تفسیر و با سایر داده های عددی مقایسه می شوند.

همچنین براساس هدف های تعیین شده در تحقیقات بازاریابی به چهار دسته تحقیق، خواهیم رسید. که این دسته ‌بندی‌ها عبارتست از:

تحقیقات اکتشافی

هرگاه اطلاعات ما در مورد مسئله مورد تحقیق اندک باشد، از تحقیق اکتشافی استفاده می شود. که در این شرایط، ما مفهوم مسئله را شفاف‌سازی کرده و بعد از رسیدن نحوه انجام تحلیل بازار به بینش مورد نظر در مورد آن، ایده‌های غیر عملی را حذف و به فرضیه‌ ای برای بررسی ارتباط هدف مورد نظر با طرح تحقیق میرسیم. در این راه می‌ توانیم از داده‌ های آفلاین و ثانویه که در داخل و خارج مجموعه موجود است و یا انجام مشاهدات محیطی و مشورت با متخصصان و پردازش فیدبک دریافت شده از بازار و یا انجام نظرسنجی‌ کمک بگیریم.

تحقیقات توصیفی

تحقیقات توصیفی برای آزمایش فرضیه ها استفاده می شود تا بتوان به مسئله مورد تحقیق پاسخ‌ های دقیق داد. هدف از انجام تحقیقات توصیفی در بازاریابی، اندازه ‌گیری دفعات رخ دادن اتفاقات و میزان همبستگی و هم پوشانی موارد مورد مطالعه است.

در زیر به نمونه هایی از فرضیه‌های مورد استفاده در تحقیقات توصیفی بازاریابی اشاره شده است:

  • خریداران احتمالی محصولات ما چه کسانی هستند؟
  • محصولات ارائه شده چگونه مصرف می‌شوند؟
  • چه قشر یا طیفی از مردم از این محصولات استفاده می‌کنند؟
  • پیش‌بینی میزان و روند تقاضا چیست؟
  • رقبای بالقوه ما در این زمینه چه کسانی هستند؟

تحقیقات علّی

تحقیق بازاریابی علّی برای این انجام می شود تا رابطه علت و معلولی بین متغیرها کشف گردد. به طورمثال، رسیدن به جواب این سوال که، اگر بسته‌ بندی محصولات ما تغییر کند، چه تاثیری بر بقای آن محصول در بازار خواهد داشت؟

این‌ گونه از تحقیقات بازاریابی برای توضیح و دلیل اتفاقات استفاده می گردند و شرح می‌دهند که چرا شاهد تغییری خاص در مورد یک متغیر هستیم. یا چرا تغییر یک متغیر باعث ایجاد تغییرات در یک پارامتر دیگر ما شده است.

تحقیقات پیش‌گویانه

تحقیقات بازاریابی پیش ‌گویانه، برای پیش ‌بینی یا پیش ‌گویی یک پارامتر از بازار که مورد نظر ما میباشد، انجام می ‌پذیرد. مانند پیش ‌بینی فروش آینده، پیش ‌بینی میزان رشد فروش یا پیش ‌بینی موفقیت یک محصول جدید در بازار هدف.

تحقیقات بازاریابی چگونه انجام می شود

مراحل و فرآیندهای تحقیقات بازاریابی

پس از مشخص شدن الزامات و محدودیت های بازاریابی، باید وارد مراحل انجام تحقیق بازاریابی شویم. بیشتر پروژه های تعریف شده برای تحقیقات بازاریابی شامل هشت مرحله اساسی و مهم هستند:

    • تعریف مساله
    • تعیین طرح و رویکرد تحقیق
    • شناسایی انواع داده ها و منابع
    • طراحی فرم های جمع آوری دیتا و پرسشنامه ها
    • تعیین طرح و اندازه نمونه مورد تحقیق
    • جمع آوری داده و تشکیل دیتابیس بازاریابی
    • تجزیه، تحلیل و تفسیر داده های به دست آمده
    • آماده سازی گزارش تحقیقات و ارائه برای تصمیم گیری و سیاست گذاری

    نکته جالب در مورد تحقیقات بازاریابی این مساله است که، تجربه و نتایج تجزیه و تحلیل هزینه و فایده در اکثر شرکت‌ها نشان می‌دهد که واگذاری فعالیت‌های تحقیقات بازاریابی به شرکت های متخصص در این زمینه، موثرتر و دارای نتیجه بهتری از انجام آن، توسط یک واحد تحقیقات بازاریابی در داخل شرکت مربوطه است.

    روش‌های جمع آوری اطلاعات در تحقیقات بازاریابی

    امروزه روش های مختلف بازاریابی وجود دارد که موثرترین راه ما برای جمع آوری اطلاعات مورد نظر است. هرچند اکنون روش های آنلاین به دلیل صرف وقت و هزینه کمتر، مورد اقبال و استفاده بیشتری قرار دارند اما همچنان روش های قدیمی تر و چهره به چهره نیز کمک بسیاری در حل مسائل بازاریابی خواهند کرد.

    در زیر به تعدادی از روشهای مرسوم تحقیقات بازاریابی اشاره کرده ایم:

    • تحقیق از مجاری مشاهده
    • گروه کانونی یا متمرکز
    • تحقیق پیمایشی
    • قوم نگاری مشتریان
    • بررسی های تلفنی
    • نظرسنجی های آنلاین
    • نظرسنجی های کاغذی یا پستی
    • مصاحبه های عمیق
    • مصاحبه در محل و بازار

    سخن پایانی

    با استفاده از بازاریابی دیجیتال شما با کشف دنیای جدیدی از بازار به مشتریان با پتانسیل خوبی برای تبدیل به دوست وفادار سازمان شما ، مواجه می‌شوید.

