معرفی و دانلود کتاب رازهای مدیریت وارن بافت
برای دانلود قانونی کتاب رازهای مدیریت وارن بافت و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.
برای دانلود قانونی کتاب رازهای مدیریت وارن بافت و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.
دانلود کتاب از اپلیکیشن کتابراه
معرفی کتاب رازهای مدیریت وارن بافت
کتاب رازهای مدیریت وارن بافت نوشته‌ی ماری بافت و دیوید کلارک، متشکل از باورها و راهکارهای اثبات شده بزرگترین سرمایه‌گذار آمریکایی است که برای رسیدن به ثروت و موفقیت در مدیریت کسب و کار، می‌توانید آنها را سرلوحه کار خود قرار دهید.
وارن بافت از قبل از 11 سالگی با فروش آدامس و نوشابه کسب و کار خودش را آغاز کرد و اولین سهامش را به ارزش 38 دلار خرید. آن پسر 11 ساله با هوش اقتصادی بالایی که داشت هم اکنون بیش از 68 میلیارد دلار ثروت دارد و صاحب شرکت‌های فراوانی است که هم اکنون 223 هزار نفر در آن مشغول به کار هستند. او جزو موفق‌ترین سرمایه‌گذاران آمریکایی است و در سالیان گذشته سی میلیارد دلار به حساب امور خیریه پرداخت کرده است.
مهمترین شاخصه کتاب رازهای مدیریت وارن بافت (Warren Buffett’s management secrets proven tools for personal and business success) به کارگیرى اصول ساده و کاربردى نه تنها در حوزه کسب و کار و سرمایه‌گذارى بلکه در زندگى است.
ماری بافت (Mary Buffett) و دیوید کلارک (David Clark) در این کتاب اشاره به این دارند که پولدار بودن یا فقیر بودن اهمیتی ندارد. آنچه در این دنیا باقى مى‌ماند خوبى‌هاست و امیدواریم همیشه خوب باشید، خوب بمانید و آدم‌هاى خوب در زندگى داشته باشید.
رازها و راهکارهای سرمایه‌گذاری و مدیریت وارن بافت در این کتاب با زبان ساده و روان بیان شده‌اند و شما می‌توانید به راحتی آن را در هر جای دنیا که باشید برای مدیریت سازمان خود به کار ببرید.
جملات برگزیده‌ی کتاب رازهای مدیریت وارن بافت:
- بالاخره زمانى مى‌رسد که باید به کارى که دوستش دارید، بپردازید. به حرفه‌اى بپردازید که عاشقش هستید. اگر عاشق کارتان باشید، صبح‌ها از رختخواب بیرون مى‌پرید تا آن را انجام دهید. فکر نمى‌کنم عاقلانه باشد که همچنان در حرفه‌هایى که دوستشان ندارید، فعالیت کنید، فقط به‌خاطر اینکه سوابق کارى درخشانى خواهید داشت.
- ترجیح مى‌دهید شگفت‌انگیزترین عاشق دنیا باشید و همه فکر کنند بدترین عاشق دنیا هستید؟ یا ترجیح مى‌دهید بدترین عاشق دنیا باشید و همه فکر کنند بهترین عاشق دنیا هستید؟
- بین شرکت رو به رشدى که براى توسعه خود نیاز به سرمایه زیادى دارد و شرکتى که بدون نیاز به سرمایه رشد مى‌کند، تفاوت زیادى وجود دارد.
- نمى‌خواهم در این سوى میزى که مشترى نشسته است، باشم. هرگز چیزى را نفروختم که خودم به آن باور نداشته باشم یا از آن استفاده نکنم.
- تغییرات مدیریت، همچون تغییرات در روابط زناشویى، دردناک، وقت‌گیر و مخاطره آمیزند.
- ما امور را تقریباً تا حد کناره‌گیرى، محول مى‌کنیم.
در بخشی از کتاب رازهای مدیریت وارن بافت می‌خوانیم:
یک تاجر باهوش مى‌داند که کدام تجارت خوب است و کدام بد و یک سرمایه‌گذار باهوش مى‌داند که کدام شرکت قیمت بالا دارد عرضه مى‌کند و کدام شرکت قیمت خوب و مناسب. بنابراین براى اینکه یک سرمایه‌گذار خوب باشید باید یک تاجر خوب هم باشید و شرکت خوب را از راز موفقیت «وارن بافت» بد بتوانید تشخیص دهید و زمانى که مى‌خواهید سهام شرکتى را بخرید باید سرمایه‌گذار هوشیارى باشید که بدانید قیمت بالاست یا قیمت واقعى و مناسب است. اگر این دو استعداد با هم ترکیب شوند مى‌توانید میلیاردر شوید و این کار سختى نیست.
