انواع مختلف حاشیه سود

رایگان بودن و دسترسی آسان دو مزیت اصلی این شبکه اجتماعی است که به ظهور پدیده اینستاگرام مارکتینگ منجر شده است و هر روز نیز در حال افزایش است.

11 مورد از محصولات پرفروش در اینستاگرام که حاشیه سود زیادی دارند

این روزها موضوع فروش و بازاریابی با ورود به حوزه اینترنتی و آنلاین دستخوش تغییرات عمده‌ای شده است. در سال‌های اخیر ظهور شبکه‌های اجتماعی و به خصوص اینستاگرام بازاریابی در این شبکه‌ها و فروش در آنها را بسیار تغییر داده است.

در واقع سایر شبکه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، تلگرام، لینکدین، وی چت و غیره اگر چه محبوب هستند اما در زمینه بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی تنها اینستاگرام است که با توجه به ویژگی‌های خاصی که دارد توانسته در سراسر جهان برای فروش بهتر محصولات مورد استفاده قرار بگیرد.

رایگان بودن و دسترسی آسان دو مزیت اصلی این شبکه اجتماعی است که به ظهور پدیده اینستاگرام مارکتینگ منجر شده است و هر روز نیز در حال افزایش است. به منظور کسب درآمد از این شبکه اجتماعی بهتر است ابتدای امر با محصولات پرفروش در اینستاگرام آشنا شوید. پس با پادرو همراه باشید.

لباس؛ یکی از محصولات پرفروش در اینستاگرام

پوشاک و لباس یکی از انواع محصولات پرفروش در اینستاگرام هستند که مخاطبان بسیاری را به ویژه در زمانی که با طرح‌ها و رنگ‌های مختلف در اکسپلور یا با استفاده از هشتگ همراه می‌شوند، به خود جذب می‌کنند.

اهمیت لباس از آن جهت است که افراد معمولا در طول سال لباس‌های زیادی خریداری می‌کنند و استفاده مرتب و روزانه از آنها موجب سریع‌تر کهنه و خراب شدنشان خواهد شد؛ بنابراین لباس را می‌توان از جمله پرفروش‌ترین محصولات در اینستاگرام ایران و خارج از کشور دانست. از طرف دیگر نیز علاقه افراد به خوش پوش بودن نیز موجب شده تا اقدام به خرید لباس‌ها مد روز و جدیدتر کنند.

رایگان بودن و دسترسی آسان دو مزیت اصلی این شبکه اجتماعی است که به ظهور پدیده اینستاگرام مارکتینگ منجر شده است و هر روز نیز در حال افزایش است.

این نکته مهم را نیز به خاطر داشته باشید که اغلب خریداران اینستاگرامی پوشاک بانوان هستند. برای مثال یک خانم متاهل می‌تواند به صورت اینترنتی هم برای خود و هم برای همسر و فرزندش خرید کند؛ به همین دلیل هم بهتر است استراتژی تبلیغاتی به صورتی باشد که بتواند بیشتر بر روی خانم‌ها متمرکز شود.

درآمد حاصل از فروش اینستاگرامی لباس به حدی زیاد است که حتی هنرمندان خارجی مشهور مانند جاستین بیبر هم توانسته‌اند برند فروشگاه اینستاگرامی خود را راه اندازی کنند. البته برای شروع یک فروشگاه اینترنتی اینستاگرامی نیازی به مشهور بودن نیست و بسیاری از بهترین فروشگاه‌های اینستاگرام شهرت چندانی در ابتدای امر نداشته‌اند.

در ابتدا باید تمرکز خود را بر روی فروش یک یا چند دسته ‌بندی لباس ( برای مثال مانتو و شال یا شومیز و لباس مجلسی) همراه با عکاسی حرفه‌ای از آنها، هشتگ گذاری درست، تعامل صحیح با مخاطبان و تبلیغات خوب بگذارید تا بتوانید به مرور به مشتریان پایدار خود دست پیدا کنید.

کیف و کفش

احتمالا شما هم تصاویر بسیاری از پیج‌های فروش کیف و کفش در اینستاگرام دیده‌اید، انواع مختلف حاشیه سود این دو محصول جزو محصولات پرفروش در اینستاگرام هستند و استفاده از تصاویر می‌تواند زیبایی و مدل و حتی کیفیت آنها را به خوبی به نمایش بگذارد.

در کپشن پست‌های فروش کیف و کفش توضیحاتی کامل در ارتباط با سایز، مدل، قیمت و دیگر گزینه‌ها می‌توان ارائه داد که بهترین فروشگاه‌های اینستاگرام این روزها تبدیل به پرسودترین حرفه در این فضا شده‌اند. در این زمینه برخی حتی به صورت اختصاص هم فعالیت می‌کنند و برای فروش کیف و کفش زنانه یا مردانه به صورت مجزا فروشگاه اینترنتی دایر می‌کنند.

فروش کیف و کفش مجلسی زنانه و یا مردانه هم مخاطبان بسیاری دارد. به همین دلیل هم برای راه اندازی یک پیج فروش کیف و کفش باید به مردانه یا زنانه بودن آن و نوع مدل مانند اسپرت، مجلسی و غیره باید توجه ویژه‌ای داشته باشید. هر کدام از انواع مدل‌های کیف و کفش بازار و مشتریان هدف خاص خود را دارند. برای مثال کیف زنانه در مقایسه با کیف مردانه قطعا مشتریان بیشتری خواهد داشت. یا آنکه کفش‌های اسپرت و مجلسی هر کدام مشتریان خود را دارند که در ابتدای کار باید همه این موارد را مد نظر قرار داد.

لوازم آرایشی؛ از محصولات پرفروش در اینستاگرام

یکی دیگر از محصولات پرفروش در اینستاگرام لوازم آرایشی است که به دلیل علاقه خانم‌ها به زیبایی مخاطب بسیاری دارد. به انواع مختلف حاشیه سود همین دلیل هم اغلب طرفداران لوازم آرایشی و بهداشتی خانم‌ها هستند. این لوازم می‌تواند شامل مواردی مانند لوازم آرایشی پوست و مو، محصولات برقی پوست و مو و محصولات بهداشتی و مراقبتی پوست و مو و غیره شود.

برای شروع در زمینه فروش اینترنتی لوازم آرایشی در اینستاگرام بهتر است ابتدا مخاطب هدف خود را مشخص کنید. سپس مشخص کنید که هدف شما ارائه محصولات برند اصل و خارجی است یا می‌خواهید محصولات ساده‌تر را بفروشید؟

این روزها لوازم آرایشی دارای برندهای مختلف اصل و تقلبی است و در بازار می‌توان انواع و طیف‌های مختلفی از آنها را پیدا کرد. برخی از مخاطبان که تعداد کمی هم نیستند ترجیح می‌دهند که جنس فیک را به دلیل قیمت مناسب آن خریداری کنند؛ پس این نکته را نیز نباید فراموش کنید.

در این زمینه اگر مجبور به فروش برندهای غیر اصل شدید، بهتر است در قسمت کپشن محصول قید کنید که این جنس اصل نبوده تا مشتری متوجه این موضوع باشد و انتظاراتش را مطابق آنچه خریداری می‌کند، تنظیم کند. این محصولات گاهی اوقات به مشکلات پوستی منجر می‌شوند و بهتر است از آنها برای فروش استفاده نکنید.

