معرفی انواع بازاریابی

بازاریابی ویروسی، معرفی تاریخچه و انواع آن

ششمین همایش ملی پژوهش های نوین در حوزه علوم انسانی، اقتصاد و حسابداری ایران

خرید و دانلود فایل مقاله

با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای 5 صفحه است به صورت فایل PDF در اختیار داشته باشید.

مشخصات نویسندگان مقاله بازاریابی ویروسی، معرفی تاریخچه و انواع آن

چکیده مقاله :

بازاریابی ویروسی نوعی انتقال دهان به دهان به وسیله اشخاص است که از این مسیر برخی از پیام هایبازاریابی پیرامون شرکت، برند و یا محصولات آن از شیوه ابزارهای رسانه ای عمومی (اغلب اینترنت) در سطحوسیعی بین عموم جامعه نشر می یابد. در حال حاضر اینترنت ساختار نوینی از بازاریابی ویروسی را ایجاد کردهو این فرایند امکان پذیر نیست جز به دلیل آسانی که در انتشار اطلاعات توسط این نوع بازاریابی برقرارمی گردد. بازاریابی ویروسی عبارتست از فنون بازاریابی که در پی آن بهره گیری از فرصت شبکه های اجتماعی،برای فزونی تناوبی در آگاهی نسبت به برند تجاری بوده و این مهم از طریق فرایندی ویروسی شبیه به چرخهیک بیماری اپیدمیک می باشد. بازاریابی ویروسی از طریق شبکه اینترنت کارآیی بالایی داشته و تواناییدستیابی سریع به سایرین را دارد. بازاریابی ویروسی، حوزه های بازاریابی متعددی را پوشش می دهد.

کلیدواژه ها:

کد مقاله /لینک ثابت به این مقاله

کد یکتای اختصاصی (COI) این مقاله در پایگاه سیویلیکا MPCONF06_325 میباشد و برای لینک دهی به این مقاله می توانید از لینک زیر استفاده نمایید. این لینک همیشه ثابت است و به عنوان سند ثبت مقاله در مرجع سیویلیکا مورد استفاده قرار میگیرد:

نحوه استناد به مقاله :

در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:

آقاجانی، فرید و ناوی، مریم،1399،بازاریابی ویروسی، معرفی تاریخچه و انواع آن،ششمین همایش ملی پژوهش های نوین در حوزه علوم انسانی، اقتصاد و حسابداری ایران،تهران،https://civilica.com/doc/1117717

در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره معرفی انواع بازاریابی شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: ( 1399، آقاجانی، فرید؛ مریم ناوی )
برای بار دوم به بعد: ( 1399، آقاجانی؛ ناوی )
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.

مدیریت اطلاعات پژوهشی

اطلاعات استنادی این مقاله را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.

بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی: 8 اصل طلایی

در کشورهای در حال توسعه میزان مصرف لوازم آرایشی و بهداشتی به مراتب بیشتر از کشورهای دیگر است. از این رو بازار بسیار خوبی برای کالاهای آرایشی و بهداشتی در کشورهایی مانند ایران وجود دارد. دانستن اصول و قواعد بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی کمک می کند تا بتوانیم ضمن شناسایی نیازهای واقعی مشتریان محصولات آرایشی و بهداشتی را به درستی معرفی کنیم و به فروش بیشتری دست یابیم.
بخش زیادی از مشتریان اصلی لوازم آرایشی و بهداشتی خانم هستند. از این رو این بازار می تواند کاملا براساس نیازها و خواسته های زنان تعریف شود. از آنجایی که تحقیقات نشان می دهد 74درصد خانم ها در شبکه های اجتماعی عضو هستند شاید لازم باشد علاوه بر بازاریابی سنتی در فضای دیجیتال هم برای معرفی محصولات آرایشی و بهداشتی حضور داشته باشید.

بنابراین گرچه در بازاریابی سنتی لوازم آرایشی و بهداشتی می توان امکان های فراوانی برای جلب نظر مشتری یافت اما در فضای مجازی نیز امکان های متعددی وجود دارد. شاید در نظر اول بگویید که عطر و بوی لوازم آرایشی در فروش آنها بسیار موثر است. من نیز این اصل مهم را نادیده نمی گیرم اما از آنجا که مشتریان این محصولات در دنیای جدید در شبکه های اجتماعی گردهم می آیند شاید فرصت مناسبی است تا محصولات آرایشی و بهداشتی را در این شبکه ها هم ارائه کنیم.

در این یادداشت برخی از شیوه های بازاریابی سنتی و اینترنتی لوازم آرایشی و بهداشتی را معرفی می کنیم. زیرا به کارگیری شیوه های بازاریابی زیر به شما کمک می کند مشتریان بیشتری را به سمت خود جذب کنید و در نتیجه فروش تان را افزایش دهید.

نکته اول: در بازاریابی لوازم آرایشی رنگ بسیار مهم است. شرکت هایی که براساس واحد مطالعات و تحقیقات رنگ محصولات خود را انتخاب می کنند به مراتب موفق تر از شرکت هایی هستند که بدون تحقیق لوازم آرایشی را در رنگ های مختلف تولید می کنند.

اگر شما در زمینه بازاریابی لوازم آرایشی فعالیت دارید و دوست دارید تا مشتریان بیشتری داشته باشید از رنگ در همه مراحل به درستی استفاده کنید تا خانم ها با علاقه و شوق زیاد محصول شما را خریداری کنند. اگر محصول شما دارای رنگ های استاندارد نیست همین امروز با استفاده از کارشناس های حرفه ای رنگ های درستی را برای معرفی محصول انتخاب کنید.

