درباره کالاها و لباس‌های با قیمت کمتر، استفاده از عبارات تخفیف به‌صورت درصدی به میزان بیشتری مشتریان را ترغیب به خرید می‌کند.
حراج لباس ؛ 7 تکنیک برای کسب بهترین نتیجه از حراجی پوشاک
حراجی لباس و پوشاک قواعد خاص خود را درد که با دانستن آنها می‌توان میزان فروش و درنتیجه سود را افزایش داد. اما درصورتی‌که از این روش به‌درستی استفاده نکنید، نه‌تنها سود زیادی به دست نمی‌آورید، بلکه باید ضررهای فروش را تحمل کنید. حراجی پوشاک یکی از روشهای رایج برای پیشبرد فروش است و حتی می‌توان از آن به‌عنوان بهترین استراتژی قیمت‌گذاری برای خرده‌فروشان اشاره کرد.
البته فراموش نکنید که این استراتژی و ارائه تخفیف به خریداران اهمیت بسیار زیادی دارد و مانند یک شمشیر دو لبه عمل می‌کند. از یک سو کاهش قیمت‌ها میتواند عاملی برای جلب مشتریان به شمت فروشگاه شما باشد. اما درعین‌حال با اجرای حراجی پوشاک به روش اشتباه، باعث از بین رفتن سود خود خواهید شد و یا اینکه فقط مشتریانی را جذب می‌کنید که در زمان تخفیف و حراجی به سراغ شما می‌آیند. برای فرار از این اتفاق باید راهکارهای درست و اصولی در حراجی لباس را بدانید تا به‌جای دریافت سود، متضرر نشوید.
این استراتژی و ارائه تخفیف به خریداران اهمیت بسیار زیادی دارد و مانند یک شمشیر دو لبه عمل می‌کند.
به همین دلیل در این مطلب از روچی قصد داریم اشتباهات خطرناک و نکات مهم در حراجی لباس را بیان کنیم.
موضوعاتی که در این صفحه از روچی میخوانید:
حراجی لباس و نکات مهم در این کار
1 – اهداف خود را از حراجی پوشاک تعیین کنید
فراموش نکنید که اجزای کورکورانه حراج و تخفیف، یکی از بزرگ‌ترین اشتباهاتی است که می‌توانید در زمینه خرده فروشی لباس انجام دهید. بهتر است که اهداف خود را از این کار به‌درستی تعیین کنید.
سوالات زیر میتواند به شما کمک کنند :
- با خودتان تعیین کنید که از حراجی لباس به دنبال چه هستید؟
- آیا می‌خواهید مشتریان جدیدی به دست بیاورید و یا اینکه مشتریان فعلی را به‌طور کامل نزد خود نگه دارید؟
- آیا می‌خواهید افرادی را جذب کنید که تابه‌حال از شما خرید نکردند و یا مشتریان فعلی را برای مدت بیشتر ترغیب به خرید از فروشگاه خود کنید؟
پاسخ دادن به این سوالات میتواند اهداف شما را از تخفیف به‌درستی روشن کند. همچنین به این نتیجه می‌رسید که باید از تاکتیک‌های تهاجمی برای جذب مشتریان بیشتر استفاده کنید و بیا اینکه برای جذب بیشتر مشتریان فعلی، پیشنهادات خرید و تخفیف شخصی را به آنها ارائه دهید.
همچنین تعیین اهداف به شما این امکان را می‌دهد که چه محصولاتی را در حراجی لباس به فروش برسانید، چه زمانی این کار را انجام دهید و مهم‌تر از همه چقدر تخفیف بدهید.
2 – حراجی پوشاک را بر اساس خریداران تقسیم‌بندی کنید
برای این کار بهتر است پروفایل مشتریان خود را به‌طور منظم به دست بیاورید. البته فراموش نکنید که این کار نیاز به گذاشتن زمان دارد. همچنین پروفایل مشتریان بر اساس عادات خرید آنها و قیمت‌هایی که برای خرید بیشتر پرداخت می‌کنند، قابل تقسیم است.
این پروفایل مانند ابزاری قدرتمند به شما نشان می‌دهد که برای هر خریدار تخفیفات متفاوتی را در نظر بگیرید. برای این کار می‌توانید از یک سیستم مدیریت قوی مشتریان استفاده کنید که در آن سابقه خرید تمامی خریداران ثبت شده است. با این کار به‌راحتی می‌توانید متوجه شوید که چه کسی چه چیزی خریده و چه میزان هزینه پرداخت کرده است. همچنین می‌توانید مشتریان را بر اساس سابقه خرید، موقعیت مکانی و مواردی ازاین‌دست تقسیم‌بندی کنید.
پروفایل مشتریان بر اساس عادات خرید آنها و قیمت‌هایی که برای خرید بیشتر پرداخت می‌کنند، قابل تقسیم است.
3 – حراجی لباس را در زمان مناسب انجام دهید
زمانی که برای تعیین تخفیف و حراج در نظر می‌گیرید و اهمیت بسیار زیادی دارد و به عبارت دیگر نمی‌توانید در هر زمانی این کار را انجام دهید. اجرای حراجی پوشاک در زمانی که مشتریان بیش از هر زمان دیگری به آن نیاز دارند، فروش شما را افزایش می‌دهد. به‌طور مثال اگر تعداد زیادی مشتری دارید که پایان ماه را زمان مناسب برای خرید از فروشگاه شما می‌دانند، شما هم این زمان را برای ارائه تخفیفات خود در نظر بگیرید.
نکته جالب‌تر و مهم‌تر این است که مشتریان لباس در فصول خاصی از سال بیشتر هستند. به‌طور مثال در ابتدای فصل پاییز و شروع سال تحصیلی، خرید لباس افزایش پیدا می‌کند. همچنین در پایان سال و با نزدیک شدن به عید نوروز خریدها بیشتر می‌شود. علاوه بر آن زمان اعیاد و جشن‌های مذهبی می‌توانید دلیلی برای افزایش مراسم ازدواج و جشن‌های نامزدی و ازدواج باشد. در نظر گرفتن تمامی این زمان‌ها برای اجرای تخفیفات فروش و حراجی لباس میتواند مشتریان شما را افزایش دهد و بهترین فرصت برای نشان دادن خدمات شما باشد.