    خدمات موسسه :

    تحقیقات-کمی

    ارائه خدمات مشاوره بازاریابی به شرکت های تولیدی و خدماتی در زمینه های رضایتمندی مشتریان، بررسی بازار و ضریب نفوذ برند یا محصول/خدمات، قیمت گذاری، تحلیل رفتار مصرف کنندگان، تحلیل رفتار فروشندگان و. می باشد

    تحقیقات-کتابخانه-ای

    تحقیقات کتابخانه ای

    جمع آوری اطلاعات از منابع و پایگاههای رسمی و معتبر

    تحقیقات-دوره-ای

    تحقیقات دوره ای

    گردآوری اطلاعات از وضعیت و روند بازار بصورت دوره ای

    سمپلینگ

    سمپلینگ یا نمونه دهی

    تحقیقات بازار :

    • بررسی بازار و ضریب نفوذ برند، محصول و یا خدمات
    • بررسی کیفیت محصول ( رنگ، طعم، مزه، بسته بندی و غیره)
    • مطالعه استراتژی ورود به بازار
    • بررسی بازار محصول یا خدمات جدید
    • تست محصول جدید و یا بسته بندی آن
    • برگزاری کلینیک خودرو
    • تحقیق در مورد ایده کالا
    • بررسی رضایت مندی کالا
    • بررسی نحوه استفاده از محصول در منازل
    • تحقیق پیرامون تقسیم بندی بازار و مشتریان
    • بررسی جایگاه برند درذهن مخاطبان و عادات مصرف کنندگان
    • تحلیل رفتار فروشندگان
    • تحقیق تبلیغات پیش و پس از پخش و در حین پخش یا اجرا
    • پایش بازار و کانال‌های توزیع و فروش
    • تحقیقات B2B و B2C
    • آسیب‌شناسی محصولات و خدمات شرکت و شناسایی فرصت‌های ارتقاء کیفیت
    • چیدمان صحیح محصول
    • فرهنگ سازی مصرف و آموزش مصرف کننده
    • آموزش پرسنل فروشگاه

    کارفرمایان :

    خدمات و امکانات :

    تصویر-پرسشگری-رودررو

    پرسشگری رودررو

    تصویر-مصاحبه-تلفنی-CATI

    مصاحبه تلفنی CATI

    تصویر-تست-و-مشاهده-محصول-CLI

    تست و مشاهده محصول CLI

    تصویر-نظرسنجی-اینترنتی

    نظرسنجی اینترنتی

    تصویر-کلینیک-خودرو

    کلینیک خودرو

    تصویر-جلسات-کانونی

    جلسات کانونی

    تصویر-مصاحبه-عمیق

    مصاحبه عمیق

    تصویر-بازدید-از-منازل

    بازدید از منازل

    تصویر-خرید-مخفیانه

    خرید مخفیانه

    تصویر-کارگاه-ایده-پردازی

    کارگاه ایده پردازی

    درباره موسسه :

    مؤسسه مطالعاتی جامعه نگر به عنوان یکی از اولین شرکت های فعال در زمینه تحقیقات بازار به شیوه مدرن و علمی در ایران با آگاهي از كمبود جدي در این حوزه در سطح كشور، بخش تحقيقات بازاريابي خود را با بكارگيري كارشناسان و پرسنل خبره و مجرب و به منظور پوشش فراگير بازار ايران از سال 1378 به طور رسمی راه اندازي نمود.

    این موسسه با فعاليتي مستمر و نیز گسترش امكانات و تجهيزات ، طيف وسيعي از گروه هاي كالايي را تحت پوشش داشته و تحقيقات بازاريابي را به دو شيوه كلي تحقيقات كيفي و تحقيقات كمي در هر يك از اين گروههاي كالايي در قالب تحقيقات دوره اي و موردي انجام ميدهد.

    مجموعه بازار سنجي هاي انجام شده در اين گروههاي كالايي به سبب نوع نگرش علمي و سرعت و دقت بسيار مناسب آنها ، مورد استقبال اكثريت قابل توجهي از توليد كنندگان تراز اول كشور قرار گرفته و حتي توفيق همكاري با شركت ها و كمپاني هاي برون مرزي نيز نصيب اين موسسه گرديده است.

    عضویت ها :

    مجوز-از-وزارت-علوم-تحقیقات-و-فناوری-جهت-اجرای-طرح-های-تحقیقاتی-و-نظرسنجی

    دارای مجوز از وزارت علوم، تحقیقات و فن آوری جهت اجرای طرح‌های تحقیقاتی و نظرسنجی

    عضو-هیات-مؤسس-و-هیئت-مدیره-اتحادیه-مؤسسات-پژوهشی

    عضو هیات مؤسس و هیئت مدیره اتحادیه مؤسسات پژوهشی غیر دولتی وزارت علوم، تحقیقات و فن آوری

    عضو-انجمن-بین-المللی-تحقیقات-بازار

    عضو انجمن بین‌المللی تحقیقات بازار ESOMAR - European Society of Marketing Research

    تنها-دارنده-گواهینامه-و-سیستم-نرم-افزاری-نظرسنجی-تلفنی

    تنها دارنده گواهینامه و سیستم نرم‌افزاری نظرسنجی تلفنی و کنترل عملیات میدانی NIPO در ایران

    دارای-مجوز-رسمی-آموزش-از-سازمان-فنی-و-حرفه-ای

    دارای مجوز رسمی آموزش از سازمان فنی و حرفه ای در رشته های فناوری اطلاعات، امور اداری، مالی و بازرگانی

    آموزش تحلیل تکنیکال – حجم معاملات

    در بازار ارز دیجیتال، اصطلاح حجم معاملات (Volume) بیانگر تعداد واحدهایی از ارز دیجیتال است که در یک بازه زمانی (تایم فریم) خاص معامله می‌‌شود. به عنوان مثال، حجم معاملات بیت کوین به تعداد بیت کوین‌های معامله شده در بازه زمانی باز و بسته شدن قیمت آن اشاره دارد. حجم معاملات و تغییرات حجم آن‌ها در طول زمان، نحوه انجام تحلیل بازار از ورودی‌های مهم تریدرهای تکنیکال هستند.