نکته دوم: در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی، بسته بندی و طراحی روی آن خیلی اهمیت دارد.خانم ها در دیدن بسیار ظریفند و همه چیز را به دقت نگاه می کنند. یک بسته بندی زیبا به مراتب مشتری بیشتری نسبت به یک بسته بندی نازیبا دارد. شاید بگویید در دنیای امروز بسته بندی همه کالاها اهمیت دارد. این سخن درستی است اما بی تردید بسته بندی محصولات آرایشی و بهداشتی خیلی در بازاریابی موثر است. هیچ گاه محصول آرایشی را در پک های ساده و بدون طراحی زیبا عرضه نکنید زیرا شانس خود را برای فروش از دست می دهید. باید تا آنجا که ممکن است کالا را در یک بسته بندی زیبا عرضه کنید. این بسته ها در دید مشتری بسیار خوب جلوه می کند. وقتی شما محصولی را در شبکه اجتماعی به مشتریان احتمالی معرفی می کند یک بسته زیبا خریدار بیشتری دارد.

نکته سوم: حتما برای محصول آرایشی خود یک ویدئوی آموزشی درباره چگونگی استفاده از آن بسازید. فیلم کوتاه آموزشی به مشتری احتمالی کمک می کند تا ضمن یاد گرفتن از نحوه استفاده کالا، به خرید آن کالا تمایل هم پیدا کند. گاهی ویدئوهای زیبا دست به دست می شود و محصول شما را به افراد زیادی معرفی می کند. حتما می دانید که محصول آرایشی را کسی باید معرفی کند که زیباست. طبعا شما هم با من موافقید که مردان برای معرفی ویدئوی محصولات آرایشی و بهداشتی گزینه نامناسبی نیستند.

نکته چهارم: برای مشتریان قبلی خود همواره کاتالوگی از محصولات جدید بفرستید. شاید بگویید آیا حضور در فضای مجازی کفایت نمی کند. پاسخ منفی است. شبکه های اجتماعی و وب سایت ها بسیار عالی عمل می کنند اما گاهی ارسال یک نمونه از محصول به صورت سمپل برای مشتریان قدیمی به همراه بولتن یا کاتالوگ برای معرفی محصول بسیار کارآمد است. زیرا مشتری احساس می کند که شما برای او ارزش زیادی قائل هستید و قبل از اینکه محصول را به صورت عمومی وارد بازار کنید نظر او را جویا می شوید. این بهترین روشی است که می توانید مشتریان تان را در چرخه حیات محصولات تان نگه دارید و آنها را نسبت به اتفاقاتی که برای برند شما می افتد کنجکاو کنید. علاقه نسل جدید به اشتراک علاقه مندی های شان با دوستان خود می تواند باعث افزایش مخاطبان و در نتیجه افزایش مشتریان شما شود.

نکته پنجم: در معرفی لوازم آرایشی حتما به زیبایی توجه کنید. این زیبایی می تواند از انتخاب محل تا مانکن آرایشی باشد. هر چقدر محصول شما با ظرافت و زیبایی بیشتری عرضه شود امکان خرید نیز افزایش می یابد. بازاریابی لوازم آرایشی با محصولات دیگر تفاوت دارد. هیچ وقت از فرمول ثابت بازاریابی کالاهای عمومی استفاده نکنید.

شاید برای کسی که لاستیک ماشین می خرد اصلا این موارد کاربردی نداشته باشد. ظرافت و زیبایی ارکان اصلی بازاریابی لوازم آرایشی است. حتی افرادی که این کالا را به معرفی انواع بازاریابی معرفی انواع بازاریابی صورت مستقیم عرضه می کنند باید توجه داشته باشند که نظافت و زیبایی بسیار به چشم می آید. فرضا دختر خانمی که روی صورت او جوش های ریزی دارد نمی تواند فروشنده خوبی برای لوازم آرایشی و بهداشتی باشد.

نکته ششم: برای محصول آرایشی خود داستان های کوتاه تولید کنید. خانم ها به خواندن داستان علاقه مندند. شما داستان های کوتاه و جذابی درباره محصول خوب بنویسید و آن را در شبکه های مجازی منتشر کنید. حتی می توانید آن داستان کوتاه یا داستانک را در بروشور معرفی آن هم قرار دهید. یک داستان خوب گاهی بیشتر از یک تیزر تلویزیونی و یا بیلبورد خیابانی در جذب مشتری موثر است.

البته کسانی باید این داستان ها را بنویسند که کالا را کاملا می شناسند و از حس و حال خانم ها کاملا آگاهند. تلفیق این حس با نیاز می تواند مخاطب را علاقه مند کند تا آخر داستان را بخواند و سپس آن محصول را بخرد.

نکته هفتم: شاید شما هم دیده باشید که خانم ها در فروشگاه های لوازم آرایشی و بهداشتی همیشه محصولات آرایشی را بر روی دست خود تست کنند تا رنگ واقعی آن و تطابق آن با پوست خود را لمس کنند. شما این امکان را هیچ وقت از مشتریان احتمالی خود نگیرید. این شیوه بهترین شیوه برای معرفی محصول آرایشی شماست. البته این امکان در فضای مجازی وجود ندارد، اما می توانید با انتشار عکس هایی از تست محصولات خود بر روی پوست که رنگ های مختلف را نشان می دهد تا حدی این حس را به مخاطبان خود القا کنید تا رنگ واقعی را بر روی پوست خود ببینند و در نتیجه با اطمینان بیشتری خرید کنند.