فروش کیف و کفش مجلسی زنانه و یا مردانه هم مخاطبان بسیاری دارد. به همین دلیل هم برای راه اندازی یک پیج فروش کیف و کفش باید به مردانه یا زنانه بودن آن و نوع مدل مانند اسپرت، مجلسی و غیره باید توجه ویژه‌ای داشته باشید.

در کنار همه این موضوعاتی که باید در زمینه شروع یک فروشگاه اینترنتی لوازم آرایشی مد نظر قرار دهید، می‌توانید از آموزش هم در این زمینه برای خانم‌ها استفاده کنید. نحوه آرایش کردن و استفاده صحیح از لوازم آرایشی، نوع محصولات و معرفی آنها و بررسی قیمت می‌تواند مخاطبان بسیاری را به شما جذب کند و آنها با این روش ترجیح می‌دهند تا از محصولات باکیفیت شما استفاده کنند.

اکسسوری و زیورآلات

یکی دیگر از محصولات پرفروش در اینستاگرام ایران و سایر کشورها، اکسسوری است. خانم‌ها و آقایان برای تکمیل استایل‌های مختلف از اکسسوری‌ها استفاده می‌کنند و هشتگ اکسسوری یکی از پر بازدیدترین هشتگ‌های اینستاگرامی است که می‌تواند شما را به بهترین فروشگاه‌های اینستاگرام در این زمینه وصل کند.

شما می‌توانید در یک فروشگاه اینستاگرامی اکسسوری از زیورآلات نیز برای فروش استفاده کنید. زیورآلاتی مانند دستبند، گردنبند، بدلیجات، آویز ساعت، انواع عینک و غیره می‌تواند فروش شما را بیشتر کند.

در همه سنین و جنس از نوجوان تا کهنسال از زیورآلات و اکسسوری‌ها استفاده می‌کنند و به همین دلیل هم زیورآلات و دیگر اکسسوری‌های آن یکی از محصولات پرفروش در اینستاگرام است.

صنایع دستی؛ یکی دیگر از محصولات پرفروش در اینستاگرام

صنایع دستی نیز یکی از پرفروش‌ترین محصولات در اینستاگرام است که همواره مشتریان خود را دارد. این فروش حتی در یک بازار قدیمی و کوچه دور دست هم پر رونق است. برخی افراد تصور می‌کنند که صنایع دستی کمی گران قیمت هستند در حالی که اگر مراحل سخت تهیه آن را مشاهده کنند و در ارتباط با آن اطلاعات داشته باشند از دیدن قیمت آن تعجت نخواهند کرد و با خیال راحت اقدام به خرید اینترنتی یا حضوری می‌کنند.

ساخته‌های‌ سفالی، گلیم‌های دست ‌بافت، دستبندهای بافتنی و سبدهای حصیری مکروفه بافی و غیره بخشی از دنیای صنایع دستی هستند که در اینستاگرام به فروش می‌رسند و جزو محصولات پرفروش در اینستاگرام هستند. برخی از این کالاها به عنوان لوازم دکوراسیون در خانه هم استفاده می‌شوند و فروش بسیار خوبی هم در پیج‌های اینستاگرام و بهترین فروشگاه‌های اینستاگرام دارند.

لوازم خانگی برقی

فروش لوازم برقی هم یکی دیگر از گزینه‌های محصولات پرفروش در اینستاگرام است. فروش محصولات کوچک آشپزخانه و لوازم برقی در اینستاگرام بسیار رایج است. به خصوص اگر از تخفیف‌های عمده برخوردار باشد یا با قیمت عمده و از مرز به فروش برسد، طرفداران بیشتری خواهد داشت.

در واقع داشتن قیمت معقول و حتی رقابتی، داشتن گارانتی و راهنمایی مشتریان و از این دست خدمات به جذب مشتریان در این زمینه کمک کرده و آنها را به سمت این پیج‌ها هدایت می‌کند.

فروش لوازم خانه برقی هم یکی دیگر از گزینه‌های محصولات پرفروش در اینستاگرام است.

لوازم دکوری و فانتزی

وسایل دکوری و تزئینی هم در زمره محصولات پرفروش در اینستاگرام ایران و کشورهای دیگر جهان هستند. دلیل اصلی آن هم قابلیتی است که تصاویر و عکس و ویدئوها در معرفی این دست محصولات دارند. به عبارت دیگر محصولات تزئینی از جمله محصولاتی هستند که معمولا افراد با دیدن و مشاهده به خرید آنها تشویق می‌شوند و انواع مختلف حاشیه سود در این زمینه بهتر است تصاویر با کیفیت و از زوایای مختلف گرفته شود.

بهتر است در زمینه فروش لوازم دکوری، به صورت خاص فروش صورت بگیرد. برای مثال ورود به بخش جزئی‌تر آشپزخانه می‌تواند بازار شما را هدفمندتر کنند. با توجه به آنکه حضور بسیاری از افراد در این فضا جنبه تفریحی دارد، پیج این لوازم باید بتواند نیازهای سرگرمی افراد را نیز پاسخگو باشد تا شاید زمانی آنها تبدیل به خریدار شوند.

البته استقبال از لوازم دکوری و تزئینی دلیل دیگری نیز دارد، و آن استفاده از این لوازم برای کادو و هدیه دادن است. در این زمینه شما می‌توانید پیجی به عنوان کادو و هدیه در اینستاگرام باز کنید که از جمله بهترین فروشگاه‌های اینستاگرام در این فضاست. در این پیج شما می‌توانید علاوه بر لوازم دکوری، انواع و اقسام دیگر محصولات را نیز به فروش برسانید تا فالوورهای بیشتری به سمت شما جذب شوند.

هندزفری و قاب گوشی از محصولات پرفروش در اینستاگرام

یکی از محصولات پرفروش در اینستاگرام لوازم جانبی موبایل است. این لوازم بیشتر کارکرد تزئینی دارد و خریداران معمولا برای خرید آنها نیاز به حضور فیزیکی ندارند. در بازار اینستاگرام ایران این بازار بسیار پرطرفدار است و فروش قاب گوشی و هندزفری در این زمینه قرار می‌گیرد. بسیاری از خریداران به خصوص دختران به دنبال قاب‌های گوشی تزئینی و فانتزی هستند و این خرید با استفاده از قرار دادن تصاویر باکیفیت به انجام می‌رسد.

در کنار قاب که یکی از محصولات پرفروش در اینستاگرام است؛ فروش انواع هندزفری نیز در انواع و طرح‌های مختلف ایده خوبی به نظر می‌آید. انواع هندزفری بی‌سیم از جمله محصولات پرفروش در سراسر جهان است و در فروش آنها در کنار زیبایی باید به موضوع کیفیت آن نیز توجه شود تا مشکلات پس از آن به وجود نیاید.