    معامله‌گران به حجم معاملات به عنوان یک معیار اصلی تکیه می‌کنند، زیرا با استفاده از حجم می‌توانند سطح نقدینگی یک دارایی را ارزیابی کنند.

    آنالیز حجم، تکنیکی است که با کشف روابط بین حجم و قیمت‌ها برای انجام معاملات استفاده می‌شود. دو مفهوم کلیدی برای تحلیل حجم، حجم خرید و حجم فروش است.

    همچنین، حجم یک شاخص (اندیکاتور) مهم در تحلیل تکنیکال است، زیرا از آن برای ارزیابی اهمیت نسبی حرکات قیمت در بازار استفاده می‌شود.

    درک مفهوم حجم معاملات

    هر معامله‌ای که بین خریدار و فروشنده ارزهای دیجیتال انجام می‌شود، به مقدار کل حجم معاملات آن ارز دیجیتال می‌افزاید. یک معامله زمانی انجام می‌شود که یک خریدار آنچه را نحوه انجام تحلیل بازار که فروشنده برای فروش با قیمت معین عرضه کرده، خریداری کند. اگر در یک روز تنها پنج معامله انجام شود، حجم معاملات آن روز پنج خواهد بود.

    هر صرافی ارز دیجیتال حجم معاملات خود را ثبت می‌کند و داده‌های مربوط به آن را به صورت رایگان یا در ازای پرداخت هزینه اشتراک ارائه می‌دهد. به صورت روزانه، حجم معاملات هر ساعت یک بار گزارش می‌شوند. حجم معاملات ساعتی گزارش شده تخمینی هستند. حجم معاملات گزارش شده در پایان روز نیز به صورت تخمینی گزارش می‌شوند. ارقام نهایی، روز بعد قطعی خواهند شد.

    حجم معاملات در مورد فعالیت و نقدینگی بازار به سرمایه‌گذاران خبر می‌دهد. برای یک ارز دیجیتال معین، حجم معاملات بیشتر به معنای نقدینگی بالاتر، اجرای بهتر سفارشات و بازار فعال‌تر برای برقراری ارتباط میان خریدار و فروشنده است.

    حجم معاملات در تحلیل تکنیکال

    برخی از سرمایه‌گذاران برای تصمیم‌گیری در مورد زمان خرید ارز دیجیتال، از تحلیل تکنیکال به عنوان یک استراتژی مبتنی بر قیمت استفاده می‌کنند. تحلیل‌گران تکنیکال در درجه اول به دنبال نقاط ورود و خروج هستند. سطوح حجم معاملات برای تریدرها مهم هستند، زیرا سرنخی را در مورد بهترین نقاط ورود و خروج ارائه می‌دهند.

    حجم، یک شاخص (اندیکاتور) مهم در تحلیل تکنیکال است، زیرا از آن برای ارزیابی اهمیت نسبی هر حرکت بازار استفاده می‌شود. اگر مقدار حرکت بازار در یک دوره معین بسیار زیاد باشد، آن حرکت بر اساس حجم معاملات مشاهده شده قدرت یا اعتبار پیدا می‌کند. هرچه حجم حین حرکت قیمت بیشتر باشد، آن حرکت قابل توجه‌تر است. برعکس، اگر حجم کم باشد، آن حرکت اهمیت کمتری خواهد داشت.

    افزایش قدرت روند با افزایش حجم معاملات

    روندی که با افزایش حجم معاملات همراه باشد از قدرت و اعتبار بیشتری برخوردار است

    حجم معاملات یکی از مهم‌ترین معیارهای قدرت یک ارز دیجیتال برای تریدرها و تحلیلگران نحوه انجام تحلیل بازار تکنیکال است. از منظر معامله، وقتی خریداران و فروشندگان در قیمت مشخصی فعال می‌شوند، به این معنی است که حجم معاملات بالایی وجود دارد.

    ارتباط حجم معاملات با حرکت قیمت در نمودار

    رابطه بین حجم معاملات با حرکات قیمت

    نمایش حجم معاملات در نمودار قیمت

    تحلیلگران از نمودارهای میله‌ای برای تعیین سطوح حجم معاملات استفاده می‌کنند. نمودارهای میله‌ای شناسایی روند حجم را نیز آسان‌تر می‌کنند. وقتی ستون‌های موجود در نمودار میله‌ای بالاتر از حد متوسط باشند، این امر نشان‌دهنده حجم یا قدرت بالا در یک قیمت خاص در بازار است. تحلیلگران با بررسی نمودارهای میله‌ای می‌توانند از حجم به عنوان راهی برای تأیید حرکت قیمت استفاده کنند. اگر با افزایش یا کاهش قیمت، حجم افزایش یابد، آن حرکت قیمت یک حرکت پرقدرت در نظر گرفته می‌شود.

    bitcoin

    اهمیت حجم معاملات در سطوح حمایت و مقاومت

    اگر تریدرها بخواهند برگشت قیمت روی یک سطح حمایت یا کف قیمتی را تأیید کنند، به دنبال حجم بالای خرید هستند. برعکس، اگر تریدرها به دنبال شکست سطح حمایتی باشند، به دنبال حجم کم خریداران هستند. اگر معامله‌گران بخواهند برگشت قیمت در یک سطح مقاومت یا یک سقف نحوه انجام تحلیل بازار را تأیید کنند، به دنبال حجم فروش بالا هستند. برعکس، اگر به دنبال تأیید شکست سطح مقاومت باشند، به دنبال حجم بالایی از خریداران می‌گردند. در فصل‌های آینده در مورد سطوح حمایت و مقاومت بیشتر صحبت خواهیم کرد.