4 – یک تخفیف معقول در نظر بگیرید
هدف نهایی شما از اجرای تخفیف و حراجی لباس، جذب مشتریان جدید و تثبیت مشتریان قبلی است. اما فراموش نکنید که یک تخفیف معقولانه و کاملا اقتصادی را در نظر بگیرید و با این کار به‌جای دریافت سود، متضرر نشوید.
5 – در ارائه قیمت‌ها، نکات روان‌شناختی را در نظر بگیرید
یکی از نکات جالب در اجرای حراجی پوشاک، پیاده‌سازی قیمت‌ها بر اساس اصول روان‌شناختی است. برای درک بهتر این موضوع می‌توان به چند مثال اشاره کرد. فرض کنید که می‌خواهید برای کالایی با ارزش 25 هزار تومان تخفیف 40 درصدی در نظر بگیرید. در این موارد اگر به مشتریان بگویید که تخفیفی معادل با 10 هزار تومان برای این لباس قرار داده شده، رغبت آنها برای دریافت این خرید چندان زاد نخواهد بود. اما اگر به‌جای تخفیف 10 هزار تومانی از 40 % OFF استفاده کنید، شاهد استقبال بیشتری از سوی خریداران خواهید بود.
این موضوع درباره کالاهایی با قیمت‌های بیشتر، به‌صورت عکس عمل می‌کند. به‌طور مثال برای تخفیف دادن به کالایی با قیمت 350 هزار تومان به‌جای اینکه بگویید این کالا 15 درصد تخفیف دارد، از عبارت 50 هزار تومان تخفیف استفاده کنید.
درباره کالاها و لباس‌های با قیمت کمتر، استفاده از عبارات تخفیف به‌صورت درصدی به میزان بیشتری مشتریان را ترغیب به خرید می‌کند.
موضوع این دو تکنیک اصلی تثبیت سود است که ارزش تخفیفی که در نظر گرفتید یکسان است، اما برای ارائه و فروش محصولات گران‌قیمت پیشنهاد تخفیف به قیمت ریالی بهتر میتواند مشتریان را جذب کند. اما درباره کالاها و لباس‌های با قیمت کمتر، استفاده از عبارات تخفیف به‌صورت درصدی به میزان بیشتری مشتریان را ترغیب به خرید می‌کند.
6 – برای گروه‌های خاص تخفیف در نظر بگیرید
برای موفقیت در اجرای تخفیف و حراجی لباس می‌توانید برای گروه‌های خاص مصرف‌کننده تخفیف در نظر بگیرید. به‌طور مثال دانش آموزان و یا سالمندان در نظر بگیرید و برای آنها تخفیف بگذارید. با این کار به‌جای اینکه برای همه افراد و گروه‌های مصرف‌کننده حراج پوشاک بگذارید، تخفیف را انحصاری می‌کنید و می‌توانید مشتریان جدید را به سمت خود جذب کنید.
7 – فریب دادن، اشتباه مهلک در حراجی لباس
فراموش نکنید که خریداران و مشتریان شما بسیار ارزشمند هستند . شما به‌راحتی نمی‌توانید آنها را به سمت خود جذب کنید. به همین دلیل در این مسیر از فریب دادن مشتریان به‌شدت بپرهیزید. یکی از روش‌هایی که برخی فروشندگان از آن استفاده می‌کنند، فریب دادن مشتریان با قیمت‌های دروغین است.
به‌طور مثال به‌جای تخفیف 1000 دلاری از عبارت تخفیف 10,00 دلاری استفاده می‌کنند. با این کار مشتریان به‌جای دریافت 1000 دلار تخفیف، فقط 10 دلار تخفیف به دست می‌آوردند. این کار نوعی بی‌احترامی به مشتریان است و میتواند آنها را به‌شدت عصبانی کند؛ به‌طوری‌که برای خریدهای بعدی فروشگاه شما را انتخاب نخواهند کرد.
چرا حراج لباس آخر فصل اهمیت دارد ؟
موارد زیادی وجود دارد که حراج لباس به خصوص حراج های فصلی را پر اهمیت می سازند . زمانی که پوشاک در فصل خود فروش نرود ، برای فروش مجدد آن باید ۲ یا حتی سه فصل سپری شود اما این تمامی ماجرا نیست . سرمایه ای که برای تهیه این پوشاک درگیر شده ، فضایی که در انبار اشغال گشته ، ناقصی طرح و سایز و رنگ ، از مد افتادن و موارد دیگری را نیز باید به این لیست اضافه نمود . با حراج می توان نقدینگی را افزایش داد ، انبار را برای لباس های جدید آماده و از خواب سرمایه جلوگیری کرد.
نحوه ی صحیح کاهش قیمت جهت حراج لباس
مهمترین عامل برای حراج فصلی ، جلوگیری از خواب سرمایه می باشد . این حراج در حقیقت ترفندی برای جلوگیری از ضرری بزرگ تر است پس باید روی نحوه ی کاهش قیمت ، توجه ویژه ای داشت . اگر بخواهیم با عرف بازار پیش برویم ، مقدار ۳ درصد در ماه شاخص مناسبی به نظر می رسد .
به عنوان مثال پیش بینی می شود که یک لباس زمستانی که در فصل خود فروش نرفته ، قرار است به مدت ۳ فصل در انبار بماند . ۳ فصل یعنی ۹ ماه ، و ۹ ماه یعنی ۲۷ درصد . پس این لباس به غیر از بحث اشغال انبار ، ناقصی طرح و سایز ، دموده شدن و … قرار است ۲۷ درصد قیمتش ، به صاحب کالا زیان وارد کند . در ضمن این نقدینگی زمانی که در گردش باشد ، ممکن است بیش از این درصد برای فرد سودزا باشد . پس یک ضرر ۲۵ تا ۳۰ درصدی روی قیمت اصلی ( بدون احتساب سود ) می تواند مفید باشد .
البته هستند کسانی که از سرمایه ی در گردش خود، سودهایی بسیار فراتر از سود عرف بازار در می آوردند که به نسبت آن سعی می کنند بهترین حراجی را برقرار سازند .
برخی نیز از عنوان حراجی فصل استفاده کرده و لباس هایی با کیفیت پایین را ( با سود عادی )به عنوان لباس حراج خورده به دست خریدار می رسانند که این موضوع در طولانی مدت به اعتبارشان لطمه وارد کرده و از مخاطبانشان می کاهد.