خدمات هنری

فروش خدمات هنری در اینستاگرام طرفداران زیادی دارد. تابلوهای نقاشی یا خطاطی یکی از محصولات پرفروش در اینستاگرام است. طراحی چهره با سیاه قلم، گواش و… از جمله خدمات هنری محبوب در این شبکه اجتماعی محسوب می‌شود. همچنین محصولات جانبی مربوط به این خدمات هنری فروش زیادی دارد. برای مثال فروش قلم، مداد طراحی، گواش، آبرنگ و… طرفداران زیادی دارد.

مواد غذایی

طی سال‌های اخیر فروش مواد غذایی در اینستاگرام محبوب شده است. برای مثال فروش محصولات غذایی خانگی مانندفینگرفودها، کیک و کلوچه‌های خانگی، سبزی‌های محلی، لواشک، شیرینی‌های خانگی، شکلات، کره‌های محلی و ترکیبی و… محبوب‌ترین مواد غذایی در اینستاگرام هستند. برخی از پیج‌های اینستاگرامی با خلاقیتی که در بسته‌بندی یا ارائه محصولات دارند، طرفداران زیادی دارند.

صابون دست‌ساز

یکی از ساده‌ترین و پرفروش ترین محصولات اینستاگرامی، صابون‌های دست‌ساز هستند. روش تهیه این محصولات بسیار ساده است و با یک جستجوی ساده در گوگل می‌توانید روش تهیه آن را یاد بگیرید. همچنین فروش این محصولات به دلیل تنوعی که در انواع آن وجود دارد، حاشیه سود بالایی دارد. طی سال‌های اخیر افراد زیادی به پوست خود اهمیت می‌دهند و به دنبال محصولات ارگانیک با کم‌ترین ضرر هستند که صابون‌های دست‌ساز این مشکل را برطرف می‌کند.

حاشیه سود چیست؟

منظور از حاشیه سود چیست؟ در فعالیت های اقتصادی شاهد کسب سود به شکل های مختلفی هستیم. به طور مثال سود عملیاتی، سود خالص، سود ناخالص و حاشیه سود از اشکال مختلف این موضوع می باشند. هر کدام از آن ها به نحو گوناگونی محاسبه می شوند. هدف از محاسبه حاشیه سود چیست؟ مهم ترین هدف نه تنها از محاسبه این سود بلکه سایر سودها، رسیدن به چشم اندازهای تجاری شرکت می باشد.

حاشیه سود

مفهوم حاشیه سود چیست؟ هنگامی که بخواهیم به پیش بینی هایی در خصوص چشم اندازهای آتی شرکت دست پیدا کنیم باید سودهای مختلف را محاسبه و ارزیابی کنیم. سود عملیاتی، سود خالص، سود ناخالص و خالص از اشکال مختلف سود در شرکت ها می باشد. اما در این مطلب قصد داریم به پاسخ این سوال که ” حاشیه سود چیست؟ ” اشاره کنیم. موضوعی که سبب می شود این سود از سایر سودها متمایز شود این است که بر روی سود ناشی از تولید آخرین واحد کالا تمرکز می کند نه بر ساختار هزینه شرکت!

سود به آن بخشی اشاره دارد که بعد از کسر مالیات باقی می ماند و به سود یا هزینه اضافه شده به تولید واحد بعدی محصول اشاره دارد. روشی که می توان برای محاسبه این سود در نظر گرفت تفاوت درآمد نهایی و هزینه نهایی می باشد. این معیار برای محاسبه سود، مقیاس تولید را مدنظر قرار می دهد. چون به طور کلی سودآوری یک شرکت بر اساس میزان تولید آن است. محاسبه سود این موضوع را برای مدیران شرکت روشن می کند که چند درصد از فروش به سود تبدیل شده است.

اهمیت حاشیه سود چیست؟

سود را می توان به عنوان یک معیار برای کارایی تولید درنظر گرفت. زیرا می تواند نقطه سر به سر را تعیین کند. این ویژگی یک شاخص کلیدی برای بررسی سودآوری و ریسک در کسب و کار به شمار می رود. هنگامی که سود مورد ارزیابی قرار می گیرد به مدیران شرکت کمک می کند تا در خصوص افزایش، کاهش یا توقف تولید تصمیم گیری بهتری داشته باشند. بسیاری از ورشکستگی هایی که در کارخانه ها، سازمان ها و .. رخ می دهد به دلیل عدم ارزیابی مناسب در سود است و همین امر سبب می شود تا تولید خود را به طور بی رویه افزایش دهند.

همان طور که می دانید در رشته اقتصاد نظریه های مختلفی وجود دارد. بر مبنای یکی از این نظریه ها، یک شرکت زمانی می تواند سود کل به بالاترین میزان برساند که هزینه نهایی با درآمد نهایی برابر باشد. در این محدوده شاهد صفر بودن سود هستیم. به عبارتی دیگر سود نهایی تاثیر بسیار چشمگیری بر مقیاس تولید دارد. زیرا هنگامی که یک شرکت توسعه پیدا می کند و سطح تولید محصولات خود را بالا می برد درآمد شرکت می تواند افزایش یا کاهش پیدا کند. شاید این سوال برای شما به وجود آید که چگونه با افزایش تولید محصولات، شاهد کاهش سود هستیم؟ در پاسخ باید بگوییم که با افزایش تولید، لزوما سود بیشتر نمی شود. زیرا درآمد نهایی می تواند صفر یا منفی شود.

فرمول حاشیه سود

فرمول اصلی سود ( [(هزینه / فروش خالص) – ۱] = حاشیه سود ) می باشد. به منظور به حداکثر رساندن سود شرکت، باید عبارت داخل پرانتز یعنی هزینه را به کمترین میزان رساند. هنگامی که فروش خالص افزایش پیدا می کند هزینه ها کم می شود و به تبع آن سود شرکت بیشتر می شود. کسب و کارهایی که به خوبی این فرمول را درک کرده اند نسبت به رقیبان خود موفق تر خواهند بود. حتما تا به حال شرکت هایی را دیده اید که فروش یکسان و مشابه داشته اند اما سود یکی از آن ها انواع مختلف حاشیه سود بیشتر بوده است. این امر به دلیل کاهش هزینه ها می باشد. پس به این نتیجه می رسیم که فروش بالا نمی تواند معیاری برای سود باشد و این مساله باید همزمان با میزان هزینه ها مورد سنجش قرار بگیرد.

معمولا سود به منظور مقایسه داخلی مورد استفاده قرار می گیرد و نمی توان به یک مقایسه دقیق برای واحدهای مختلف دست یافت. زیرا سطوح عملیاتی شرکت ها و کسب و کارهای گوناگون با یکدیگر متفاوت هستند. به همین دلیل نمی توان با مقایسه چند شرکت با یکدیگر به مفهوم دقیقی از عملکرد رسید. اما به طور کلی می توان گفت که هر چه حاشیه سود بالاتر باشد، حاشیه ایمنی شرکت نیز بالاتر است. زیرا آسیب پذیری او را کمتر می کند. اما شرکت هایی که دارای سود کم هستند زودتر دچار مشکلاتی مانند ورشکستگی می شوند.