    اثر حجم معاملات بر حرکات قیمتی

    صعود و نزول قیمت همراه با افزایش و کاهش حجم معاملات

    تصویر زیر یک مثال معاملاتی از یک چارت در تایم فریم ۱ دقیقه‌ای است، جایی که هر ستون حجم در پایین نمودار نشان می‌دهد که در هر یک دقیقه چه تعداد ارز دیجیتال معامله شده است. ستون‌های حجم در نمودار روزانه نیز نشان می‌دهند که چه تعداد ارز دیجیتال در طول یک روز معامله شده است.

    نمودار میله ای حجم معاملات

    نمایش حجم معاملات به صورت نمودارمیله ای

    ستون‌های حجم معمولاً به صورت رنگی نشان داده می‌شوند تا حجم خرید از حجم فروش متمایز باشد. ستون حجم قرمز به معنای کاهش قیمت در آن تایم فریم است و آن ستون به صورت تخمینی حجم فروش را نشان می‌دهد. اگر ستون حجم به رنگ سبز باشد، قیمت در آن تایم فریم افزایش یافته و به عنوان حجم خرید (تخمینی) در نظر گرفته می‌شود.

    تحلیل روند قیمت از روی حجم معاملات

    اگرچه ضروری نیست، اما رصد حجم معاملات سهام می‌تواند به تجزیه و تحلیل روند قیمت ارزهای دیجیتال کمک کند.

    حجم در حال افزایش، اعتقاد خریداران و فروشندگان به ترتیب به افزایش یا کاهش قیمت را نشان می‌دهد. به عنوان مثال، اگر روند صعودی باشد و با افزایش قیمت، حجم معاملات نیز افزایش یابد، نشان می‌دهد که خریداران اشتیاق زیادی برای خرید دارند. این اتفاق معمولاً در حرکت‌های بزرگ به سمت بالا رخ می‌دهد.

    رابطه میان حجم معاملات با روند قیمت ها

    ارتباط حجم معاملات با روند صعودی نزولی قیمت

    به طور معمول، حجم در حال کاهش نشان‌دهنده تضعیف روند است. به عنوان مثال، اگر روند صعودی باشد، اما حجم معاملات به طور مداوم کاهش یابد، نشان می‌دهد افراد کمتری قصد خرید داشته و بازار دیگر تمایلی به افزایش قیمت ندارد. گفته می‌شود، تا زمانی که حجم فروش از حجم خرید بیشتر نشود، روند قیمت تغییر نمی‌کند.

    کلام آخر

    حجم معاملات می‌تواند اطلاعات مفیدی را هنگام معاملات روزانه ارائه دهد. تجزیه و تحلیل حجم به ویژه برای معاملات روزانه مفید است. در حالت ایده‌آل، معاملات روزانه ارز دیجیتال مورد نظر باید از حجم متوسط بیشتری برخوردار باشد تا بتوان به راحتی وارد معامله شد.

    این امر به کنترل ریسک کمک می‌کند، زیرا بدین ترتیب می‌توان ضرر و زیان معامله را کاهش داد. همچنین، کسب سود نیز آسانتر می‌شود، زیرا بسیاری از معامله‌گران وقتی شما در سود باشید می‌خواهند پوزیشن معاملاتی شما را بگیرند (یعنی از شما خرید کنند).

    همچنین، می‌توان از حجم معاملات برای تجزیه و تحلیل روند ارز دیجیتال استفاده کرد و به ارزیابی احتمال ادامه روند کمک کرد. توجه داشته باشید که تحلیل حجم تحلیل کاملی نیست و فقط اطلاعات تکمیلی را ارائه می‌دهد، بنابراین برای شروع یک معامله موفق نیازی نیست حتماً از آن استفاده شود.

    تصمیمات مربوط به معاملات باید قبل از هر چیز بر اساس تغییرات قیمت باشد، زیرا حرکت قیمت است که سود و زیان معامله را تعیین می‌کند. استراتژی معاملاتی خود را بر اساس حرکات قیمت مشخص کرده و سپس تجزیه و تحلیل حجم را به آن اضافه کنید تا ببینید آیا عملکرد شما را بهبود می‌بخشد یا خیر.

    در فصل چهارم از آموزش تحلیل تکنیکال در بازار ارزهای دیجیتال، به مبحث بسیار مهم و کاربردی خط روند و نحوه ترسیم خط روند پرداخته‌ایم. از لینک زیر می‌توانید این طملب را بخوانید:

    فیلم های آموزش تحلیل تکنیکال مقدماتی تا پیشرفته بورس صفر تا صد گام به گام

    بهترین بروکر فارکس

    فیلم های آموزش تحلیل تکنیکال مقدماتی تا پیشرفته بورس :

    تحلیل تکنیکال ، در امور مالی ، تجزیه و تحلیل فنی یک روش تجزیه و تحلیل برای پیش بینی جهت تعیین قیمت ها از طریق مطالعه داده های بازار گذشته ، در درجه اول قیمت و حجم است. اقتصاد عملکردی و تحلیل کمی از بسیاری از ابزارهای یکسان تجزیه و تحلیل فنی استفاده می کنند، این نوع تحلیل به عنوان جنبه ای از مدیریت فعال ، در تضاد با بسیاری از نظریه های مدرن قرار دارد. اثربخشی تجزیه و تحلیل فنی و بنیادی با فرضیه بازار کارآمد مورد بحث قرار می گیرد و بیان می کند قیمت های بازار سهام اساساً قابل پیش بینی نیستند ، البته تحقیقات در مورد تجزیه و تحلیل فنی نتایج متفاوتی را ارائه داده است.