نکته هشتم: عکس در بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی خیلی اهمیت دارد. عکس هایی با کیفیت بالا و با وضوح و روشنی زیاد می تواند معرف خوبی برای محصول شما باشد. دقت کنید که لوکیشن عکس شما نیز مهم است. سعی کنید در عکس ضمن نشان دادن محصول خود، وسایلی را نشان دهید که به بیننده حس خوبی از زندگی می دهد و او را در آن فضای رویایی و خیال انگیز قرار می دهد.

بدون تردید در زمانه ای که هر سال چندین برند جدید به دنیای لوازم آرایشی و بهداشتی اضافه می شود تمرکز بر شیوه های خلاقانه بازاریابی و فروش این نوع از محصولات بسیار اهمیت دارد. شرکت های تولیدی باید از افرادی برای بازاریابی و فروش محصولات آرایشی و بهداشتی خود استفاده کنند که کاملا بر مشخصات محصول اشراف دارند و نیازها و خواسته های مشتریان را می شناسند؛ تا براساس آگاهی از نیازهای آنان، محصول آرایشی در زمان و مکان مناسب و به شیوه درست بازاریابی شود.

معرفی انواع تبلیغات ارزان برای کاریابی ها | تاثیر پیامک در بازاریابی

امروزه با با پیشرفت تکنولوژی و راه‌های ارتباطی، نیاز جدی برای تبلیغات در کسب و کارهای مختلف احساس می‌شود. البته انواع گسترده‌ای از تبلیغات به صورت آنلاین و آفلاین وجود دارند که به پیشرفت کسب و کارها کمک می‌کنند. اما انتخاب روش درست و کاربردی تبلیغات، یکی از معضلات اصلی همه مشاغل است. اغلب افراد تصور می‌کنند که می‌توانند برای همه کسب و کارها نسخه یکسانی برای تبلیغات بپیچند؛ اما در نهایت همین تفکر باعث می‌شود تا علاوه بر حاصل نشدن نتیجه موردنظر، سرمایه کارفرما نیز از دست برود. کاریابی ها نیز یکی از همین دسته مشاغل هستند که کمتر کسی با نحوه صحیح تبلیغات آن آشنا است. به همین خاطر تصمیم گرفتیم تا در این مقاله روش های ارزان تبلیغات برای کاریابی ها را به شما معرفی کنیم. با ما همراه باشید.

همچنین ما به شما مطالعه روش‌های برای جذب مشتری با تبلیغات پیامکی در دفاتر خدمات ارتباطی میباشد. با اطلاع از راه های تبلیغاتی میتوانید به افزایش جذب مخاطب کسب و کار خود کمک کنید.

انواع تبلیغات برای کاریابی ها

انواع تبلیغات ارزان برای کاریابی ها

شاید در نگاه اول، با مطرح شدن تبلیغات برای کاریابی ها به این فکر کنید که چرا این مشاغل به تبلیغ و بازاریابی نیاز دارند؟ مگر افراد جویای کار نباید به معرفی انواع بازاریابی دنبال یافتن کاریابی‌ها باشند؟ همانطور که می‌دانید، کاریابی‌ها نیز جزو مشاغل حساب می‌شوند و از این راه درآمد کسب می‌کنند. همچنین کاریابی‌ها به افرادی که جویای شغل هستند، در پیدا کردن بهترین و مناسب‌ترین محل کار کمک می‌کنند. از آنجایی که امروزه تعداد زیادی از افراد به دنبال شغل هستند، پس استفاده از تبلیغات و روش‌های بازاریابی متناسب با کسب و کار کاریابی، می‌تواند به کارجویان در یافتن شغل مورد نظر کمک کرده و برای شرکت کاریابی نیز درآمدزا باشد. در ادامه چند روش خوب برای تبلیغات کاریابی ها به شما معرفی می‌کنیم.

ارسال پیامک تبلیغاتی برای کاریابی

اس ام اس مارکتینگ یکی از روش‌های قدیمی ولی کارآمد در تبلیغات برای کاریابی ها می‌باشد که از زمان به روی کار آمدن پیامک تا به امروز، جزو محبوب‌ترین روش‌های تبلیغات است. از آنجایی که تلفن همراه امروزه به جزء جدا نشدنی زندگی همگان تبدیل شده است، روش‌های تبلیغاتی که به وسیله گوشی به دست مخاطبان می‌رسد، کاربردی‌تر هستند. طبق آمار ارائه شده، 98 درصد از کسانی که پیامک دریافت می‌کنند، در چند دقیقه ابتدایی محتوای آن را بررسی می‌کنند. بنابراین با این تعریف، بهتر می‌توانید به قدرت پیامک پی ببرید.

تبلیغات پیامکی یا اس ام اس مارکتینگ یک روش کم هزینه تبلیغات برای کاریابی ها است و به شما کمک می‌کند تا در هزینه‌های تبلیغاتی خود صرفه جویی کنید. تنها چیزی که برای تبلیغات در کسب و کار با اس ام اس نیاز دارید، یک پنل پیامکی است که هزینه زیادی برای شما ندارد.

تبلیغات پیامکی انبوه تنها یکی از روش‌های تبلیغاتی است که با استفاده از پنل پیامک می‌توانید اجرا کنید؛ پنل پیامکی کندو امکانات دیگری مثل مدیریت باشگاه مشتریان، ارسال پیامک‌های نظرسنجی و … را در اختیار مشترکین خود قرار می‌دهد تا صاحبان کسب و کار بتوانند از اس ام اس مارکتینگ بیشترین بهره را ببرند.

شبکه‌های اجتماعی

یکی دیگر از روش‌های تبلیغات برای کاریابی ها، استفاده از پتانسیل بی‌نظیر شبکه‌های اجتماعی است. امروزه کمتر کسی پیدا می‌شود که در شبکه‌های اجتماعی حضور نداشته باشد و همین دلیل باعث شده است تا شبکه‌های مجازی به یک پلتفرم خوب برای تبلیغات کسب و کار تبدیل شوند.