حاشیه سود عملیاتی

در فعالیت های عملیاتی سرمایه گذاری یکی از مهم ترین مسائل حاشیه سود می باشد. توجه به میزان سودآوری در آغاز هر فعالیتی از جانب افراد مختلف یکی از مهم ترین بخش ها می باشد و همین امر عاملی شده تا بسیاری از طرح هایی که با سودآوری های کمترین مواجه می باشند مورد استقبال قرار نگیرند و در نتیجه این امر نتوان به درستی آن ها را به انجام رسانید.

حاشیه سود عملیاتی یا operating profit margin: این نسبت از تقسیم سود عملیاتی به فروش بدست می‌آید. اقلام غیر عملیاتی همچون درآمد و هزینه بهره، سود و زیان واگذاری دارایی‌ها در محاسبه سود عملیاتی منظور نمی‌شود. این نسبت معیار قوی‌تری برای ارزیابی سودآوری و فروش است.

با در نظر گرفتن سود شرکت قبل از کسر مالیات، حاشیه سود عملیاتی منعکس‌کننده موفقیت مدیریت شرکت در ایجاد سود از عملیات جاری شرکت است. این نسبت نشان‌دهنده این واقعیت است که به ازای هر واحد پولی، از فروش، چه میزان سود عملیاتی (سود پس از کسر هزینه‌های عملیاتی) عاید شرکت شده است. نسبت‌های بالای حاشیه سود عملیاتی نشان‌دهنده توفیق مدیریت در کنترل هزینه‌های شرکت و یا پیشی گرفتن رشد فروش شرکت به رشد هزینه‌های آن است. حاشیه سود عملیاتی در عین حال امکان مقایسه سوددهی شرکت‌هایی که معمولاً هزینه‌های عملیاتی و بهای تمام شده کالای فروش رفته را افشا نمی‌کند، برای سهامداران فراهم کند.

این نسبت معمولاً قابل اتکاتر به شمار می‌آید. زیرا کمتر مورد دستکاری توسط حقه‌های حسابداری قرار می‌گیرد. به طور طبیعی به علت اینکه این نسبت شامل تمام هزینه‌ها از جمله هزینه‌های فروش و هزینه‌های عملیاتی است، مقدار آن از حاشیه سود ناویژه کمتر است. این مسئله باید از جانب سرمایه داران نیز قابل اهمیت باشد که علاوه بر سودآوری ها به مسائلی از جمله پیشرفت و سازندگی کشور و همچنین کمک به اقتصاد اقدام به مشارکت نمایند تا بتوانند از مزیت های بیشماری برای فعالیت های خود بهره مند شوند.

درآمد غیر عملیاتی

درآمد غیر عملیاتی به بخشی از درآمد شرکت گفته می شود که به دلیل فعالیت های اصلی بنگاه اقتصادی مذکور، تکرارپذیر نمی باشد و در بازه های بلندمدت و به صورت مرتب قابل تحقق نیست. این نوع درآمد انواع مختلفی دارد؛ به عنوان مثال، درآمد سرمایه گذاری، سود یا زیان حاصل از ارز، فروش دارایی ها، بازپرداخت دارایی ها، درآمد بهره و. همگی نمونه هایی از اقلام درآمد غیر عملیاتی هستند. برخی از اقلام درآمد غیر عملیاتی دوره ای هستند؛ به عنوان مثال، درآمد حاصل از سود سهام به شکل دوره ای است. در طرف مقابل، برخی از اقلام درآمد غیر عملیاتی را می توان به صورت تکرارناپذیر در نظر گرفت؛ به عنوان مثال، درآمد حاصل از فروش دارایی ها غیرتکراری هستند.

به دلیل اهمیت این نوع درآمد در صورت های مالی و تاثیر آن ها در تحلیل بنیادی و سودسازی شرکت های فعال در بازار سرمایه، در ادامه مقاله به بررسی این مفهوم می پردازیم.

درآمد عملیاتی و درآمد غیر عملیاتی

درآمد یک شرکت را می توان به دو دسته عملیاتی و غیر عملیاتی طبقه بندی کرد. درآمد عملیاتی به عنوان درآمد قبل از بهره و مالیات و با نام «EBIT» نیز شناخته می شود. این درآمد حاصل از فعالیت های اصلی شرکت است. این موضوع، عملکرد شرکت را در کارهای روزمره تکرار شده نشان می دهد. در طرف مقابل، درآمد غیر عملیاتی شامل سود و زیان (هزینه) حاصل از فعالیت های دیگر یا عواملی است که به عملیات اصلی آن ارتباطی ندارند.

به عنوان مثال، حوزه اصلی فعالیت یک شرکت، تولید مواد پتروشیمی است؛ این شرکت بخشی از سود بدست آمده ناشی از فعالیت های تولیدی خود را در بازار سهام سرمایه گذاری می کند؛ در اینجا، درآمد حاصل از فعالیت های تولیدی به عنوان درآمد عملیاتی و درآمدی که ناشی از سرمایه گذاری در بازار سهام بوده است را به عنوان درآمد غیر عملیاتی در نظر می گیرند.

درآمد عملیاتی و غیرعملیاتی چگونه محاسبه می شود؟

درآمد عملیاتی و غیر عملیاتی یک شرکت در صورت های مالی آن را می توان به شکل های مختلف محاسبه کرد. به عنوان مثال، درآمد عملیاتی با کسر هزینه کالاهای فروخته شده و کلیه هزینه های عملیاتی از درآمد فروش شرکت محاسبه می شود. در واقع هزینه های عملیاتی، هزینه های انجام شده برای اجرای عملیات اصلی آن است. به عنوان مثال می توان به استهلاک، هزینه های تحقیق و توسعه و. اشاره کرد.

با اضافه کردن درآمد غیر عملیاتی به درآمد عملیاتی، درآمد شرکت قبل از مالیات قابل محاسبه است. اگر کل سودهای غیر عملیاتی بیشتر از ضررهای غیر عملیاتی باشد، شرکت درآمد مثبت غیر عملیاتی خود را گزارش می دهد. اگر ضررهای غیرعملیاتی از کل سود بیشتر باشد، شرکت به یک درآمد منفی غیر عملیاتی (ضرر) پی می برد.

نکته: درآمد عملیاتی در حال تکرار است و به احتمال زیاد همراه با گسترش شرکت رشد می کند. در مقایسه با درآمد غیر عملیاتی، درآمد عملیاتی اطلاعات بیشتری در مورد اصول و پتانسیل رشد شرکت فراهم می کند.

شرکتی که عملکرد بهتری داشته است و بیشترین درآمد خود را از طریق فعالیت های اصلی کسب و کار خود بدست می آورد، مطلوب تر از شرکتی است که بیشتر درآمد خود را از فعالیت های غیر عملیاتی کسب می کند. تشخیص توانایی شرکت برای کسب سود از تجارت اصلی آن و سود حاصل از سایر فعالیت ها یا عوامل برای ارزیابی عملکرد واقعی آن ضروری است.

یک صورت سود چند مرحله ای می تواند سلامت مالی یک شرکت را بهتر از یک صورت سود یک مرحله ای نشان دهد؛ چراکه صورت سود یک مرحله ای، درآمد و هزینه ها را در دسته های عملیاتی و غیر عملیاتی طبقه بندی نمی کند.