    آموزش تحلیل تکنیکال

    تاریخچه تحلیل تکنیکال:

    اصول تجزیه و تحلیل فنی از صدها سال داده های بازار مالی گرفته شده است. برخی می گویند از لحاظ تحلیل تکنیکی توسط حساب های یک بازرگان که محل زندگی او در آمستردام بود ، جوزف دو لا وگا ، از بازارهای مالی هلند در قرن نحوه انجام تحلیل بازار هفدهم آغاز شد. در آسیا گفته می شود که تجزیه و تحلیل تکنیکال روشی است که توسط Homma Munehisa در ابتدای قرن 18 توسعه یافت و به تکنیک های بهتری تبدیل شد و امروزه یک ابزار نمودار برای این نوع تحلیل است. در سال های 1920 و 1930 ، ریچارد دبلیو شابکر به انتشار کتاب های درباره این موضوع پرداخت که ادامه کار چارلز داو و ویلیام پیتر همیلتون را در کتاب های آنها نظریه و عمل بازار سهام و تجزیه و تحلیل فنی بازار بورس را ارائه داد. در سال 1948 ، رابرت دی ادواردز و جان مگی تجزیه و تحلیل تکنیکال در بورس را با روند تعیین قیمت سهام انتشار دادند.

    تحلیل تکنیکال چیست؟

    تحلیل تکنیکال وسیله ای برای بررسی و پیش بینی حرکت قیمت ها در بازارهای مالی ، با استفاده از نمودارهای قیمت تاریخی و آمار بازار است. این ایده بر این پایه استوار است که اگر یک معامله گر می تواند الگوهای قبلی بازار را شناسایی کند ، می تواند یک پیش بینی نسبتاً دقیق از مسیرهای آینده قیمت را ارائه دهد.

    این یکی از دو علم اصلی تحلیل بازار بورس است ، دیگری تحلیل بنیادی است. در حالی که تحلیل بنیادی بر روی “ارزش واقعی” یک دارایی متمرکز است ، با معنی عوامل خارجی و ارزش ذاتی هر دو در نظر گرفته می شود ، تحلیل تکنیکال صرفاً بر اساس نمودارهای قیمت یک دارایی متمرکز شده است. این تنها شناسایی الگوهای نمودار است که برای پیش بینی حرکات آینده استفاده می شود.

    نمونه هایی از موارد مربوط به تحلیل تکنیکال:

    کسانی که این نوع تحلیل را انجام دهند طیف وسیعی از موارد مشخصی برای انجام تحلیل دارند که می توانند با استفاده از آنها روش ها و الگوها را در نمودارها کشف کنند. این ابزار شامل میانگین متحرک ، سطح پشتیبانی و مقاومت ، بولینگرها … است. هدف همه این ابزارها یکسان است: تسهیل درک حرکت نمودارها و شناسایی روندها برای معامله گران تکنیکال که در بازار بورس مشارکت دارند.

    جوانب مثبت تجزیه و تحلیل تکنیکال بورس

    توانایی شناسایی علائم روند قیمت در بازار ، یکی از مولفه های اصلی هر استراتژی تجاری است. همه معامله گران باید یک روش برای تعیین بهترین نقاط ورود و خروج در یک بازار تهیه کنند و استفاده از ابزارهای تجزیه و تحلیل تکنیکال روش بسیار محبوب برای انجام این کار است.

    در واقع ، از ابزارهای تجزیه و تحلیل تکنیکال بسیار معمول استفاده می شود ، به طوری که افراد زیادی دارای این تفکر هستند که آنها قانون های تجارت خودکار را ارائه می دهند: هرچه تعداد زیادتری از افراد معامله گر از همان شاخص ها برای پیدا کردن سطح پشتیبانی و مقاومت استفاده کنند ، خریداران و فروشندگان زیادتری در همان در همان نقطه جمع خواهند شد و به همین ترتیب امتیازات قیمت ، الگوها به ناچار تکرار می شوند.

    معایب تجزیه و تحلیل تکنیکال:

    تحلیل تکنیکال

    معمولا عنصری از عملکرد در بازار وجود خواهد داشت که قابل پیش بینی نیست. هیچ ضمانتی به شکل حتمی برای اینکه نشان دهد این نوع تحلیل قطعا جواب می دهد، وجود ندارد. هرچند الگوی قیمت در گذشته، نوع دیدگاه در مورد مسیر قیمت به کارشناسان نکاتی درست را ارائه می دهد اما همیشه این نوع تحلیل موفقیت آمیز نیست. معامله گران برای دستیابی به بالاترین سطح اطمینان ممکن ، باید از طیف وسیعی از شاخص ها و ابزارهای تجزیه و تحلیل استفاده کنند و یک استراتژی مدیریت ریسک برای محافظت در برابر حرکات نامطلوب داشته باشند.

    تحلیل تکنیکال بورس:

    اکثریت کسانی که سرمایه گذار سهام هستند، معمولا به شکل اصولی از هر دو نوع تحلیل استفاده می کنند، معمولا باید درآمد آن سهم مورد بررسی قرار گیرد، اما ممکن است برخی از عوامل نیز بر بازار موثر نباشد، تجزیه و تحلیل تکنیکال به دنبال پیش بینی روند قیمت در بازار بورس و بررسی اطلاعاتی است که در گذشته ارائه شده است.