کلام پایانی
در این نوشتار راهکارهای موثر برای اجرای حراجی پوشاک بررسی شد. با توجه به اهمیت این استراتژی در فروش بیشتر لباس‌های فروشگاهی، نمی‌توان آن را در برنامه کاری و رسیدن به اهداف بلند، نادیده گرفت. اما درعین‌حال استفاده از این روش نیاز به دقت، توجه و حساسیت بالایی دارد تا نتیجه مثبتی در ادامه داشته باشد؛ در غیر این صورت احتمال نتیجه عکس و متضرر شدن نیز وجود دارد. بنابراین قبل از اجرای این استراتژی مهم، حتما مطالعات لازم در این زمینه را انجام دهید تا نتایج مثبت و سودهای سرشار نصیب کسب‌وکار فروشگاهی خود کنید.
حسابداری
محیط تجاری رقابتی موسسات را ملزم کرده است که محصولاتی را با کیفیت و مطابق خواست مشتریان، در حالی که قیمت های فروش کاملاً توسط بازار تعیین می شود را تولید نمایند. عرضه کنندگانی که بتوانند محصولاتی را با کیفیت و کارکرد مشابه اما قیمت های پایینتر به بازار ارائه کنند، گوی سبقت را از دیگر رقبا خواهند ربود و سهم خود را در بازار افزایش خواهند داد. یکی از مهمترین تکنیکهایی که می تواند موسسات را در این راه کمک کند سیستم هزینه یابی هدف می باشد. هزینه یابی هدف یک مقوله استراتژیک در مدیریت هزینه است که به طور عمده تمرکز خود را بر مدیریت هزینه محصولات آتی واحد تولیدی معطوف می کند. در هزینه یابی هدف نگرش این است که چون پس از طراحی یک محصول بخش عمده ای از هزینه های آن تعهد می شود، کاهش هزینه امکان پذیر نخواهد بود مگر با طراحی مجدد محصول، در این تکنیک قبل از مرحله تولید به مدیریت هزینه توجه می شود تا محصولی با بهای تمام شده از پیش تعیین شده تولید و در عین حال سود مورد نظر مدیریت را تأمین نماید. هزینه‌یابی هدف در ایران با مشکلات عدیده ای مواجه است ولی مزایا و آینده دنیای تجارت، ما را مجبور به استفاده از این روش بسیار سودمند خواهدکرد.
هزینه هدف، مهندسی ارزش، قیمت فروش هدف، زنجیره ارزش، بهبود مستمر
در شرایط رقابتی حاکم بر بازار، بنگاه های اقتصادی ملزم به مدیریت اجزاء بقاء محصول (قیمت/ بهای تمام شده، کیفیت و کارکرد) هستند، زیرا در اقتصاد امروز حفظ یک مزیت رقابتی به مدت طولانی غیر ممکن است. مدیریت بهای تمام شده سنتی در این محیط رقابتی نمی تواند مؤثر باشد، بنابراین مدیریت هزینه بر مبنای هدف، مجموعه یکپارچه ای از تکنیک ها و سیستم هایی است که جهت مدیریت اجزاء طراحی و به کار برده می شود و به منظور پیاده سازی موفق آن، ایجاد زمینه های مناسب تکنیکی، رفتاری و فرهنگی لازم می باشد. مهمترین موضوع در استفاده از هزینه یابی هدف همان زمینه های فرهنگی آن است، با این تعبیر که در نوع عملکرد به جای اینکه یک گروه تنها به حفاظت از منابع و زمینه های کاری خود بپردازد، می بایست کارکردهای سایر گروه ها و منافع جمعی را مدنظر قرار دهند. برای اجرای مؤثر، هزینه یابی هدف باید در طی زنجیره ارزش انتشار یافته باشد و تمامی افراد سازمان آنرا پذیرفته باشند. در هزینه یابی برمبنای هدف توجه ویژه ای به چرخه عمر محصولات و بهبود مستمر می گردد و همواره نیازهای مشتریان در اولویت قراردارد. با توجه به جهانی شدن بازارها که در حال حاضر شاهد آن هستیم و مسئله پیوستن به بازار تجارت جهانی، ما ناگزیر به فضای رقابتی قدم می گذاریم و برای بقا در چنین فضایی ناگزیر از اعمال هزینه یابی هدف هستیم.
در این مقاله تلاش گردیده است ضمن معرفی نظریه نسبتاً جدید هزینه یابی هدف به تاریخچه، اهداف، تفاوت با نگرش سنتی مدیریت هزینه و نحوه پیاده سازی آن در موسسه پرداخته شود و در ادامه با ارائه یک تمرین عملی از هزینه یابی هدف، مزایا و مشکلات کاربرد آن در ایران ذکر می گردد.
منشأ و تاریخچه هزینه یابی هدف:
در دهه 1960 رشد صنایع مختلف همگام با توسعه ماشینی شدن شتاب بیشتری گرفت. در آن زمان تقاضا برای محصولات شگفت آور بود و کانون توجه مدیریت هزینه بر مراحل تولید متمرکز قرار داشت و از این رو هزینه یابی استاندارد ابزار اصلی کنترل هزینه شمرده می شد. در اوایل دهه 1970، اشباع بازار و بالا رفتن سطح زندگی مردم شرکت ها را مجبور به تولید محصولات متنوع با ویژگیهای متفاوت نمود و با استفاده از امکانات جدید چرخه عمر محصولات به نفع محصولات بهتر و جدیدتر دائما کوتاه تر شده و از این رو اهمیت مدیریت هزینه را در مرحله برنامه ریزی و طراحی افزایش داد.