در واقع، درآمد غیر عملیاتی بخشی از درآمد یک سازمان است که از فعالیت هایی حاصل می شود که به عملیات اصلی آن مربوط نیست. این درآمد می تواند شامل مواردی مانند درآمد سود سهام، سود یا زیان حاصل از سرمایه گذاری ها و همچنین سود یا زیان حاصل از ارز و کاهش ارزش دارایی باشد. درآمد غیر عملیاتی به عنوان درآمد اتفاقی یا محیطی نیز شناخته می شود.

درک مفهوم درآمد غیر عملیاتی

درآمد یک شرکت معمولا به عنوان مهمترین بخش صورت های مالی شناخته می شود؛ چراکه در مقایسه با برآورد تحلیلگر و راهنمایی های شرکت سودآوری را نشان می دهد. مسئله این است که سود در یک دوره حسابداری می تواند از طریق مواردی بدست بیاید که هیچ ربطی به فعالیت اصلی شرکت ندارد. به عنوان مثال، مواردی وجود دارد که یک شرکت درآمد قابل توجه و یکباره از سرمایه گذاری در اوراق بهادار، فروش یک شرکت تابعه کاملاً متعلق به خود یا فروش یک قطعه بزرگ تجهیزات، املاک یا زمین بدست می آورد. این نوع سود، علاوه بر درآمد حاصل از رویدادهای مکرر خارج از خط اصلی کار، می تواند درآمد شرکت را به میزان قابل توجهی تغییر دهد و اندازه گیری میزان واقعی عملکرد شرکت در دوره گزارش شده را برای سرمایه گذاران دشوار کند.

درآمد عملیاتی در مقابل درآمد غیر عملیاتی

توجه داشته باشید که مهمترین اصل برای تشخیص درآمد عملیاتی و غیر عملیاتی، تکرارپذیر بودن آن است؛ در واقع، اگر یک شرکت بتواند در بازه های زمانی بلندمدت و به میزان مشخص درآمد داشته باشد، آن را به عنوان درآمد عملیاتی در نظر می گیرند. اما اگر این بنگاه اقتصادی نتواند در بازه های زمانی مختلف درآمد بدست آمده را تکرار کند، به عنوان درآمد غیر عملیاتی محسوب می شود.

تمایز اینکه چه عوایدی از فعالیت های روزمره کسب شده و چه عوایدی از سایر راه ها بدست می آید، برای ارزیابی عملکرد واقعی شرکت مهم است. به همین دلیل شرکت ها موظفند درآمد غیر عملیاتی خود را جدا از درآمد عملیاتی افشا کنند.

درآمد عملیاتی یک رقم حسابداری است که پس از کسر هزینه های عملیاتی مانند دستمزد، استهلاک و هزینه کالاهای فروخته شده COGS، میزان سود حاصل از فعالیت های تجاری را اندازه گیری می کند. به طور خلاصه، اطلاعاتی را در مورد میزان درآمد حاصل از فعالیت های عادی و مداوم شرکت به سود علاقه مندان ارائه می کند.

نکته: درآمد عملیاتی در صورت سود و زیان ثبت می شود. در انتهای صورت سود و زیان، در زیر خط درآمد عملیاتی، درآمد غیر عملیاتی باید ظاهر شود؛ این موضوع به سرمایه گذاران کمک می کند تا بین این دو تمایز قائل شوند و تشخیص دهند که درآمد از کجا حاصل می شود.

درآمد غیر عملیاتی شامل چه مواردی می شود؟

این نوع درآمد انواع مختلفی دارد که از جمله آن ها می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• درآمد حاصل از سود سهام
• سود و زیان حاصل از سرمایه گذاری ها
• سود و زیان حاصل از فروش دارایی
• خسارات ناشی از کاهش ارزش دارایی، بازپرداخت، کاهش ارزش پول و تجدید ساختار
• سود و زیان معاملات ارزی
• سود و زیان ناشی از عملیات متوقف شده
• ضرر و زیان دادرسی
• تغییر در اصول حسابداری
• خسارات بیمه نشده در اثر بلایای طبیعی
• و.

اقلام غیر عامل موجود در صورت سود چیست؟

صورت سود و زیان یک کسب و کار که به طور معمول یک دوره زمانی، مانند یک چهارم یا یک سال را پوشش می دهد، تصویری از سلامت مالی شرکت ارائه می دهد. در واقع، صورت سود و زیان خلاصه درآمد و هزینه های کسب و کار است. صورت مالی اطلاعات مهمی در مورد سودآوری در اختیار بانک، سرمایه گذار یا خریدار بالقوه قرار می دهد.

نکته: هنگام تهیه صورت سود و زیان شرکت، باید اثرات اجزای سازنده و غیر عامل را در نظر بگیرید.

درآمد غیر عملیاتی به طور جداگانه در صورت سود و زیان بررسی می شود. درآمد غیر عملیاتی غالباً پس از جمع کل درآمد حاصل از عملیات در صورت سود و زیان گزارش می شود و اغلب با عنوان درآمد دیگر ظاهر می شود. هنگامی که صورت های درآمد برای فعالیت های روزمره کسب و کار یا برای مدت کوتاهی تهیه می شود، درآمد غیر عملیاتی ممکن است به طور کامل حذف شود.

چه چیزی در درآمد عملیاتی لحاظ نمی شود؟

درآمد عملیاتی، سود کسب و کار پس از کسر هزینه های عملیاتی است. این به درآمد و هزینه های حاصل از تجارت اصلی شرکت اشاره دارد و شامل هزینه های فروش، عمومی و اداری است و درآمد عملیاتی موارد غیر عملیاتی مانند سرمایه گذاری در مشاغل دیگر، مالیات و پرداخت سود را شامل نمی شود.

بعضی اوقات، مشاغل با استفاده از هزینه های غیر عملیاتی نتایج عملیاتی ضعیف خود را پنهان می کنند. این باعث افزایش حاشیه سود آشکار می شود. به همین ترتیب، افزودن هزینه هایی که واجد شرایط غیر عملیاتی هستند، ممکن است حاشیه سود را کاهش دهد. به همین دلیل رایج ترین رویکرد حسابداری حذف درآمد غیر عملیاتی از صورت های سود و زیان است. شرکت هایی که سطح بالاتری از درآمد غیر عملیاتی خود دارند از نظر درآمد کیفیت پایین تری دارند.

هزینه های غیر عملیاتی چیست؟

هزینه های غیرعملیاتی معمولاً هزینه ای است که شرکت برای انجام برخی تعهدات پولی متحمل می شود. غیر از این، گفته می شود که این هزینه ها هنگام تعیین سود خالص یک شرکت در هر دوره معین، نقشی حیاتی دارند. اساساً، معنی هزینه های غیر عملیاتی را می توان به عنوان هزینه هایی توضیح داد که مربوط به عملیات اصلی شرکت نیستند و در صورت سود و زیان ثبت می شوند. به طور معمول، می توان این هزینه ها را از سود عملیاتی یک شرکت کسر کرد تا درآمد بالقوه آن را بدست آورد.