    این نوع تحلیل به افراد سرمایه گذار کمک خواهد کرد که آماری درست ودقیق را با توجه به نوع ارزش سهم و قیمت بازار به دست آورند. تجزیه و تحلیل تکنیکی به معامله گران کمک می کند تا با توجه به اطلاعات گذشته ، اتفاقاتی را که احتمالاً رخ می دهد ، هدایت کنند. بیشتر سرمایه گذاران برای تصمیم گیری از هر دو روش تحلیل تکنیکی و بنیادی استفاده می کنند.

    رویکرد صحیح را انتخاب کنید

    در کل می توان گفت دو راه متفاوت برای یافتن به تجزیه و تحلیل تکنیکی در بازار بورس ارائه می شود: رویکرد از بالا به پایین و رویکردهای از پایین به بالا. معمولا ، معامله گران کوتاه مدت رویکردی از نحوه انجام تحلیل بازار بالا به پایین و سرمایه گذاران بلند مدت رویکردی از پایین به بالا را در پیش می گیرند. پس ، پنج مرحله اصلی برای شروع با تجزیه و تحلیل تکنیکال وجود دارد.

    رویکرد بالا، پایین

    رویکرد از بالا به پایین در اصل به شکل کلان اقتصاد را تحت تاثیر قرار می دهد ، معامله گران با استفاده از این روش بر سود کوتاه مدت متمرکز می شوند در مقایسه با ارزیابی طولانی مدت. به عنوان نمونه ، یک سرمایه گذار ممکن است تمایل داشته باشد سهام هایی را انتخاب کند که از میانگین متحرک 50 روزه خارج شده است.

    رویکرد پایین، بالا

    رویکرد از پایین به بالا بر تک تک سهام متمرکز است و برخلاف دیدگاه نحوه انجام تحلیل بازار اقتصاد کلان نیست. این رویکرد شامل تجزیه و تحلیل سهام است که به نظر می رسد اساساً جالب برای نقاط ورود و خروج بالقوه باشد. به عنوان نمونه ، یک سرمایه گذار ممکن است یک سهام کم ارزش را در روند نزولی پیدا کند و از تجزیه و تحلیل فنی برای شناسایی یک نقطه ورود خاص در زمانی که سهام می تواند در انتهای جدول باشد استفاده کند. آنها در تصمیمات خود به دنبال ارزش هستند و قصد دارند نگاه طولانی مدت به معاملات خود داشته باشند.
    .

    همچنین بخوانید : تحلیل تکنیکال فارکس

    در قسمت پایین مجموعه فیلم های آموزش تحلیل تکنیکال برای شما عزیزان قرار داده شده . امیدواریم مورد رضایتتون قرار گیرد.

    پکیج آموزش تحلیل تکنیکال پیشرفته و حرفه ای بورس

    پکیج پیشرفته تکنیکال

    کاملترین پکیج آموزش تحلیل تکنیکال مقدماتی تا پیشرفته بورس – صفر تا صد شاید سال های زیادی از تشکیل بورس (مکانی برای خرید و فروش سهام شرکت ها، کالاها و …) و آمدن آن به ایران نگذشته باشد اما چیزی که نمی توان منکر آن شد اهمیت بورس مخصوصا در …

    پکیج آموزش جامع اندیکاتور ایچیموکو با سعید روندی

    پکیج آموزش جامع اندیکاتور ایچیموکو با سعید روندی

    ‌ اندیکاتور ایچیموکو Ichimoku چیست؟ نقش­های مختلف ایچیموکو در بازار سرمایه شاید با اصطلاحی به نام ایچیموکو روبرو شده باشید. وقتی به اندیکاتور ایچیموکو در نمودار نگاه می کنید، به خطوط زیادی برخورد می کنید که ابتدا کمی گیج کننده هستند. در واقع این اندیکاتور از ساختاری تشکیل شده …

    آموزش و نحوه تست استراتژی و سیستم معاملاتی در بورس + فیلم با سید رسول حسینی

    آموزش و نحوه تست استراتژی و سیستم معاملاتی در بورس

    آموزش و نحوه تست استراتژی و سیستم معاملاتی در بورس همانطور که می دانید برای اینکه پی ببرید یک استراتژی معاملاتی در بازار چگونه عمل میکند راهی جز تست کردن آن استراتژی در یک حساب آزمایشی ندارید. اکثر کارشناسان بازار می گویند یک استراتژی معاملاتی زمانی می تواند داده های …

    دامنه نوسان در بورس چیست + فیلم آموزش دامنه نوسان بورس

    نکات کلیدی و مهم برای سرمایه گذاران کوتاه مدت بورس

    دامنه نوسان در بورس چیست – بررسی دقیق دامنه نوسان در بورس معمولا در طی روز، دادوستدهای سهام دارای نرخ مجازی می شوند که بدنبال این قضیه، بالاترین تغییرات برای یک قیمت تعریف می شود و آن را (دامنه نوسان در بورس) می نامند. یکی از بارزترین دلایل ایجاد این …

    آموزش کامل پرایس اکشن با ال بروکس و زیرنویس فارسی

    ال بروکس پرایس اکشن

    آموزش کامل پرایس اکشن با ال بروکس و زیرنویس فارسی به جرات میتوان گفت پرایس اکشن به سبک ال بروکس (Al Brooks) یکی از بهترین آموزش های پرایس اکشنی هست که منبع اصلی آموزش اکثر مدرسین پرایس اکشن در ایران هست . دوره پرایس اکشن ال بروکس شامل ۵۳ ویدیو و بالای ۲۷ ساعت آموزش استراتژی …