اینستاگرام یکی از بهترین پلتفرم‌های اجتماعی برای تبلیغات کسب و کار کاریابی است. شما می‌توانید جدیدترین آگهی‌های استخدام را در این شبکه با دنبال کننده‌های خود به اشتراک گذاشته و با کارجویان در ارتباط باشید. از آنجایی که ممکن است بسیاری از رقبای شما از این پلتفرم استفاده نکنند، استفاده از شبکه‌های مجازی در تبلیغات برای کاریابی، می‌تواند وجه تمایز شرکت شما بوده و باعث بیشتر دیده شدن آن شود.

داشتن وبسایت کاریابی فعال

امروزه تقریبا اغلب کسب و کارها از وبسایت استفاده می‌کنند. یکی از مزیت‌های استفاده از وبسایت برای کسب و کار کاریابی، دسترسی راحت کاربران به آگهی‌های استخدامی و محتواهای آموزشی لازم برای کارجوها است. حتما می‌دانید که بسیاری از کارجویان از جستجو در گوگل برای یافتن شغل مورد نظر خود استفاده می‌کنند؛ بنابراین بسیاری از کاریابی‌ها برای ادامه فعالیت خود به فضای آنلاین و موتورهای جستجو روی آورده‌اند.

یکی از مزایای داشتن وبسایت، گسترده بودن تبلیغات آن می‌باشد. همانطور که می‌دانید، برگزاری کمپین‌های تبلیغاتی سنتی، محدودیت‌های زیادی دارد؛ اما با داشتن یک وبسایت دیگر نگران محدودیت‌ها نخواهید بود. همچنین با داشتن وبسایت و انجام دادن تبلیغات آنلاین، به راحتی می‌توانید کسب و کار کاریابی خود را به سراسر کشور گسترش دهید. انواع تبلیغات آنلاینی که با داشتن معرفی انواع بازاریابی وبسایت قادر به انجام آن‌ها خواهید بود عبارتند از:

• تبلیغات بنری
• تبلیغات کلیکی
• تبلیغات در اپلیکیشن‌ها
• تبلیغات ریتارگتینگ
• تبلیغات همسان
• تبلیغات گوگل ادز
• تبلیغات ایمیلی
• پوش نوتیفیکیشن
• و …

ارسال پیامک تبلیغاتی برای کاریابی

تبلیغات تلویزیونی

تلویزیون همیشه محبوب طیف وسیعی از افراد جامعه بوده و هست؛ به همین خاطر تبلیغات تیزری یا بنری در تلویزیون، همواره یکی از روش‌های ایده‌آل تبلیغات برای بازاریابی ها می‌باشد. تبلیغات تلویزیونی در دو دسته تقسیم می‌شوند.

1. تلویزیون سراسری
2. تلویزیون‌های محیطی سطح شهر

شما می‌توانید با استفاده از خلاقیت خود و تدوین موشن گرافی، تیزر تبلیغاتی و بنرهای جذاب و نمایش آن در هر دو نوع از تلویزیون‌ها، تاثیر شگفت انگیز آن را در توسعه کسب و کار خود مشاهده کنید. همچنین می‌توانید از این ویدیوها یا بنرها، در وبسایت یا شبکه‌های اجتماعی خود نیز استفاده کرده و از تاثیر آن‌ها در فضای آنلاین نیز بهره ببرید.

نتیجه‌گیری

به انتهای مقاله معرفی انواع روش های تبلیغاتی برای کاریابی ها رسیدیم. امیدواریم روش های معرفی شده در این مقاله به شما در تبلیغ کاریابی کمک کرده باشد. همانطور که در مقاله گفتیم، تبلیغات پیامکی یکی از کم هزینه‌ترین روش های تبلیغات برای تمامی کسب و کارها هستند. شما می‌توانید با خرید یک پنل پیامکی، از مزایای آن برای توسعه کسب و کار خود بهره ببرید. به نظر شما، با ارسال چه پیامک‌هایی می‌توانید از پنل پیامکی برای تبلیغات کاریابی‌ها استفاده کنید؟ لطفا نظرات ارزشمند خود را در قسمت دیدگاه‌ها برای ما بنویسید.

آیا تا به حال به این فکر کرده اید که ارسال پیامک چه اثراتی بر روی کره زمین خواهد گذاشت؟ پیشنهاد ما مطالعه مقاله آیا ارسال پیامک باعث گرم شدن زمین می‌شود؟ میباشد.

معرفی برترین روش های بازاریابی اپلیکیشن

در این مقاله آموزشی به آموزش اصولی تبلیغات اپلیکیشن و بازاریابی اپ‌های موبایلی پرداخته می‌شود. بعد از آنکه صاحبان اپلیکیشن ایده خود را در رابطه با اپلیکیشن مارکتینگ و تبلیغات طراحی کردند، در مرحله بعدی باید به سراغ بازاریابی اپلیکیشن خود بروند. در واقع این اپ‌های موبایلی باید برای جذب حداکثری مخاطبان، بهترین و برترین روش‌های بازاریابی و اپ مارکتینگ را انتخاب کرده و به آن عمل کنند. همچنین برای این نوع بازاریابی نیز روش‌ها و استراتژی‌های مختلفی وجود دارد که در بهترین حالت، می‌توان از ترکیبی از روش‌های موفق برای معرفی اپلیکیشن به دیگران استفاده نمود. تمرکز ما در این مقاله نیز بیان موفق‌ترین تکنیک‌های بازاریابی اپلیکیشن موبایل خواهد بود. با ما تا انتهای مقاله همراه باشید.