در واقع، چنین هزینه هایی به عنوان هزینه های جانبی شناخته می شوند و معمولاً شامل هزینه های تکراری مانند پرداخت سود، هزینه مبادله ارز و غیره می شوند. با این وجود، هزینه های غیرعملیاتی اغلب شامل هزینه هایی می شود که از نظر وقایع تا حدودی غیر معمول و نامنظم هستند. به عنوان مثال، هزینه های انجام شده در جریان بازسازی یا سازماندهی مجدد، هزینه های موجود در انبار منسوخ شده و. اغلب به عنوان هزینه های غیر عملیاتی تلقی می شوند.

لازم به ذکر است که ثبت هزینه های غیر عملیاتی به طور جداگانه برای ذینفعان و سرمایه گذاران بالقوه مفید است. به آن ها کمک می کند تا تصویری واضح و دقیق از تعهدات مالی شرکت بدست آورند و به برآورد سود بالقوه کمک می کند.

نمونه هایی از هزینه های غیر عملیاتی

با توجه به نوع صنعت، یک شرکت ممکن است چندین نوع هزینه غیر عملیاتی متحمل شود. در اینجا برخی از متداول ترین مثال های هزینه های غیر عملیاتی آورده شده است:

• هزینه بهره
• هزینه های موجودی منسوخ
• هزینه مشتقات
• هزینه بازسازی
• ضرر در تصرف دارایی ها
• خسارات ناشی از آتش سوزی
• هزینه شناور
• هزینه های حل و فصل دعوا
• یادداشت مطالبات دریافتی یا موجودی کالا
• نوشتن دارایی های نامشهود
• مصادره اموال
• اصول حسابداری تغییر یافته
• تخفیف در انتشار سهام و اوراق بدهی
• استهلاک هزینه های اولیه

صرف نظر از این موضوع، برای درک مولفه های هزینه های غیرعملیاتی و میزان موفقیت آن ها، افراد باید با موارد استثنا نیز آشنا شوند. به عبارت ساده تر، هزینه های ناشی از فعالیت های اصلی در لیست هزینه های غیر عملیاتی لحاظ نمی شوند.

محاسبه هزینه های غیر عملیاتی

صرفاً با مراجعه به صورت های مالی یک شرکت می توان به راحتی هزینه های غیر عملیاتی یک شرکت را محاسبه کرد. همانطور که گفته شد، چنین هزینه هایی در صورت سود و زیان شرکت ثبت می شود و ایده متمایزی در مورد هزینه های ناشی از فعالیت های دیگر غیر از عملیات اصلی ارائه می دهد.

اهمیت هزینه های غیر عملیاتی

سوالی که پیش می آید این است که کاربرد هزینه های عملیاتی به چه صورت است و چه اهمیتی دارد؟ در ادامه به معرفی برخی از مزایای هزینه های غیرعملیاتی می پردازیم. توجه داشته باشید قبل از اینکه با نقش اساسی هزینه های غیر عملیاتی آشنا شوید، باید از مزایای گزارش دقیق همان موارد نیز آگاه شوید.

• با اعلام هزینه های غیر عملیاتی در صورت های مالی، صاحبان مشاغل از این طریق سود می برند.
• ایجاد پیوند اعتماد با ذینفعان موجود و بالقوه از طریق معاملات شفاف.
• اعلام هزینه های غیر عملیاتی مانند: مزایای کارکنان، پاداش، سود وام و. به اعتبار مالی شرکت افزوده است.
• درج هزینه های غیر عملیاتی در صورت سود و زیان شرکت به صاحبان مشاغل اجازه می دهد تا گزارش مالی دقیق و شفاف تری تهیه کنند. به نوبه خود، به آن ها کمک خواهد کرد تا درآمد آینده را به دلایل عملی پیش بینی کنند.
• هزینه های غیر عملیاتی در تجزیه و تحلیل عملکرد یک شرکت مفید هستند و همچنین به برآورد سود بالقوه آن کمک می کنند.
• ثبت دقیق هزینه های غیر عملیاتی به مدیریت کمک می کند تا هزینه های اضافی را شناسایی کند. با تنظیمات لازم، مدیریت می تواند هزینه های غیر ضروری را به طور موثر کاهش دهد.

هزینه های غیر عملیاتی در مقابل هزینه های عملیاتی

داشتن یک ایده منصفانه درباره تفاوت های اساسی بین هزینه های عملیاتی و غیر عملیاتی، ثبت دقیق آن ها را آسان می کند. هزینه های عملیاتی به عنوان هزینه هایی تعریف می شود که برای اجرای روان یک کار تجاری ضروری تلقی می شود. اگرچه چنین هزینه هایی بخشی از فرآیند اصلی تولید را تشکیل نمی دهند، اما در مورد فروش محصولات یا خدمات در بازار، بسیار حیاتی هستند.

از طرف دیگر، هزینه های غیر عملیاتی هزینه هایی هستند که از تعهدات مالی خاص یک شرکت ناشی می شود و بیشتر مربوط به عملیات اصلی آن نیست. اکنون، چنین هزینه هایی می تواند یک اتفاق منظم باشد یا به سمت یک امر غیرمعمول متمایل شود.

لازم به ذکر است که هر دو نوع هزینه برای ارزیابی مهارت یک شرکت مفید هستند و به عنوان یک شاخص قوی عمل می کنند. به طور معمول، هزینه های عملیاتی، قابل کنترل در نظر گرفته می شوند و به راحتی در صورت نیاز قابل تنظیم هستند. از سوی دیگر، کنترل هزینه های غیر عملیاتی بیشتر به دلیل وقوع نامنظم آن ها دشوار است و اغلب این امر به ارزیابی مدیریت نمی رسد.

همچنین، بین طبقه بندی دو هزینه در صورت های مالی تفاوت آشکاری وجود دارد. به عنوان مثال، هزینه های عملیاتی مستقیماً تحت عنوان COGS در صورت سود و زیان گزارش می شود. متناوبا، هزینه های غیر عملیاتی در پایان صورت سود و زیان گزارش می شود و از هزینه عملیاتی کسر می شود.

در آخر، باید اذعان کرد که برخی از هزینه های غیر عملیاتی ممکن است به عنوان هزینه های عملیاتی در برخی از شرکت ها تلقی شود. صاحبان مشاغل باید احتمال مشابه را دقیق بررسی کرده و هزینه ها را بر این اساس مدیریت کنند.

جمع بندی

درآمد غیر عملیاتی به بخشی از درآمد شرکت گفته می شود که به دلیل فعالیت های اصلی بنگاه اقتصادی مذکور، تکرارپذیر نمی باشد و در بازه های بلندمدت و به صورت مرتب قابل تحقق نیست. درآمد سرمایه گذاری، سود یا زیان حاصل از ارز، فروش دارایی ها، بازپرداخت دارایی ها، درآمد بهره و. را می توان به عنوان نمونه هایی از این نوع درآمد در نظر گرفت.

بررسی عوامل موثر بر درآمد سوپر مارکت

اگر جزء افرادی هستید که فکر راه‌اندازی چنین تجارتی به سرتان زده حتماً این مطلب را بخوانید.