وارن در اوایل کارش فقط به سابقه مالى یک شرکت توجه مى‌کرد و به محصولاتى که تولید مى‌شد توجهى نداشت. مربى او گراهام بر این باور بود که اعداد و ارقام مهم است و به خود تجارت شرکت توجهى نداشت و تمایزى بین انواع محصولات همچون پوشاک که اقتصاد بلند مدت‌ترى دارند با کالاهاى مصرفى و انحصارى همچون کوکاکولا که اقتصاد بهتر و در عین حال کوتاه‌مدت دارد قائل نبود. اما وارن به مرور با درگیرى بیشتر در تجارت تشخیص داد که شرکت‌ها با مزیت رقابتى متفاوت‌تر هستند. گراهام هر چیزى را خرید و فقط قیمت ارزان سهام برایش مهم بود. وارن فقط به شرکت‌هایى توجه داشت که انحصارى بودند و مزیت رقابتى داشتند و اصلاً صبر نمى‌کرد که سهام آنها ارزان شود. آنچه که برایش مهم بود قیمت مناسب بود و او آن سهام‌ها را براى مدت طولانى نگه مى‌داشت و بهره قابل توجهى مى‌برد.
فهرست مطالب کتاب
مقدمه
مرور
گام نخست: شرکت مناسب را براى کار کردن انتخاب کنید
فصل 1: چگونه شرکتى را پیدا کنیم که بزرگترین فرصت‌هاى کارى و سودآورى را پیش روى ما قرار دهد
فصل 2: سه آزمون سریع براى شناسایى بهترین شرکتى که مى‌شود در آن کار کرد یا از سرمایه‌گذارى در آن سود برد
گام دوم: تفویض اختیار
فصل 3: قوانین تفویض اختیار واگذارى تا کناره‌گیرى
گام سوم: مدیر مناسب را براى کار انتخاب کنید
فصل 4: وارن بافت جست‌وجوى مدیر مناسب را از کجا آغاز مى‌کند؟
فصل 5: پیروز یا قربانى؟ راز وارن براى انتخاب یک رهبر
فصل 6: فقط به شغلى بپردازید که به آن عشق مى‌ورزید
فصل 7: تشکیل یک گروه فروش موفق
فصل 8: برترى علاقه و اشتیاق به هوش و تحصیلات
فصل 9: جایگاه قدرت صداقت در ارتقاء تأثیر مدیریت
فصل 10: مدیریت هزینه‌ها
فصل 11: چشم‌انداز بلندمدت
فصل 12: نحوه تعیین حقوق‌ها
گام چهارم: انگیزه بخشیدن به نیروى کارتان
فصل 13: نخستین تأثیرگذارى مناسب
فصل 14: قدرت تحسین
فصل 15: قدرت شهرت
فصل 16: خطرات انتقاد
فصل 17: چگونه در بحث پیروز شویم؟
فصل 18: صحبت درباره خواسته‌ها و نیازهاى فرد مقابل
فصل 19: ترغیب دیگران براى ارائه ایده درست
فصل 20: هر کسى اشتباه مى‌کند قبول کنید!
گام پنجم: خطرات و چالش‌هاى مدیریتى و فرصت‌هاى فراگیرى
فصل 21: خطرات پنهان امرار معاش با پول استقراضى
فصل 22: آیا ایده‌هاى خوب همیشه به ثمر مى‌رسند؟
فصل 23: چگونه با کارکنانى که قانون را نقض مى‌کنند تعامل کنیم؟
فصل 24: رویارویى با اشتباهات خودتان
فصل 25: متملق‌ها آنها دارایى هستند یا بدهى؟
فصل 26: یادگیرى از فرصت‌هاى از دست رفته
فصل 27: براساس ایده‌هاى آزموده شده و به اثبات رسیده عمل کنید
فصل 28: زندگى خود را ارتقا دهید
فصل 29: «خودتان» را براى تورم مدیریت کنید
فصل 30: مدیریت بدهى‌هاى شخصى
واژه‌نامه منتخب اصطلاحات و شرکت‌ها
۱۰ راز موفقیت وارن بافت
وارن بافت، با ثروتی ۶۲ میلیارد دلاری، یکی از پولدارترین مردان جهان است. او رازهای پولدار شدن بسیاری دارد که در مجلات و کتاب‌های مختلف به آنها اشاره کرده است. در ادامه ۱۰ راه پولدار شدن را از زبان این سرمایه‌دار می‌شنویم.
تا چند سال پیش که جف بزوس و یا بیل راز موفقیت «وارن بافت» گیتس پولدارترین اشخاص جهان نبودند، وارن بافت با ثروت ۶۲ میلیارد دلاری خود پولدارترین مرد جهان بود؛ زمانی که او در سال ۱۹۶۲ سهام شرکت Berkshire Hathaway را به قیمت ۷٫۵ دلار در هر سهم خرید. امروز که وارن بافت ۷۸ سال دارد، شرکت Berkshire Hathaway از شرکت های کلاس A بازار بوده و هر سهم ممتاز آن حدود ۱۱۹ هزار دلار قیمت دارد. او موفقیت های خود را با استراتژی‌های مناسب و مخصوص به خود بدست آورده است. در اینجا ۱۰ راز پولدار شدن را از زبان وارن بافت می‌خوانیم.