    مجموعه فیلم های آموزش بازار بورس و تحلیل تکنیکال از نوید عمادی

    آموزش بورس نوید عمادی

    مجموعه فیلم های آموزش بازار بورس و تحلیل تکنیکال از نوید عمادی بورس ایران امروزه به یکی از جذاب ترین مراکز سرمایه گذاری و ایجاد کسب و کار سرمایه محور برای ایرانی ها تبدیل شده است. رشد بی سابقه بورس در چند ماه اخیر و همچنین ایجاد شیوه های مختلف …

    استراتژی اسکالپ در فارکس چیست؟ – فیلم آموزش اسکالپ Scalp

    اسکالپ چیست

    استراتژی اسکالپ در فارکس چیست – فیلم آموزش اسکالپ Scalp اسکالپ چیست و معامله گری از طریق اسکالپ در بازار فارکس به چه صورت هست ؟ اسکالپ ( scalp ) یک تکنیک معامله می باشد که تریدر با تحلیل در نمودارھایی با تایم فریم بسیار کوچک (١ دقیقه یا 5 …

    فیلم آموزش بازارخوانی در بورس از امید بهرامی

    فیلم آموزش بازارخوانی در بورس از امید بهرامی

    فیلم آموزش بازارخوانی در بورس از امید بهرامی بازار خوانی چیست: هدف از بازار خوانی این هست که ما با یاد گیری مفهوم تیک چارت، فرکتال، تایم فریم ساختار، مفهوم کندل استیک، مفهوم عرضه تقاضا و مفهوم پرایس اکشن کلاسیک به این توانایی برسیم که در شرایط و بازارهای مختلف …

    فیلم آموزش تحلیل تکنیکال با مسعود فتوحی

    فیلم آموزش تحلیل تکنیکال با مسعود فتوحی

    فیلم آموزش تحلیل تکنیکال با مسعود فتوحی ۳ اصل مهم تحلیل تکنیکال : ۱ . همه چیز در نمودار قیمت دیده می شود. اکثر کسانی که در بورس و بازارهای مالی فعالیت دارند بر این باورند که تحلیل تکنیکال ، بازاری هوشمند است و هر لحظه و زمان خودش را …

    فیلم آموزش کندل شناسی توسط مجید آریا نژاد

    آموزش ویدئویی کندل شناسی توسط مجید آریا نژاد

    فیلم آموزش کندل شناسی توسط مجید آریا نژاد – کندل استیک الگوهای شمعی ژاپنی الگوهای شمعی یا کندل استیک ها را می توان از با سابقه ترین نوع تحلیل تکنیکال به شمار آورد و قدمت استفاده از آن به ابتدای قرن هفده ام میلادی باز می گردد. در ابتدای پیدایش …

    کتاب PDF ایچیموکو و اثبات پارامترهای متفاوت امروزی برای بهینه کردن عملکرد آن

    کتاب PDF ایچیموکو و اثبات پارامترهای متفاوت امروزی برای بهینه کردن عملکرد آن

    ایچیموکو یکی از ایندیکاتورهای بسیار محبوب در میان معامله گران می باشد. اکثر ما با تنظیمات پیش فرض ایچیموکو به معاملات در بازارهای مالی معتقد هستیم. اما در این پایان نامه که توسط خانم لیندا هافمن به زبان آلمانی می باشد برای علاقه مندان به زبان فارسی ترجمه شده است …

    آموزش تحلیل تکنیکال مقدماتی با پشتوتن مشهوری نژاد PDF

    آموزش تحلیل تکنیکال مقدماتی با پشتوتن مشهوری نژاد PDF

    آموزش تحلیل تکنیکال مقدماتی با پشتوتن مشهوری نژاد PDF بررسی سایر دیدگاه های اشتباه در مورد تحلیل تکنیکال در قسمت قبلی پنج دیدگاه بررسی شد در ادامه شش دیگاه دیگر مورد بررسی قرار میگیرد. دیدگاه ششم: تحلیل تکنیکال از درصد موفقیت پایینی برخوردارند: در صورت در نظر گرفتن عقیده ی …

    آموزش جامع تحلیل تکنیکال از مقدماتی تا پیشرفته رضا گلشاهیان PDF

    آموزش جامع تحلیل تکنیکال از مقدماتی تا پیشرفته رضا گلشاهیان PDF

    آموزش جامع تحلیل تکنیکال از مقدماتی تا پیشرفته رضا گلشاهیان PDF دیدگاه های اشتباهی که درباره ی تحلیل تکنیکال است به چه صورت می باشد برای شما چندین نگرش و دیدگاهی که راجع به تحلیل تکنیکال است را در بازارهای فروش مانند بورس که بعد از تحقیق و جست و …

    کتاب آموزش استراتژِی اسکالپ با پرایس اکشن در فارکس PDF

    فیلم آموزش پرایس اکشن توسط شرکت هکتور تریدر

    کتاب آموزش استراتژِی اسکالپ با پرایس اکشن در فارکس PDF پرایس اکشن چیست؟ پرایس اکشن به عنوان یک تاکتیک در بازار فروش و بازارهای مالی است که برای معامله گری و انجام تحلیل استفاده می شود. این تکنیک برای معامله گرها این امکان را داده تا با استفاده از حرکت …

    تریدینگ چیست – آموزش و پکیج دوره تریدینگ از مهدی احمدی

    دوره تریدینگ آموزش

    تریدینگ چیست – آموزش و پکیج دوره تریدینگ از مهدی احمدی دوره تریدینگ چیست: دوره ی تریدینگ در بازارهای مالی به خرید و فروش هایی گفته می شود که نهایت سود را به فرد معامله گر بدهد برای نمونه در پایین ترین قیمت خرید کرده و در بالاتری قیمت فروش …