واقعیت‌هایی درباره درآمد سوپر مارکت

شاید شما هم جزء افرادی باشید که با یک تصور رویایی راجع به درآمد سوپر مارکت، حداقل برای یک بار هم که شده به فکر راه‌اندازی این کسب و کار افتاده باشید. مثلاً وارد یک هایپر مارکت بزرگ و معروف با صدها قلم جنس متنوع شده‌اید و جمعیت زیادی مشتری مشتاق خرید را دیده‌اید. بعد با یک حساب سرانگشتی درآمدی میلیونی را برای آن پیشبینی کرده‌اید. با دیدن این صحنه و تصور درآمد سوپر مارکت ناگهان تصمیم به باز کردن یک سوپر مارکت در محله‌ی خودتان گرفته‌اید. شما تصور می‌کنید که می‌توانید با فروش چند قلم مواد غذایی، نه به اندازه هایپر مارکتی که هوش از سرتان ربوده، اما به اندازه‌ای که بتوانید زندگی خودتان را بچرخانید روی آن حساب کنید.

اما فکر می‌کنید برآیند شما از آن چه که در ذهنتان می‌گذرد چقدر با واقعیت موجود همخوانی دارد؟ آیا درآمد سوپر مارکت رویایی شما به اندازه تصوری که از آن دارید واقعی است؟

در این مقاله می‌خواهیم راجع به درآمد سوپر مارکت‌ها صحبت کنیم. این که چه عواملی در میزان درآمد سوپر مارکت‌ها مؤثر است. اصلاً فرق سوپر مارکت با بقالی در چیست؟ در سوپر مارکت قرار است چه چیزهایی عرضه شود که به درآمد سوپر مارکت هر چه بیشتر کمک کند.

برای رسیدن به پاسخ تمامی این سؤال‌ها، شاید بهتر باشد ابتدا مختصری درباره‌ی سوپر مارکت، این تجارت محبوب صحبت کنیم.

خرید انواع قفسه‌های فروشگاهی هایپری و سوپری

آشنایی با کسب و کار و درآمد سوپر مارکت

سوپر مارکت (Super Market) عبارتی است که از زبان انگلیسی آمده است. عبارتی که برگرفته از دو کلمه‌ی (Super) به معنای “فراتر از” و (Market) به معنای “بازار” است. یعنی فراتر از بازار، که منظور آن فراتر از بازار سنتی است.

مفهوم سوپر مارکت در بین عموم مردم به عنوان فروشگاه‌های بزرگ مواد غذایی جا افتاده است. اما در واقع سوپر مارکت، شاخه‌هایی از زنجیره‌های بزرگ خرده فروشی عمومی محسوب می‌شوند که به جای تمرکز بر یک کالای خاص، کالاهای متنوعی که جزیی از مایحتاج روزانه مردم است، از مواد غذایی و لوازم بهداشتی گرفته تا پوشاک و لوازم تحریر را در قفسه‌ها برای مشتریان به صورت سلف سرویس (یعنی توسط خود مشتری از قفسه فروشگاهی برداشته می شود) ارائه می‌دهند. و شاید به همین دلیل است که درآمد سوپر مارکت از دید عموم، درآمدی تضمین شده و همیشگی است.

و اما یکی نکاتی که در مورد سوپر مارکت وجود دارد و به نوعی وجه تمایز آن از سایر فروشگاه‌ها است، تمرکز سوپر مارکت‌ها بر فروش انواع مختلف مواد غذایی است. به نحوی که حداقل 75 درصد محصولات یک سوپر مارکت به کالاها و صنایع غذایی اختصاص دارد. در مقایسه می‌توان گفت سوپر مارکت‌ها از بقالی‌ها بزرگتر و از هایپر مارکت‌ها و سنتر مارکت‌ها کوچکتر هستند.

اگرچه اصطلاح “سوپر مارکت” واقعیت‌هایی را پوشش می‌دهد که ممکن است از یک کشور به کشور دیگر متفاوت باشد. اما به طور کلی فروشگاه‌های سلف سرویس با تمرکز اصلی بر فروش محصولات غذایی با متراژ 400 الی 3000 متر مربع در دسته سوپر مارکت ها قرار می‌گیرند. البته لازم به ذکر است که این متراژ نیز در کشورهای مختلف می‌تواند متفاوت باشد.

پیدایش سوپر مارکت در ایران

نخستین سوپر مارکت‌ها در ایران، در دوره پهلوی و توسط مردم عادی ایران تأسیس شد. کسب و کاری که به نوعی نماد مدرنیته در ایران تلقی می‌شد. اما بعدها برخی سازمان‌ها و نهادهای دولتی نیز به سراغ تأسیس فروشگاه های زنجیره ای که بخش عمده‌ی آن به سوپر مارکت‌های غذایی اختصاص داشت، روی آوردند. به عنوان مثال، فروشگاه های زنجیره ای اتکا که در سال 1955 توسط شرکت هلدینگ اقتصادی نیروهای مسلح ایران تأسیس شد. از دیگر سازمان‌های تأسیس‌کننده این قبیل فروشگاه‌ها نیز می توان به شهرداری تهران اشاره نمود که فروشگاه های زنجیره ای شهروند را در سال 1993 راه‌اندازی نمود. بانک ملی، بانک تجارت و بانک صادرات نیز بعدها به طور مشترک فروشگاه های زنجیره ای رفاه را راه‌اندازی کردند.

شرکت تحقیقات بازار (Vistar Business Monitor) ارزش کل بخش خرده‌فروشی ایران را 70 میلیارد دلار تخمین زده است. که از این میزان، ارزش کل بازار خرده‌فروشی در تهران 12 میلیارد دلار تخمین برآورد شده است.

خرید انواع مدل‌های استند فروشگاهی

رابطه درآمد سوپر مارکت و سبد خانوار ایرانی

سبد غذایی دومین بخش مهم هزینه‌ی هر خانوار شهری ایرانی پس از مسکن است. به گونه‌ای که طبق آمار موجود، حداقل 30 درصد درآمد خانوار ایرانی صرف سبد غذایی می‌شود. از این میزان تخمین زده می‌شود که سه پنجم درآمد خانوارهای تهرانی صرف خرید مواد غذایی می‌شود.

از ارقام کلی بالا می‌توان نتیجه گرفت که گردش مالی بالایی در صنایع غذایی و به تبع آن، فروشگاه‌های مواد غذایی کشور نظیر سوپر مارکت‌ها وجود دارد. البته سهم همه‌ی صنایع غذایی و درآمد سوپر مارکت‌ها از این گردش مالی هنگفت یکسان نیست و هزاران نکته‌ی باریک‌تر از مو در این بین وجود دارد که باعث می‌شود برخی سود سرشاری از این بازار مصرف نصیبشان شود و برخی دیگر با پرداخت ضرر از گردونه رقابت به سرعت حذف شوند.

اما در میان این همه آمار و اعداد اساساً درآمد سوپر مارکت‌ها چقدر است؟ چه عواملی در افزایش درآمد سوپر مارکت مؤثر است؟ در ادامه به مهمترین نکات در این زمینه می‌پردازیم.