پیش تر هزینه یابی هدف به عنوان فن هزینه یابی فراگیر تولیدکنندگان ژاپنی را جذب خود کرده بود و هزینه یابی هدف اولین بار در دهه 1960 در شرکت اتومبیل سازی تویوتابرای برنامه ریزی هزینه تولید یک خودرو به مبلغ 1000 دلار و در واکنش به شرایط دشوار بازار پا به عرصه وجود گذاشته بود. در آن زمان بازارهای آسیا انباشته از محصولات شرکتهای غربی بود و مؤسسه های ژاپنی نیز با کمبود منافع و مهارتهای مورد نیاز برای توسعه مفاهیم فنون و ابزارهای لازم برای رسیدن به رقیب پر قدرت خود در زمینه هایی چون کیفیت، هزینه و کارآیی روبرو بودند. بسیاری از شرکت های ژاپنی به این نتیجه رسیدند که فعالیتهای چند وجهی در تولید، آنگونه که شرکتهای غربی به کار می برند می تواند با اصلاحاتی به صورتی اثر بخش به کار گرفته شود. آنان بر این عقیده دو تکنیک اصلی تثبیت سود بودند که در هم آمیختن کارکنان بازاریابی، مهندسی، مالی، تولیدی و برنامه ریزی در یک گروه تخصصی منافع متعددی دارد. این گروه ها می توانستندروشها و فنون جدیدی برای طراحی و ایجاد محصولات جدید در معرض آزمایش قرار دهند و در جهت افزایش یکپارچگی بین فعالیتهای بالا دستی در عملیات شرکت، تلاش کنند. هزینه یابی هدف از چنین محیطی پدید آمد. مجموعه ای از ابزار تخصصی شامل تحلیل عملیات، مهندسی ارزشها، تحلیل ارزشها و مهندسی همزمان برای تکمیل هزینه های هدف معرفی شد و این امر شرکتهای ژاپنی را در زمینه های طراحی و ایجاد محصول در موقعیتی شاخص و اثر بخش قرار داد. تنها بعد از این تحولات بود که شرکت های اروپایی و آمریکایی به ارزش هزینه یابی هدف پی بردند.
تعریف هزینه های هدف:
هزینه یابی هدف به عنوان یک مقوله استراتژیک در مدیریت هزینه است که بحث اصلی آن برآرود هزینه برای محصول یا خدمت می باشد که بر اساس آن پس از فروش محصول یا ارائه خدمات، شرکت به درآمد بر مبنای هدف (درآمد مطلوب) دست می یابد.
در حقیقت هزینه یابی هدف رویکرردی است برای رسیدن به بهای محصول یا خدمات در شرایطی که قیمت بر اساس رقابت تعیین می شود و سود مورد انتظار از پیش تعیین شده است. بنابراین در معادله کلی (بهای تمام شده-فروش=سود)، فروش و سود از پیش تعیین شده و قطعی فرض می شود. لذا باید هزینه و بهای تمام شده را به سطحی رساند که با فرض قیمت از پیش تعیین شده فروش و حداقل سود انتظاری، هزینه ها از سطح و میزان پیش بینی شده فزونی نیابد. آنچه کار مدیریت بنگاه را در این معادله دشوارتر می سازد این است که کاهش و کنترل هزینه ها باید با حفظ و حتی گاهی ارتقاء کیفیت نیز همراه باشد. به همین لحاظ می گویند، هزینه یابی هدف بخشی از فرایند مدیریت جامع برای بقاء سازمان در محیط رقابت فزاینده است.
در یک تعریف کلی می توان گفت هزینه یابی هدف رویکردی است سازمند برای تعیین اینکه دو تکنیک اصلی تثبیت سود یک محصول مورد نظر با کیفیت و قابلیت کارکرد مشخص، با چه بهایی باید تولید شود تا بتوان سود مورد انتظار را در قیمت فروش پیش بینی شده تحصیل کرد. در این تعریف این نکته اهمیت دارد که در آن تأکید شده است که هزینه یابی هدف چیزی است بسیار فراتر از فنون حسابداری مدیریت در واقع هزینه یابی هدف بخش مهمی از فرایند مدیریت جامع است که هدف آن کمک به سازمان برای بقا در محیط رقابت فزاینده است. در این معنی، عبارت هزینه یابی هدف اسم بی مسمایی است: این سیستم به دنبال هزینه یابی محصول نیست بلکه به عنوان یک فن مدیریتی در پی کاهش هزینه های چرخه عمر محصول است.
اهداف هزینه یابی هدف:
هزینه یابی هدف کاهش هزینه ها را در مرحله قبل از تولید و با متمرکز کردن تلاش تمامی دوایر مربوط به یک شرکت و ایجاد انگیزه در تمام کارکنان شرکت برای رسیدن به هدف سود در فرایند توسعه محصولات جدید را به عنوان هدفهای اصلی دنبال می کند. حسابداری صنعتی و مدیریت هزینه با بکارگیری هزینه یابی هدف که مستلزم: (1) تصمیم گیری در خصوص اینکه چه محصولی در نظر است فروخته شود. (2) تعیین قیمت فروش که رقابت موجود اجازه می دهد. (3) مدیریت هزینه ها به منظور تحصیل سود مورد انتظار است، با دایره فروش و بازاریابی و دایره مهندسی، همکاری نزدیک دارند. منظور از هزینه یابی بر مبنای هدف، کاهش هزینه و گزینش تدبیرهای مناسب برای مدیریت مؤثر هزینه ها در مراحل تحقیق، توسعه و طراحی (مراحل قبل از تولید) است. زیرا از آنجا که فرآیندها و روش های تولید، نوع تجهیزات و نوع محصول قبلاً در مرحله برنامه ریزی مشخص و تثبیت شده است. لذا تلاشهایی که برای کاهش هزینه ها در مرحله تولید می شود اثر محدود دارد. هزینه یابی هدف یک مهندسی معکوس است که در ابتدا مراحل طراحی محصول، نتایج احتمالی را با تحقیقات بازار پیش بینی کرده و سعی دارد محصولی با بهای تمام شده مشخص که هم تأمین کننده سود مورد نظر مدیریت و هم تأمین کننده نیازهای مشتری (از لحاظ قیمت، کیفیت و کارکرد) باشد ارائه کند.
مزیت های هزینه یابی هدف:
هزینه یابی بر مبنای هدف از کارسازترین روشهای مدیریت هزینه است، زیرا با سایر استراتژیهای مدیریت که امروزه در بازارهای رقابتی و مخصوصاً بازار تجارت آزاد جهانی برای محصولات با چرخه عملیاتی کوتاه مدت به کار گرفته می شود مقایسه پذیر است. محاسبه هزینه بر مبنای هدف، این امکان را فراهم می آورد که شرکتها هدف کاهش هزینه را در قالب عملی بیان کنند. این کار ابزار نیرومندی برای مدیران فراهم می آورد، زیرا حسابداری مدیریت از این راه، با محصول رابطه بسیار نزدیکی پیدا می‌کند و درک اطلاعات تهیه شده به وسیله سیستم حسابداری مدیریت نیز برای کارکنان آسان می شود. هزینه یابی هدف یک ابزار راهبردی قوی است که سازمان ها را همزمان قادر به یافتن سه بعد کیفیت، هزینه و زمان می کند و هزینه ها را قبل از وقوع کنترل می کند. همچنین هزینه یابی هدف، فرهنگی را مقرر می‌کند که به مشتری ارزش دهد، کارکردهای هم عرض را هماهنگ می سازد و اطلاعات را شفاف می‌کند. اگر در اجرا و حفظ یک سامانه‌ی هزینه یابی هدف مؤثر، موفق باشیم علاوه بر موارد بالا، قادر به انجام مواردی به شرح زیر خواهیم بود:
(1) تعیین هزینه انتظاری تولید محصول یا ارائه خدمات، (2) دستیابی به هزینه کارآتر، (3) شناسایی نیازهای مشتریان، (4) افزایش سودآوری در بلند مدت، (5) تطابق فعالیت های شرکت با نیازهای مشتریان، (6) ورود به رقابت جهانی، (7) آگاه ساختن اعضای کاری از اهداف هزینه و احساس تعهد آنها نسبت به نوآوری در محصول، (8) استفاده از فرصت های موجود در بازار، (9) کاهش بهای خرید قطعات و مواد، (10) ایجاد انگیزه و روحیه کار گروهی در سازمان و.