مفهوم بازاریابی و تبلیغات اپلیکیشن

در میان تمام روش‌های بازاریابی، اپلیکیشن مارکتینگ یکی از موثرترین این تکنیک‌ها به حساب می‌آید، زیرا کاربران تلفن همراه را مخاطب هدف خود قرار داده و در حال حاضر نیز افراد ساعت‌های زیادی از موبایل خود استفاده می‌کنند، به طوریکه استفاده از معرفی انواع بازاریابی موبایل از تلویزیون و کامپیوتر نیز جلوتر است. در واقع تعریف مفهوم بازاریابی اپ موبایل، به فرآیند ایجادکننده کمپین‌های تبلیغاتی گفته می‌شود که در نهایت مشتریان بتوانند ارتباط درستی با اپلیکیشن برقرار کنند و در نهایت راغب به استفاده از آن شوند. به طور کلی می‌توان تبلیغات اپلیکیشن را فرآیند درگیر کردن کاربران معرفی کرد. بازاریابی اپلیکیشن مسیر زیر را برای افزایش نصب اپلیکیشن خود طراحی می‌کند؛

• کشف اپلیکیشن توسط کاربر
• دانلود اپلیکیشن بر روی تلفن همراه
• یاد گرفتن نحوه کار با اپلیکیشن
• در نهایت وفاداری کاربر و ایجاد حس تعامل دائمی در او

انواع روش‌های تبلیغات اپلیکیشن

در ادامه به مهم‌ترین و برترین روش‌های اپ مارکتینگ اشاره می‌شود. شرکت کیان تجارت نیز می‌تواند علاوه بر طراحی اپلیکیشن ، بهترین روش برای تبلیغات و بازاریابی اپ طراحی شده به فرد معرفی کرده و با توجه به مهارت بالا در اجرای آنها و تبلیغات کلیکی اپلیکیشن، در مدت زمان کوتاهی، کاربران بسیاری را برای اپلیکیشن مدنظر جذب کند. انواع این روش‌های تبلیغاتی اپلیکیشن شامل موارد زیر خواهد شد؛

بهینه‌سازی اپلیکیشن برای اپ استور (ASO)

زمانی که اپلیکیشن‌های موبایلی در گوگل پلی استور و اپ استور، توضیحات و صفحه مربوط به خود را بهینه‌سازی می‌کنند، به این فرآیند بهینه‌سازی اپلیکیشن برای مارکت های اپلیکیشن می‌گویند. این اقدام بهینه‌سازی عمدتاً توسط یک متخصص تولید محتوا انجام می‌شود، زیرا چنین شخصی با تکیه بر تجربه و مهارت‌های خود، کلمات کلیدی مناسب را یافت کرده و بر همین اساس کاربران را از طریق ابزارهای جستجو به سمت اپلیکیشن مورد نظر هدایت می‌کند.
همچنین این کلمات کلیدی به گونه‌ای استفاده می‌شوند که هدف اپلیکیشن را بیان کرده، قابلیت‌های آن را نشان داده و در نهایت کاربر را مجاب به دانلود اپ معرفی انواع بازاریابی خواهد کرد. به طور کلی یک تولیدکننده محتوا با استفاده از روش‌های مختلفی نظیر کلمات کلیدی، عنوان، تصاویر و همچنین نظرات کاربران، جایگاه اپلیکیشن را در صفحه نتایج اپ استور بهبود می‌بخشد.

سئو اپلیکیشن یا بهینه‌سازی اپ برای موتور جستجو

به طور کلی در بحث تبلیغات نصب اپلیکیشن، سئو با ASO تقریباً یکسان بوده و هر دوی آن‌ها بر پایه به کارگیری کلمات کلیدی مناسب قرار می‌گیرند. اولین قدم برای سئو اپلیکیشن یا بهینه‌سازی اپ برای موتور جستجو، تحقیق بر روی کلمات کلیدی مناسب است. در ابتدا صاحبان اپلیکیشن و یا یک فرد متخصص در سئو و تولید محتوا، کلمات کلیدی پرکاربرد و با آمار جستجوی بالا را یافت کرده و از این کلمات در عنوان و توضیحات مربوط اپلیکیشن استفاده کنند. بک لینک نیز عضو جدانشدنی در بهینه‌سازی و سئو است.
برای شروع باید در ابتدا یک صفحه لندینگ در سایت ایجاد کرده و لینک دانلود اپلیکیشن از اپ استورها درون آن قرار گیرد. در ادامه نیز باید از سایت‌های معتبر و با دامنه بالا برای انتشار بک لینک کمک گرفت. همچنین خرید رپورتاژ آگهی نیز در سایت‌های معروف، می‌تواند گزینه بسیار مناسبی برای گذاشتن بک لینک باشد. در نهایت توجه به نظرات کاربران نیز می‌تواند تأثیر بسیاری بر روی سئو اپلیکیشن داشته و موجب بهینه‌سازی آن شود.

تبلیغات کلیکی اپلیکیشن با ریفرال مارکتینگ (Referral Marketing)

یکی از بهترین روش‌های تبلیغات کلیکی اپلیکیشن و جذب هرچه بیشتر مشتریان، استفاده از برخی برنامه‌های ریفرال و یا به نوعی استفاده ریفرال مارکتینگ است. با این روش می‌توان رضایت مشتریان فعلی را نیز کسب کرد. ساده‌ترین روش ریفرال مارکتینگ، درخواست از کاربر برای معرفی اپلیکیشن به دوستان خود است. همچنین می‌توان در صورت معرفی اپلیکیشن به دیگران توسط کاربر، به او اعتبار درون برنامه‌ای تعلق گیرد. تیم‌ها و کمپین‌های بازاریابی می‌توانند در این مورد خلاقیت زیادی به خرج دهند. در صورتی کاربران ترغیب به معرفی اپلیکیشن می‌شوند که اپ موبایلی حس و حال خوبی را در آن‌ها به وجود آورد. این نوع تبلیغات درون برنامه ای در صورت رضایت کاربر، به صورت داوطلبانه توسط وی انجام می‌گیرد.