نقش حاشیه‌ی سود در درآمد سوپر مارکت

درآمد سوپر مارکت‌ها نسبت به سایر مشاغل یکی از کمترین “حاشیه‌های سود” را دارد. شاید بپرسید “حاشیه‌ی سود” چیست؟

بگذارید اول به ساده‌ترین شکل تعریفی از حاشیه‌ی سود برای شما داشته باشیم. به طور خلاصه می‌توان گفت، حاشیه‌ی سود نسبتی جهت محاسبه سودآوری هر ریال از فروش است. به این صورت که مقدار سود پس از کسر مالیات بر فروش خالص تقسیم می‌شود. حاشیه سود که به صورت درصد بیان می‌شود در واقع به ما می‌گوید که از یک تومان فروش، چه مقداری از آن به سود خالص تبدیل شده است.

برای درک بهتر موضوع فرض کنید حاشیه‌ی سود خالص کسب و کاری 10 درصد است که نشان‌دهنده‌ی این است که از هر 1000 تومان فروش محصولات، 100 تومان سود ناخالص عاید شده است. البته در اینجا صرفاً جهت آشنایی مخاطب با حاشیه‌ی سود، به صورت بسیار خلاصه و کلی آن را مطرح نمودیم. سود خالص با کم کردن کلیه هزینه‌ها از جمله هزینه‌های عملیاتی و مالیات از درآمد محاسبه می‌شود.

رابطه حاشیه سود و درآمد سوپر مارکت ها

حال در مورد درآمد سوپر مارکت ها برآورد می‌شود که حاشیه‌ی سود آن‌ها بسته به نوع فروشگاه به طور معمول بین 1 تا 3 درصد متغیر است. در واقع سود و درآمد سوپر مارکت ها وابسته به میزان فروش محصولات موجود در فروشگاه به یک مشتری است. یک سوپر مارکت محصولات متنوعی را ارائه می‌دهد. برخی از این محصولات می‌توانند سودآوری زیادی داشته باشند و برخی دیگر سودآوری کم، اما شاید تعجب کنید اگر بدانید برخی از محصولات نیز اصلاً سودی را عاید سوپر مارکت نمی‌کند و تنها به عنوان تکمیل‌کننده محصولات فروشگاه در لیست کالاهای عرضه شده قرار می‌گیرند.

فرض کنید در یک سوپر مارکت 30 قلم اقلام خوراکی با میزان سودهای مختلفی وجود داشته باشد. در این بین تعدای از اقلام نیز مانند بادکنک یا یک شکلات کوچک و ساده با سودی بسیار کم یا حتی صفر صرفاً به عنوان تکمیل جنس در فروشگاه وجود داشته باشد. اگر یک مشتری وارد سوپر مارکت شود و تنها به خریدن یک بادکنک اکتفا کند قطعاً هیچ سودی عاید سوپر مارکت نشده است؛ اما اگر همان مشتری اقدام به خرید چند قلم جنس بکند در اینجا با توجه به سبد خرید بزرگتر مشتری سود بیشتر و در نتیجه درآمدی برای سوپر مارکت عاید شده است. به عبارت دیگر، سوپر مارکت‌ها پول خود را در حجم می‌گیرند. به همین دلیل است که فروشگاه‌های مواد غذایی سعی می کنند با ترفندهای مختلف از قبیل تخفیف، فروش ویژه و… سبد خرید بزرگتری با حدود 20 قلم جنس برای مشتری فراهم کنند تا بدین صورت حاشیه‌ی سود فروش خود را بالا ببرند.

خرید انواع مدل‌های چرخ خرید و سبد خرید

سود حاشیه فروشگاه های مواد غذایی بر اساس طبقه بندی

همان طور که پیشتر توضیح داریم حاشیه سود مواد غذایی پایین است و درآمد سوپر مارکت‌ها بسته به حجم خرید مشتری است. اما برخی محصولات فروش بیشتر و حاشیه‌ی سود بیشتری انواع مختلف حاشیه سود دارند. فروشگاه‌های مواد غذایی بیشترین میزان فروش را در بخش مواد غذایی خشک گزارش کرده‌اند. مانند کنسروها، غلات، ماکارونی و سایر محصولات بسته‌بندی شده و پس از آن انواع گوشت. لازم به ذکر است که این آمار کلی است و بسته به عوامل مختلف و یا ذائقه‌ی مشتریان این نسبت‌ها در سال‌های مختلف تغییر می‌کنند. به طور مثال در سال‌های اخیر با تبلیغ مواد غذایی ارگانیک و تمایل مردم به مصرف غذاهای سالم، کمتر مشتریان تمایلی به خرید مواد غذایی خشک و کنسرو شده دارند. مشتریان سوپر مارکت‌ها به طور مداوم عرضه کنندگان خود را به چالش می‌کشند که قیمت خود را پایین نگه دارند.

عوامل تأثیرگذار بر درآمد سوپر مارکت

دکه، بقالی، سوپر مارکت, هایپر مارکت، سنتر مارکت و … این ها تنها یک نام نیستند؛ بلکه هر کدام دارای ویژگی‌هایی هستند که در نهایت تعیین کننده ی سود خالص توسط فروشندگان است. از تعداد و تنوع محصول گرفته تا مکان و متراژ فروشگاه و… همگی در تعیین نهایی درآمد حاصله و مشخصاً درآمد سوپر مارکت سهیم هستند.

در یک منطقه کم جمعیت و یا منطقه‌ای با جمعیتی با قدرت خرید پایین، درآمد سوپر مارکت به مراتب کمتر از درآمد آن در یک منطقه پرجمعیت با قدرت خرید متوسط و بالاست. به طور متوسط سود ماهانه سوپر مارکت حدود 20 درصد است. این میزان در انواع مختلف حاشیه سود برخی محلات 15 درصد و در برخی محلات به 30 درصد نیز می‌رسد. اما این میزان سود نیز در هر منطقه با توجه به نوع و اجناس عرضه شده در فروشگاه نیز می‌تواند بالاتر یا پایین‌تر باشد. به طور مثال بر اساس مشاهدات میدانی بسیاری از فروشندگان سوپر مارکت اذعان داشته‌اند بیشترین سود بر روی اجناس خارجی دریافت می‌شود. به این علت که تعیین قیمت این اجناس در داخل کشور صورت نمی‌گیرد و دست فروشنده برای تعیین قیمت حدودی آن باز است. همچنین در سوپر مارکت‌هایی که از یک قلم جنس مارک‌های مختلفی را ارائه کرده‌اند و حق انتخاب بیشتری را برای مشتری قائل شده‌اند، طبعاً تمایل مشتری برای خرید از این فروشگاه‌ها بیشتر خواهد بود. البته باز بر این نکته تأکید می‌شود که میزان قدرت خرید مردم در محلی که سوپر مارکت در آن واقع شده است نقش تعیین‌کننده‌ای در میزان بازدهی و درآمد سوپر مارکت خواهد داشت. در واقع مکان‌یابی در درآمدزایی سوپر مارکت نقش پر رنگی دارد.

کلام آخر

به هر روی سوپر مارکت از آن دست کسب و کارهایی است که بسیاری افراد دست کم یک بار به فکر سرمایه‌گذاری در آن افتاده‌اند. اما اینکه درآمد سوپر مارکت تا چه اندازه برای سرمایه‌گذار توجیه اقتصادی داشته باشد به عوامل گوناگونی بستگی دارد که در بالا به برخی از این عوامل اشاره شد.