هزینه یابی هدف در مقایسه با مدیریت سنتی هزینه:
متداولترین سامانه مدیریت در برنامه ریزی سود، رویکرد سنتی می باشد که همان رویکرد بهای تمام شده به علاوه درصدی سود است،جذابیتهای روش هزینه یابی سنتی به دلیل سهولت استفاده و سهولت درک، در مواردی که چرخه عملیات ساخت محصول طولانی، رقابت محدود و تقاضای داخلی برای خرید محصول بالا باشد انکار ناپذیر است اقلام هزینه به راحتی از طریق سیستم حسابداری مورد محاسبه قرار می گیرد. در این رویکرد ابتدا هزینه های اولیه تولید را برآورد و سپس حاشیه سود را برای به دست آوردن قیمت بازار به آن اضافه می کنند و اگر بازار دو تکنیک اصلی تثبیت سود این قیمت را نپذیرفت شرکت در یافتن راههایی برای کاهش هزینه تلاش می کند در صورتی که هزینه یابی هدف با قیمت بازار و حاشیه سودی که برای محصول برنامه ریزی شده است و با برقراری هزینه های مجاز محصول شروع می شود و طراحی عملیات و تولید، پس از آنکه هزینه محصول تا میزان هزینه مجاز کاهش یافت، آغاز می شود. سیر تفاوتهای هزینه یابی سنتی و هزینه یابی بر مبنای هدف به شرح زیر می باشد.
پرایس اکشن چیست؟
در بازار سرمایه باید مهارت شناسایی تریدرهای پرسود را داشته باشید. این بازار در تلاطمی بی پایان از نوسان هایی دائمی به سر می برد و تنها کسانی در بازار سرمایه موفق هستند که مهارت ورود و خروج درست از یک نماد بورسی را داشته باشند. برای این کار روش ها و مهارت های متعددی مطرح است. پرایس اکشن یکی از متدهای معامله گری است. روشی که فارغ از ماهیت نماد سرمایه گذاری شده، تنها متکی بر قیمت لحظه ای و البته بررسی سوابق در نمودارهای مربوطه به تحلیل می پردازد.
دوره استاندارد آموزش پرایس اکشن با رویکرد کسب درآمد دلاری٬ برای مشاهده به لینک مراجعه کنید
پرایس اکشن (price action) چیست ؟
پرایس یک مهارت مفید در بازار سرمایه گذاری است. هر معامله گر بازار سرمایه می داند که باید برای معامله ای پرسود، نقطه ورودی مناسب و همچنین نقطه خروجی ایده آل داشته باشد. از بازار بورس تا ترید ارزهای دیجیتال و یا هر نوع سیستم سرمایه گذاری متکی بر نوسان قیمت با این روش سودآور مواجه هستیم. اما چطور بتوانیم ترید موفقی داشته باشیم؟
تاریخچه پرایس اکشن
در سال 2007 با شروع بحران آمریکا اقتصاددانان به دنبال راه حل هایی بودند که ضررهای خود را بگیرند
طی زمان خیلی ها اندیکاتور و الگوهای کلاسیک کنار گذاشتند و به استراتژی Price action روی آوردند آقای ریچارد وایکاف اولین شخصی شد که بر اساس رفتار معامله گران این تحلیل مطرح و بعد از آن افراد زیادی روی آوردند
پرایس اکشن به زبان ساده
همه ما می دانیم که قیمت در بازار سرمایه یک فاکتور نوسانی است. گاهی مسیری صعودی دارد و گاهی در جریانی نزولی حرکت می کند. مهم این نیست که در کف قیمتی، ارز دیجیتال و یا سهامی خاص را خریداری کنید. حتی مهم نیست که داشته های خود را در سقف قیمتی به فروش برسانید. مهم در هماهنگی این دو رویداد است. مهارتی که در آن قرار است با شناسایی نمادهای مستعد، یک معامله مناسب را تدارک ببینید. معامله ای که در آن باید در نقطه مطلوب وارد بازی بشوید و در حوصله مناسب نقطه ایده آل برای خروج از بازی را پیدا کنید.
پرایس اکشن برای معاملات پر سود استفاده می شود
پرایس یک روش جامع برای معامله گری های پرسود است. افرادی که مهارت را دارند، قاعدتاً در انجام معاملات، قدم های مطمئن تری بر می دارند. البته این طور نیست که با اطلاع از قواعد آن هر ترید شما تبدیل به معامله ای پرسود شود. اما قاعدتاً با استفاده از این مهارت یک قدم جلوتر از کسانی هستید که چشم بسته در بازارهای مالی حرکت می کنند.
پرایس اکشن از چه ابزارهایی استفاده می کند؟
در تحلیل این روش به دنبال هیچ اندیکاتوری نیستیم. در این مهارت خودمان را اسیر انبوه نمودارها و اطلاعات جانبی نخواهیم کرد. بلکه خیلی ساده نمودار قیمتی سهام و یا ارز دیجیتال را معیار کلی خود ما قرار می دهیم. به این ترتیب وقتی معیار ما نمودار قیمت واقعی ارز و یا سهام است، دچار اشتباه نمی شویم. زیرا در هر لحظه با جریان قیمتی واقعی مواجه هستیم.