    فیلم آموزش تحلیل تکنیکال توسط مهران کاوه

    آموزش تحلیل تکنیکال سید رسول حسینی

    فیلم آموزش تحلیل تکنیکال توسط مهران کاوه سطوح مختلف تحلیل تکنیکال: در آموزش تحلیل تکنیکال سطح های متفاوتی برای آموزش وجود دارد که به صورت ده مورد بسته بندی شده است ما برای شما در این مقاله به پنج مورد از سطوح آموزش تحلیل تکنیکال به صورت کاربردی توضیحاتی ارائه …

    نحوه انجام خرید و فروش در بازار بورس ایران؟ چگونه سهام بخریم؟

    از اولین اقدامات یک سرمایه گذار، انتخاب بازار مناسب برای سرمایه گذاری است. سرمایه گذار با توجه به میزان سرمایه، دانش، تجربیات و ریسک پذیری خود، این بازار را انتخاب می نماید. در چند سال اخیر در میان بازارهای مالی موجود، بازار بورس علاقه مندان زیادی را به خود جلب کرده است. حال این پرسش مطرح است که چگونه در این بازار شروع به فعالیت و خرید و فروش نماییم.

    3 گام تا ورود به بازار بورس

    اولین گام پیش از شروع فعالیت در این بازار، کسب دانش و اطلاعات کافی پیرامون این حوزه و قوانین و مقررات آن می باشد. این اطلاعات در دو بخش نحوه ورود به بورس و نحوه انجام معاملات قابل تقسیم می باشد. برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه می‌توانید از سایت‌های آموزشی معتبر و سامانه مجازی معاملات مربوط به سازمان بورس و اوراق بهادار استفاده کنید.

    در گام دوم ورود به این بازار می بایست استراتژی سرمایه‌ گذاری خود را مشخص نماییم. بسیاری از افراد، پس از آشنایی با بازار بورس ، مبلغی بالایی از پس‌انداز خود را وارد بازار می‌ نمایند. این مسأله می‌ تواند پیامدهای ناخوشایندی به همراه داشته باشد. برای ورود به این بازار نیاز به سرمایه مشخص و هدفمند خواهیم داشت. این سرمایه نباید از فروش دارایی های فرد بدست آمده باشد. بلکه این مبلغ می بایست بخش کوچکی از پس انداز فرد باشد که از دست دادن آن خللی در جریان مادی زندگی فرد ایجاد نکند.

    سومین گام برای ورود به این بازار، دریافت کد بورسی است. برای دریافت این کد می بایست مراحل زیر انجام گیرد:

    • ثبت نام در سامانه سجام
    • احراز هویت ( احراز هویت به 3 روش: از طریق نرم افزارهای موبایل، مراجعه به دفاتر پیشخوان منتخب و مراجعه به شعب کارگزاری امکان پذیر می باشد.)
    • مراجعه به یکی از شعب کارگزاری‌

    پس از طی نمودن سه گام ذکر شده، فرد با دریافت حساب نحوه انجام تحلیل بازار کاربری و کسب دانش اولیه و شناخت بورس، آماده ورود به این بازار خواهد شد. برای داشتن عملکرد بهتر در این بازار می بایست با مفاهیم تخصصی این حوزه آشنا شویم. این مفاهیم عبارتند از روش های تحلیل حاکم بر بازار که به دو دسته تحلیل تکنیکال و تحلیل فاندامنتال قابل تقسیم می باشند.

    سامانه نظارت، مرجعی جامع برای علاقه مندان به بازار بورس

    همان طور که گفته شد ورود به بازار بورس با توجه به حساسیت آن، نیازمند کسب اطلاعات کامل در تمامی ابعاد آن خواهد بود. برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه، نیاز به مرجع جامع آموزشی خواهیم داشت تا ما را به طور کامل با الفبای این. بازار آشنا سازد. سامانه نظارت به عنوان مرجعی معتبر در این زمینه شناخته شده است. افراد می توانند در تمامی حوزه ها از خدمات این وب سایت استفاده نمایند.

    یکی از خدمات مهم و حائز اهمیت این سامانه بخش آموزش بورس آن می باشد. این بخش دربرگیرنده مجموعه ای جامع و کامل از مقالات معتبر مرتبط با این حوزه می باشد. این مقالات توسط تیم متخصص این سامانه و بر اساس به روزترین اطلاعات بازار نوشته شده و در اختیار عموم مردم قرار داده می شود.

    بخش معرفی کارگزاران، صندوق های سرمایه گذاری و شرکت های سبدگردان نیز از دیگر خدمات وب سایت نظارت به شمار می رود. اطلاعات کامل این شرکت ها از تمام ابعاد، در این سامانه قابل دسترس همگان می باشد. افراد می توانند با مشاهده این اطلاعات به صورت یکجا، راحت تر تصمیم گیری نموده و بهترین انتخاب را داشته باشند.

    از دیگر خدمات سامانه نظارت می توان به بخش تحلیل فاندامنتال اشاره نمود. این بخش که به عنوان یکی از کلیدی ترین قسمت های این سامانه در نظر گرفته می شود، آخرین نحوه انجام تحلیل بازار اخبار بازار را در دسترس کاربران قرار می دهد. علاوه بر این می توانید نظرات متخصصین این حوزه را در این بخش مشاهده نمایید و از معتبرترین تحلیل های نماد های بازار اطلاع پیدا کنید.

    سامانه نظارت با دارا بودن تیمی متخصص به شما کمک خواهد کرد که در تمامی ابعاد بازار بورس، بهترین عملکرد را داشته باشید.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.