دانلود اپلیکیشن در ازای دریافت اعتبار یا هزینه (Cost Per Install)

دانلود اپلیکیشن در ازای دریافت اعتبار یا هزینه یا به اختصار CPI در واقع موثرترین روش کوتاه مدت برای افزایش میزان دانلود اپلیکیشن خواهد بود. این روش بدین صورت است که کاربران در ازای دانلود اپلیکیشن، اعتبار درون برنامه‌ای دریافت می‌کنند. همچنین این امر می‌تواند تنها در دنیای مجازی اپلیکیشن معتبر بوده و هیچ ارزش مادی در دنیای واقعی نداشته باشد. تنها ویژگی منفی و عیب این روش از تبلیغات نصب اپلیکیشن این خواهد بود که در برخی از کمپین‌های مربوط به Cost Per Install، افزایش حجم دانلود غیرواقعی می‌شود، زیرا برخی از کاربران بعد از گذشت مدتی دیگر پایبندی به استفاده از برنامه ندارند. در واقع ممکن است این کاربران، اپلیکیشن را تنها برای دریافت اعتبار درون برنامه‌ای دانلود کرده باشند و هیچ‌گاه حتی به کاربر وفادار اپلیکیشن تبدیل نشوند.

تبلیغات در فیسبوک

بزرگترین و پرمخاطب‌ترین شبکه اجتماعی در حال حاضر، شبکه اجتماعی فیسبوک است. برای تبلیغات اپلیکیشن نیز می‌توان از این شبکه اجتماعی استفاده کرد. بدین منظور، در ابتدا باید یک پروفایل مناسب در فیسبوک برای اپلیکیشن ایجاد شده و برای بازاریابی و تبلیغات در آن از سیستم تبلیغات ویدئویی فیسبوک استفاده کرد. با استفاده از همین روش، اپلیکیشن کندی کراش، در همان روز‌های اول معرفی، توانست بیش از 100 میلیون بازدید از سراسر جهان داشته باشد. البته برای افرادی که بودجه بازاریابی محدودی دارند، شاید تبلیغات ویدئویی فیسبوک به نسبت سایر روش‌ها، مناسب نباشد.

اپ مارکتینگ در یوتیوب

بازاریابی اپلیکیشن در یوتیوب نیز به عنوان یک شبکه اجتماعی پرطرفدار، مانند تبلیغات در فیسبوک عمل کرده و می‌تواند بسیار کارآمد باشد. بازاریابی در این پلتفرم با بیش از 2 میلیون کاربر فعال، به صورت پروموت کردن اپلیکیشن در یوتیوب خواهد بود. این پروموت کردن می‌تواند از طریق آپلود ویدئو و دیگر روش‌های خاص باشد. در واقع تبلیغات در یوتیوب را می‌توان همانند تبلیغات در اینستاگرام و فیسبوک نیز اجرا کرده و هزینه نسبتاً پایینی نیز برای فرد به همراه دارد.

بازاریابی اپلیکیشن با کمپین یونیورسال

یکی از کمپین‌های جدید گوگل ادز، کمپین یونیورسال است که با عنوان اپ کمپین نیز شناخته می‌شود. این کمپین در واقع تبلیغات اپلیکیشن را در شبکه‌های یوتیوب، Display، گوگل پلی و سرچ مشخص کرده و موجب می‌شود تا افرادی که از اپلیکیشن‌های مشابه استفاده می‌کنند یا به آن علاقه دارند، تبلیغات برای آن‌ها نمایش داده شود. در این روش تبلیغاتی، هزینه تبلیغات برای اپلیکیشن، به ازای هر نصب و با توجه به انتخاب افراد تعیین خواهد شد.

بازاریابی اپ در تلویزیون

بازاریابی اپلیکیشن در تلویزیون از جمله تبلیغات پرهزینه‌ای است که همه مدیران بازاریابی و صاحبان اپلیکیشن‌ها از پس هزینه‌های آن برنمی‌آیند. اما افرادی که بودجه کافی برای این تبلیغات و بازاریابی اپلیکیشن موبایل دارند، بازاریابی در تلویزیون می‌تواند اقدامی بسیار هوشمندانه باشد، زیرا افراد زیادی در طول روز تلویزیون تماشا می‌کنند. به طور مثال در سال 2015، بازی‌های موبایلی مانند Game of War و Clash of Clans تبلیغات تلویزیونی خود در زمان پخش مسابقات فوتبال آمریکایی، پخش کردند. بعد از پخش این تبلیغات، میزان نصب اپلیکیشن بسیار افزایش یافت و اپلیکیشن‌های بیشتری نیز این نوع تبلیغ را به سیستم بازاریابی خود اضافه کردند. البته همانطور که تبلیغات در تلویزیون بسیار گران است، به همان نسبت حجم مخاطبان نیز در آن زیاد خواهد بود.