پرایس اکشن با تحلیل تکنیکال چه فرقی دارد؟
اندیکاتورها گاهاً حواس ما را از قیمت زنده سهام و یا ارز دیجیتال پرت می کنند. این اندیکاتورهای متفرقه گاهاً خیلی پیچیده هستند و ما را در دنیایی از انبوه اطلاعاتی گیج کننده رها می کنند. اصولا بسیاری از این اطلاعات مفید نیستند. تا جایی که بیشتر شبیه به یک بازی در نمودارهایی بی سر و ته می شوند. در آموزش پرایس اکشن به دنبال انکار روش های دیگر همراه با خیل اندیکاتورها نیستیم؛ بلکه ماجرای ترید کردن را خیلی ساده تر نگاه می کنیم و اعتقاد داریم که قیمت زنده سهام و یا ارز دیجیتال در نمودار اصلی، اطلاعاتی مفید و کامل است که به سادگی ما را برای ترید آگاهانه هدایت می کنند.
قواعد پرایش اکشن با فاندامنتال تناسبی دارد؟
از طرفی در قواعد پرایس هیچ توجهی به تحلیل فاندامنتال نداریم. اصولاً کاری به ماهیت نماد بورسی نداریم و نمی خواهیم تا از مدیران شرکت، اهداف آنها و روند بازار آنها بدانیم. به عنوان مثال برای انجام تکنیک های پرایس اکشن در ارز دیجیتال به دنبال بازار سرمایه گذاری آنها نیستیم. اطلاعاتی از میزان گردش مالی آنها هم نخواهیم داشت. بلکه تنها معیار ما قیمت لحظه ای ارز در نمودار حقیقی و اصلی آن است
تکنیک پرایس اکشن به چه صورتی است؟
به این ترتیب تکنیک پرایس اکشن تبدیل به یکی از ساده ترین روش های معامله گری می شود که در کل با یک نمودار قیمتی سر و کار دارد. با این متد، سرعت تحلیل افزایش پیدا می کند و خیلی ساده می توانیم در مدت زمانی کوتاه انبوه نمودارها از تعداد زیاد نمادهای بورسی و یا نمودار قیمت انواع ارزهای دیجیتالی را بررسی کنیم.
نکته هایی کلیدی در آشنایی با تکنیک پرایس اکشن
- در تکنیک این تحلیل به نوسانات قیمت بر روی نمودار اصلی می پردازیم و برای این کار معیار ما جریان قیمتی در بازه زمانی های کوتاه مدت و یا بلند مدت است.
- در تکنیک پرایس تلاش می کنیم تا روندهای قیمتی در بازه های مختلف زمانی را پیدا کنیم. اینکه نماد بورسی در یک روند صعودی و یا نزولی قرار دارد. البته هر کسی می تواند به فراخور تحلیل شخصی خود روندی را شناسایی کرده باشد.
- بر اساس الگوهای پیدا شده از شناسایی روندهای صعودی و یا نزولی، معامله گران به پیش بینی آینده نماد بورسی و یا قیمت ارز دیجیتالی می پردازند.
تکنیک پرایس اکشن چه دستاوردی برای معامله گران دارد؟
همان طور که قید کردیم، در پرایس اکشن تمام ابزار ما استفاده از نمودار قیمتی نماد بورسی است. اما هر نمودار قیمتی یک جریان خام از اطلاعاتی است که پشت سر هم در حال به روز رسانی شدن هستند. در این نمودار ساده با قیمت لحظه ای سهام مواجه هستیم و در عین حال می توانیم از قیمت همان سهام در زمان های گذشته اطلاع داشته باشیم.
قطعا این اطلاعات خام نمی تواند ما را به تریدرهایی موفق برساند. در پرایس دو تکنیک اصلی تثبیت سود اکشن از این اطلاعات استفاده می شود تا بتوانیم موضوعاتی مانند کندل شناسی را مطرح کنیم. کندل ها نوعی معیار در بررسی قیمت لحظه ای نمادهای بورسی هستند.
در کندل می توانیم به اطلاعاتی مانند ارزش باز، بسته و یا بالاترین و پایین ترین قیمت لحظه ای سهام دست پیدا کنیم. معامله گرها با کسب مهارت کندل شناسی می توانند الگوهای قیمتی از شناسایی روندهای صعودی و یا نزولی را پیدا کنند و با استفاده از این اطلاعات به معامله هایی پرسود بپردازند.
روش به کارگیری پرایس اکشن چگونه است؟
در آموزش پرایس اکشن اولین نکته این است که بدانید ما در حال صحبت از یک ابزار نیستیم. برخی به اشتباه نمودار لحظه ای قیمت را در قامت تکنیک بررسی می کنند. در حالیکه این نمودارهای خام تنها بخشی از اطلاعاتی از آن هستند. یک روش تحلیل داده است که متکی بر اطلاعات خام از قیمت ذاتی سهام و یا ارز دیجیتالی شکل گرفته است.
فاندامنتال به عنوان یک تحلیل چه طور کار می کند؟
قاعدتاً می دانید که دو تکنیک متداول برای بررسی جایگاه ارزشی نمادهای بورسی مطرح است. اول تکنیک فاندامنتال است که به ماهیت ذاتی نمادهای بورسی می پردازد. اصولاً تحلیل فاندامنتال یک روش سخت، زمانبر و گاهاً بی نتیجه است. زیرا به سادگی نمی توانیم به ماهیت ذاتی هر نماد بورسی تا ارزش بازار هر ارز دیجیتالی پی ببریم.
تکنیکال به عنوان یک تحلیل چه طور کار می کند؟
در مقابل، تحلیل تکنیکال وجود دارد که در آن به بررسی نمودارهای قیمتی فارغ از ماهیت نمادهای بورسی می پردازیم. در واقع یکی از روش های تحلیل تکنیکال است که هدف خود را بر روی ساده ترین الگوی قیمتی یعنی نمودار ذاتی نمادهای بورسی متمرکز کرده است. در روند معامله گرها به دنبال پیدا کردن محدوده های حمایتی و یا مقاومتی هستند. به نوعی می خواهند روند تثبیت و یا شکست این محدوده ها را شناسایی کنند تا با بررسی این اطلاعات خام به پیش بینی روند صعودی و یا نزولی هر نماد بپردازند.
آموزش صفر تا صد پرایس اکشن
در آموزش پرایس اکشن چند مفهوم پایه ای وجود دارد. مفاهیمی مانند حمایت، مقاومت و روندهای صعودی و نزولی از کلیات این تکنیک هستند. معامله گر بورس و یا تریدر ارزهای دیجیتالی با یک نگاه عمیق در نمودارهای قیمتی سعی در پیدا کردن این مفاهیم دارد. به هر حال هر نموداری در سایه ای حمایتی در حال حرکت است. حمایتی که تا جایی از مقاومتی پیروی می کند و در این مسیر یا در حال طی کردن روندی رو به رشد است و یا در حال سقوط قیمت می باشد.
تکنیک پرایس اکشن دقیقا به دنبال چه چیزی هستیم؟
در تکنیک پرایس به دنبال پیدا کردن روندها هستیم. در عین حال می دانیم که نقاط حمایت و مقاومت کجا هستند. حالا وقتی همه این اطلاعات را داریم، باید پیش بینی کنیم که آیا ارزش نماد بورسی از سطح مقاومت عبور می کند؟ و اگر عبور می کند، در ادامه چه عکس العملی خواهد داشت؟ در عین حال آیا می تواند به جایگاه حمایت خود برسد؟ در این لحظه یعنی پس از عبور در حمایت، چه عکس العملی خواهد داشت؟ بررسی عکس العمل نمادها همان تکنیک است.
مهارت های معامله گران price action
در واقع هر معامله گر در این تکنیک باید دو مهارت داشته باشد. اول اینکه توانایی شناسایی اطلاعات خام مانند محدوده حمایت و مقاومت را داشته باشد و در ادامه بتواند با این اطلاعات به دست آمده به پیش بینی خط سیر ارزش نماد بورسی یا ارز دیجیتالی بپردازد.
نرخ سود بانکی به کانال ۲۰ درصد بازگشت
کارشناسان بازار سرمایه اعتقاد دارند که یکی از دلایل ریزش‌های اخیر شاخص بورس به رشد نرخ سود بین بانکی مربوط بوده است.
خبرگزاری میزان _ روزنامه ایران نوشت: نرخ سود بین بانکی با کاهش نیم درصدی به سقف دو ماه قبل بازگشت. بر اساس اعلام بانک مرکزی، نرخ سود بین بانکی در پایان هفته منتهی به ۱۳ مرداد با ۰.۴۹ درصد کاهش نسبت به هفته قبل به ۲۰.۶۴ درصد رسید.طبق این اطلاعات، نرخ سود بین بانکی در هفته منتهی به ۳۰ تیر به ۲۱.۳۱ درصد رسیده بود که بیشترین نرخ سود بین بانکی در سال ۱۴۰۱ بود.
این نرخ پس از اعتراض فعالان بازار سرمایه و مدیریت بانک مرکزی از هفته نخست مرداد وارد مدار نزولی شد. نرخ سود بین بانکی در هفته نخست مرداد به ۲۱.۱۳ درصد رسیده بود که نسبت به هفته منتهی به ۳۰ تیرماه ۰.۱۸ درصد کاهش داشت.روند نزولی نرخ سود بین بانکی در دومین هفته مردادماه نیز تداوم داشت و در پایان هفته منتهی به ۱۳ مرداد به ۲۰.۶۴ درصد رسید.
این درحالی است که در روز چهارم مرداد ماه جاری، مدیران ارشد بازار پول و سرمایه در یک نشست مشترک بر کاهش نرخ سود بین بانکی به توافق رسیدند تا از این مسیر، رونق به بازارسرمایه بازگردد. هرچند دراین خصوص کارشناسان نظرات مختلفی دارند به طوری که برخی از آنها معتقدند که نرخ سود بین بانکی رابطه معناداری با شاخص‌های بورس ندارد اما درمقابل کارشناسان بازارسرمایه اعتقاد دارند که یکی از دلایل ریزش‌های اخیر شاخص بورس به رشد نرخ سود بین بانکی مربوط بوده است.
بررسی روند نرخ سود بین بانکی در سال گذشته و جاری نشان می‌دهد، از ۵۱ هفته سال ۱۴۰۰، نرخ سود در ۱۶ هفته زیر ۱۹ درصد و در ۱۴ هفته زیر ۲۰ درصد بوده و حتی در یک هفته به زیر ۱۸ درصد هم رسیده است؛ در سال‌جاری نیز از ۱۸ هفته، نرخ سود در ۱۵ هفته پایینتر از ۲۱ درصد بوده و صرفاً در هفته‌های پایانی تیر به بالای ۲۱ درصد رسیده است.
نرخ سود بین بانکی؛ ابزاری برای سیاستگذار
برای اجرای سیاست‌های پولی دو راه وجود دارد؛ ابزار مستقیم و ابزار غیرمستقیم. ابزارمسقیم ابزارهایی است که بانک مرکزی از طریق آن بانک‌ها را به سمت نرخ و حجم تسهیلات مدنظرش هدایت می‌کند و نیازمند نظارت قوی بانک مرکزی است. در ابزار غیرمستقیم بانک مرکزی به شیوه دستوری عمل نمی‌کند. بلکه سعی می‌کند با توجه به مکانیسم بازار و جریان عرضه و تقاضا، روندهای پولی را مدیریت کند.
عملیات بازار باز، سپرده قانونی و تسهیلات قانونی ابزارهای سیاستگذاری غیرمستقیم را تشکیل می‌دهند. بانک مرکزی به وسیله عملیات بازارباز، بانک‌ها را به سمت اهداف خود هدایت می‌کند. به عبارت دیگر عملیات بازار باز ابزاری است که بانک مرکزی با مدیریت نرخ سود در بازار بین بانکی تلاش می‌کند به هدف اصلی خود که کنترل تورم است، برسد. برهمین اساس از سال ۹۷ مقدمات عملیات بازار باز فراهم و از اوایل سال ۹۹ اجرایی شده است.
هم‌اکنون یک بازار بین بانکی وجود دارد که همه بانک‌های کشور در آن فعال هستند. بانک‌ها در این بازار، نیازهای نقدینگی روزمره خود را با استفاده از منابع یکدیگر مرتفع می‌کنند؛ به این شکل که بانک‌هایی که مازاد دارند، منابع خود را در اختیار بانک‌هایی که کمبود دارند می‌گذارند و این نقل و انتقال با نرخ سود بین بانکی انجام می‌شوند.
اگر در بازار بین بانکی منابع کم باشد، باعث افزایش نرخ در بازار می‌شود و اگر منابع در این بازار زیاد باشد، منابع مازاد باعث کاهش نرخ سود بازار بین بانکی می‌شود. بانک مرکزی از طریق منابع بازار بین بانکی، کمبودها و مازادها را پیش‌بینی می‌کند و مدیریت این نرخ را در دست خود می‌گیرد و از طریق این نرخ بر سایر نرخ‌های اقتصاد اثر می‌گذارد.