افیلیت مارکتینگ

افیلیت مارکتینگ با بازاریابی افیلیت، از دیگر روش‌های تبلیغات نصب اپلیکیشن است که ریسک بالایی دارد. به طوریکه این روش، جزو روش‌های موثر بازاریابی نیست ولی پتانسیل تبدیل شدن به یک مولفه کارآمد در استراتژی بازاریابی را خواهد داشت. این امر بدین صورت است که سایر اپلیکیشن‌ها می‌توانند از طریق هر دو برنامه Apple’s Affiliate Program و Google’s Display Network، اپلیکیشن مدنظر را معرفی انواع بازاریابی به کاربران خود معرفی کرده و به ازای این تبلیغات درون برنامه‌ای و هر نصب اپ، پاداشی را دریافت کنند. افیلیت مارکتینگ یک روش بسیار عالی برای بازاریابی بین اپلیکیشنی بوده که موجب می‌شود کاربران که سلایق مشترک دارند، اپلیکیشن را ببینند.

تبلیغ اپ توسط افراد معروف و اینفلوئنسرهای اینستاگرام

این روش از اپلیکیشن مارکتینگ، هزینه بسیار زیادی را به همراه دارد. البته تبلیغات در اینستاگرام و از طرف افراد معروف و اینفلوئنسرها می‌تواند مخاطبان زیادی را به اپلیکیشن جذب کند. افراد سرشناس زیادی در شبکه‌های مجازی از جمله اینستاگرام در حال فعالیت هستند و طرفداران آن‌ها مخاطب هدف این نوع بازاریابی خواهد بود. البته باید توجه داشت که معرفی انواع بازاریابی این روش تبلیغاتی زمانی موثر است که از افراد و اینفلوئنسرهای مناسب برای تبلیغات بهره‌مند شد. به طور مثال اپلیکیشن Mobile Strike برای معرفی و تبلیغات خود، از بازیگر نقش ترمیناتور (آرنولد) استفاده کرد که بسیار تبلیغات پربازدهی برای او بود.

بازاریابی الکترونیک

برای بررسی بازاریابی الکترونیک بهتر است در ابتدا به معنای واژه بازاریابی و انواع آن و تاریخچه آن بپردازیم سپس به سراغ بازاریابی الکترونیک، انواع بازاریابی الکترونیک، مزایا و معایب ، ویژگی های بازاریابی الکترونیک برویم:

بازاریابی

ضرورت بازاریابی از آنجا نشات می گیرد که افراد در پس تامین خواسته ها و نیازهای خود اقدام کرده و محصولات و خدماتی را به یکدیگر ارائه می دهند؛ محصول زاییده نیاز بشر است و هر چیزی را که خدمتی ارائه دهد یا نیازی را برآورده کند محصول قلمداد می شود که شامل مکان ها، سازمان ها، خدمات، عقاید است به عبارت دیگر محصول عبارت است از هر چیزی که قادر به ارضای یک خواسته باشد حال چگونگی معرفی محصول بازاریابی نامیده می شود. اساسا استراتژی ها و تاکتیک هایی که قبل از ظهور اینترنت برای معرفی و فروش محصول بکار گرفته می شده است به عنوان بازاریابی سنتی یا بازاریابی آفلاین شناخته می شود؛ در بازاریابی سنتی بازاریابی از طریق فروش مستقیم، تبلیغات تلویزیونی و رادیویی، پست، تبلیغات چاپی مانند بروشور و کاتالوگ صورت می گرفته است. اما با ظهور اینترنت و ارسال اولین ایمیل در سال 1971 توسط ری تاملینسون بستر ارسال و دریافت فایل فراهم شد. در واقع می توان گفت سال 1990 با توسعه فناوری و ایجاد موتور جستجوی Archie بازاریابی دیجیتال پا به عرصه دنیای نوین گذاشت.و از آن پس شرکت ها روش های آنلاین را برای بازاریابی دیجیتال انتخاب کردند، با گسترش کامپیوترهای شخصی و افزایش مشتریان الکترونیک، برنامه های مدیریت ارتباط با مشتری CRM)) به عامل مهمی در فناوری بازاریابی تبدیل شد. رقابت شدید فروشندگان را مجبور کرد خدمات بیشتری در استراتژی های خود بگنجانند. همچنین بازاریابان با استفاده از نرم افزار eCRM توانستند داده های عظیم مشتریان آنلاین را در اختیار داشته باشند و این باعث شد اولین آگهی بنری دیجیتال در سال 1994 در چهار ماه اول بیش از 44% از افرادی که آن را دیدند روی آن کلیک کنند. در سال 2000 با افزایش تعداد کاربران اینترنت، کاربران برای خرید های خود ابتدا به صورت آنلاین به تحقیق و بررسی راجع به محصولی که قصد خرید آن را داشتند می پرداختند تا اینکه مستقیم به فروشنده مراجعه کنند همین امر سبب شد بازاریابی الکترونیک مسیر رو به پیشرفتی را طی کرده و هم اکنون شاهد آن هستیم که چگونه بازاریابی الکترونیک نه تنها بازارهای داخلی بلکه بازارهای بین المللی را نیز تسخیر کرده و دنیای تجارت را متحول کرده اند. در ادامه این مقاله چنانچه علاقه مند هستید تا با بازاریابی الکترونیک بیشتر آشنا شوید و از آن در کسب و کارها و حتی زندگی روزمره خود استفاده کنید و ویژگی های آن را بدانید با ما در ادامه مقاله همراه باشید:

بازاریابی الکترونیک چیست؟

بازاریابی اینترنتی، بازاریابی دیجیتال، بازاریابی آنلاین تمام این این کلمات به طور مترادف برای بازاریابی الکترونیک استفاده می شوند و منظور از آن استفاده از اینترنت و استفاده از کانال های الکترونیکی ارتباط با مشتری برای نشر پیام های بازاریابی و معرفی محصول و یا خدمات خود می باشد. امروزه با گسترش این کانال ها این واژه ابعاد وسیع تری پیدا کرده که می توان از هر کانال به صورت تخصصی بهره گرفت که در زیر به چند مورد از آن اشاره می کنیم:

انواع

1. بازاریابی شبکه های اجتماعی (social Marketing)
2. بازاریابی ایمیلی (Email Marketing)
3. بازاریابی وبلاگی(Blog Marketing)
4. بازاریابی پیامکی (text Marketing)
5. بازاریابی توسط بازی های یارانه ایی(In-Game Marketing)معرفی انواع بازاریابی
6. بازاریابی توسط برنامه های موبایلی (App Marketing)
7. بازاریابی ویدئویی (video Marketing)

مزایا

برخی از مزایای مهم بازاریابی الکترونیک را در زیر با یکدیگر بررسی می کنیم:

• پاسخ فوری. دریافت پاسخ بازاریابی الکترونیک آنی است. یعنی شما محصولی را بارگزاری می کنید سپس انتشار پیدا می کند و یک شبه میلیون ها نفر از آن بازدید می کنند.
• مقرون به صرفه. در مقایسه با سایر رسانه های تبلیغاتی بسیار ارزان تر است. مخصوصا اگر از روش های بدون پرداخت استفاده می کنید که هزینه آن صفر است.
• ریسک کمتر. وقتی شما هزینه ایی در بر ندارید و نرخ بازدید بالاست. درواقع شما ریسکی معرفی انواع بازاریابی برای از دست دادن نکرده اید.
• جمع آوری داده های بیشتر. با این روش شما طیف وسیعی از داده ها در مورد مشتریان خود دارید. اطلاعات این مشتریان بعداً می تواند مورد استفاده قرار بگیرد.
• در ارتباط بودن. یکی از جنبه های مهم بازاریابی دیجیتال این است که شما با مشتری در تعامل هستید. مردم نظرات خود را می گذارند و شما بازخوردی از بازار هدف خود را بدست می آورید.
• در معرض قرار گرفتن بیشتر محصول. وایرال شدن محصول شما می تواند محصول یا خدمات شما را در معرض دید بیشتری قرار دهد.
• دسترسی. شگفتی دنیای آنلاین و بازاریابی الکترونیکی این است که همه جا در سراسر جهان قابل دسترسی است.

معایب

بازاریابی الکترونیک خالی از عیب نیز نیست در زیر برخی از معایب آن را با یکدیگر بررسی می کنیم:

1-وابستگی به تکنولوژی. بازاریابی الکترونیک کاملا به فناوری و اینترنت وابسته است. با کوچکترین اختلال در اتصال به اینترنت کل تجارت شما می تواند در معرض خطر قرار بگیرد.

2- رقابت جهانی. وقتی محصول خود را به صورت آنلاین عرضه می کنید، با یک رقابت جهانی رو برو می شوید زیرا همه جا قابل دسترسی است.

3-حریم خصوصی و مسائل امنیتی. از آنجا که داده های شما برای همه قابل دسترسی می باشد حفظ حریم خصوصی و مسائل امنیتی اهمیت ویژه ایی دارد. بنابراین باید در مورد آنچه به صورت آنلاین عرضه می کنید بسیار محتاط باشید.

4- هزینه نگهداری. در جایی که تکنولوژی با سرعت در حال تغییر است، باید به طور مداوم خود را با تکنولوژی همگام سازید که هزینه های آن بسیار بالا است.

ویژگی های بازاریابی الکترونیک

مشاغل بزرگ یا کوچک و بسیاری از مشاغل دیگر به دلیل ویژگی های گوناگون و مزایای بسیار آن از بازاریابی الکترونیک استفاده می کنند. بعضی از این ویژگی های مهم به شرح زیر می باشد:

بازاریابی الکترونیک ارزان تر از بازاریابی سنتی است

اگر بازاریابی الکترونیک را با بازاریابی سنتی مقایسه کنید به روشنی خواهید دید که هزینه های بازاریابی الکترونیک در برابر هزینه های تبلیغات در روزنامه ها، بیلبوردها، تبلیغات تلوزیون و رادیو بسیار ارزان تر و موثر تر است. همچنین شما می توانید به طیف وسیعی از مخاطبان با منابع بسیار ناچیز دست پیدا کنید.

تعداد بازدید های قابل مشاهد

با استفاده از نرم افزارهای موجود می توان تعداد بازدید ویدئو ها، تعداد ایمیل های بازشده، و کلیک هایی که روی لینک ها خورده است را تجزیه و تحلیل کرد و از همه مهتر اینکه این نرم افزارها به ما نشان میزان فروش از طریق بازاریابی الکترونیکی را نشان می دهند.

دسترسی 24/7/365

بازاریابی از طریق الکترونیک محدودیت زمانی ندارد و همیشه در 24 ساعت شبانه روز و 7 روز هفته و 365 روز از سال در اختیار مشتریان است، فرقی نمی کند که شما در چه مکانی هستید آیا در حال استراحت هستید و یا در یک مهمانی هستید، از این طریق محصولات شما همواره در دسترس کاربران قرار دارد.

جلوگیری از اشتباهات آینده

با استفاده از معرفی انواع بازاریابی نرم افزارهای موجود با ارقام تجاری و تجزیه و تحلیل محصولات شما توسط نرم افزار اطلاعات سفارشی در مورد کسب و کار شما در اختیارتان قرار می دهد که از این طریق شما متوجه می شوید کدام گزینه را بهبود بخشید و چه محصولی را حذف کنید و این رمز اصلی موفقیت مشاغل می باشد.