بانک مرکزی با دو ابزار که در اختیار دارد نرخ سود بازار بین بانکی را کنترل می‌کند؛ خرید و فروش اوراق دولت به‌صورت قطعی و خرید و فروش این اوراق به‌صورت بازخرید.در روش نخست، اگر بازار با کمبود منابع مواجه باشد بانک مرکزی اوراق بهادار دولتی یا اوراق بدهی بانک‌ها را از بانک‌ها می‌خرد و پول در اختیار آنها قرار می‌دهد و به این شکل، با تزریق منابع نرخ را مدیریت یا تثبیت می‌کند.در روش دوم، بانک مرکزی در صورتی که بازار بین بانکی با مازاد منابع مواجه باشد، اوراق را به بانک‌ها فروخته و در سررسید، برعکس اوراق را از آنها خریداری می‌کند.
ابزار بعدی بانک مرکزی تسهیلات قاعده‌‌مند است. برای کنترل دامنه نرخ سود، بانک مرکزی اجازه نمی‌دهد نرخ از حدی بالاتر یا پایینتر رود و کف و سقفی وضع می‌کند.وضع نرخ کف به این معناست که اگر بانکی منابعی پایینتر از نرخ سود بازار خواست نزد بانک مرکزی سپرده‌گذاری کرده و بانک مرکزی با نرخ سود کف به آن بانک، منابع را می‌دهد.
تعیین نرخ سقف نیز به این معناست که اگر بانک‌ها نتوانستند از یکدیگر قرض بگیرند، با گذاشتن وثیقه نزد بانک مرکزی، می‌توانند با نرخ سقف، تسهیلات بگیرند.در واقع، نرخ سود بین بانکی در یک دالان حرکت می‌کند.هدف، کنترل نرخ سود است و مقدار و حجم پول، متغیری در دست بانک مرکزی است تا به وسیله آن نرخ سود را کنترل کند.خبرگزاری میزان: انتشار مطالب و اخبار تحلیلی سایر رسانه‌های داخلی و خارجی لزوماً به معنای تایید محتوای آن نیست و صرفاً جهت اطلاع کاربران از فضای رسانه‌ای منتشر می‌شود.
روش تولید سود مایع در خانه
سود مایع و سود سوز آور و کاستیک سودا همگی به یک ماده با فرمول شیمیایی سدیم هیدروکسید NaOH اشاره دارند. سود مایع دارای کاربرد های بسیار گسترده ای در زندگی انسان امروزی می باشد و ردپای آن در اکثر محصولات اطراف ما وجود دارد. در این مطلب به معرفی روشی برای تولید سود مایع در منزل یا دانشگاه در مقیاس کوچک و به روش الکترولیز می پردازیم. برای تولید کاستیک سودا با کیفیت مناسب ، مراحل را به صورت دقیق انجام دهید.
مواد و وسایل لازم برای تولید سود مایع در منزل
برای تولید سود مایع در مقیاس کوچک ما به باتری (بزرگ چراغ قوه ای) ، یک لیوان شیشه ای ، سیم مسی ، نمک به اندازه یک قاشق غذاخوری ، چسب نواری و یک تکه مقوای محکم نیاز داریم.
ترکیب مواد اولیه
لیوان شیشه ای را پر از آب کنید (در حدود ۳۰۰ میلی لیتر آب) و آن را بر روی سطح صاف و محکمی بگذارید. سپس یک قاشق غذاخوری نمک را داخل آب ریخته و انقدر هم بزنید تا کاملا حل شود.
برقراری الکتریسیته
از این مرحله به بعد باید با احتیاط بیشتری پیش رفت. دو سر سیم مسی را از میان مقوا عبور داده و آن را با چسب نواری به خوبی فیکس کنید. مقوا را بر روی لیوان به صورتی قرار دهید که حدود یک و نیم سانت از سیم لخت داخل آب نمک باشد. مقوا نباید تمام سطح لیوان را بپوشاند که مانع از تهویه آن گردد. دیگر سرهای سیم ها را به قطب منفی و مثبت باتری وصل کرده و با چسب تثبیت کنید.
انجام الکترولیز
با بر قراری جریان الکتریسته به داخل محلول آب نمک ، کم کم شاهد ایجاد حباب هایی در دو سر سیم خواهید بود. مولکول های اکسیژن در اطراف سیم متصل به قطب مثبت و هیدروژن در اطراف سیم متصل به قطب منفی ایجاد می شوند. با وجود اینکه هیدروژن یک گاز قابل اشتعال بوده و اکسیژن هم یکی از ملزومات ایجاد آتش می باشد ولی به دلیل حجم کم تولید سود مایع ، خطری ایجاد نمی کند. همین طور که حباب تولید می شود ، رفته رفته کاستیک سودا هم شکل می گیرد.
اتمام تولید سود مایع
اجازه دهید سیم ها تا زمانی که دیگر حبابی تولید نشود در داخل محلول باقی بماند. پس از اتمام حباب زنی ، سیم ها را از محلول خارج کرده و سر دیگر آن را از باتری جدا نمایید.
نتایج را بررسی کنید
کاستیک سودا در داخل آب محلول است به این معنی که مولکول های آب و سدیم هیدروکسید با هم پیوند خورده اند. این محلول آبکی همان چیزی می باشد که سود مایع نام دارد. البته خلوص آن کمتر از ۱۵ درصد است به این معنی که به شدت رقیق می باشد.
استخراج سود مایع
طبق اصول علمی ، دمای جوش و تبخیر آب در ۱۰۰ درجه سانتی گراد می باشد در حالی که کاستیک سودا در ۱۳۸۸ درصد سانتی گراد به جوش می آید. بنابراین منطقی ترین روش برای جدا سازی سود مایع از آب ، جوشاندن محلول است. برای این منظور:
– محلول را در داخل ظرفی از جنس استنلس استیل یا تیتانیوم ریخته و آب را زیر یک هود بجوشانید (هشدار: بخارات آن تحریک کننده و سمی است).
– حال سود مایع با خلوص حدودا ۶۵ درصد به دست آمده است. به دلیل اینکه کاستیک سودا ماده ای با خاصیت قلیایی بسیار زیاد است می تواند باعث تحریک و سوختن پوست شود بنابراین برای حمل آن از دستکش استفاده کنید.
دیدگاه شما