با سود خود سرمایه گذاری کنید
هنگامی که برای اولین بار در بورس سودی را بدست می‌آورید، قطعا وسوسه می‌شوید که آن را همان موقع خرج کنید. نه! بهترین کار سرمایه گذاری مجدد این پول در بورس است. او این درس را در دبیرستان یاد گرفت! وارن بافت زمانی که یک بچه دبیرستانی بود، یک ماشین پین بال را خرید و در یک آرایشگاه قرار داد. با پولی که از این راه بدست آورد به مرور ۸ ماشین پین بال دیگر خرید و در ۸ آرایشگاه قرار داد. او در سنین بالاتر، هنگامی که سهام خود را می‌فروخت، از پول آنها برای سرمایه گذاری در یک کسب و کار دیگر استفاده می‌کرد. او در سن ۲۶ سالگی ۱۷۴ هزار دلار پول داشت. این مقدار معادل ۱٫۴ میلیون دلار در زمان حال است! حتی یک مبلغ کوچک می‌تواند به مرور تبدیل به یک ثروت بزرگ شود.
به متفاوت بودن تمایل داشته باشید
تصمیمات خود را بر اساس آنچه دیگران از شما انتظار دارند نگیرید. هنگامی که وارن بافت شروع به مدیریت ۱۰۰ هزار دلار خود در سال ۱۹۵۶ کرد، در بین سرمایه راز موفقیت «وارن بافت» داران یک انسان عجیب و غریب به شمار می‌رفت. او در وال استریت کار نمی‌کرد، محل کار او محل زندگی خانواده اش، یعنی اوماها بود. او در مورد مکان سرمایه گذاری خود به هیچ کس سخنی نمی‌گفت. مردم می‌گفتند که او شکست خورده که جای پول هایش را به کسی نمی‌گوید. اما بعد از ۱۴ سال پول او ۱۰۰ میلیون دلار ارزش داشت.
به جای پیروی از جمعیت، او به دنبال سرمایه گذاری های نامرغوب بود و به طور کلی طرفدار ضعیفان بازار بود. به قول وارن بافت شما باید با استانداردی که درون خود تعریف می‌کنید خود را بسنجنید نه استانداردی که دنیا برای شما تعیین می‌کند.
انگشت خود را مک نزنید
قبل از این که هر گونه تصمیمی بگیرید، در مورد موقعیت خود و تصمیم خود اطلاعات کاملی بدست آورید و از دوستان و آشنایان خود در مورد تمام موضوعات مشورت بخواهید. هر گونه تصمیم عجله‌ای و یا مشورت نکردن همانند این است که انگشت شصت خود را مک بزنید. وارن بافت می‌گوید زمانی که او قصد خرید کسب و کاری را داشته باشد، ابتدا منتظر است که طرف مقابل سرنخ‌هایی از قیمت به او بدهد.
قبل از شروع بیاموزید
اهرم چانه زنی شما همیشه قبل از شروع معامله قوی تر است. وارن بافت این را زمانی متوجه شد که بچه بود. زمانی که پدر بزرگ او، ارنست، او و دوستش را مامور یافتن یک حشره در بقالی اش کرد. وارن و دوستش ۵ ساعت وقت صرف کردند و سپس با دستان یخ زده به پدربزرگش مراجعه کردند. ارنست فقط ۹۰ سنت به هردوی آن ها داد. وارن از کاری که کرده بود وحشت زده شد؛ چرا که در کمتر از یک ساعت می‌توانست این مقدار پول را به جیب بزند. وارن بافت گفته که حتی با دوستان و آشنایان خود قبل از انجام هر کاری، قرار داد بسته و در مورد جزئیات به توافق برسید.
راز موفقیت «وارن بافت»
کارآفرین مشهور آمریکایی و مرد ثروتمند جهان، راز موفقیت خود را «کارکنان عاشق» عنوان می کند. «وارن بافت» می گوید: استخدام نیروهایی که در درجه اول «صداقت» و در عین حال «هوش بالا» و «انرژی فراوان» دارند، می تواند کسب وکار را به نتایج مثبت برساند. اما این، همه چیز نیست. مدیرانی که «آزادی عمل» کارکنان و «هدف محوری» را بر «مدیریت ذره بینی» ترجیح می دهند، محیط کار را برای «عشق به کار» فراهم می کنند.
وارن بافت، مدیر ارشد هلدینگ برکشایر هاتاوی را همه به واسطه خرد و دانشش در حوزه سرمایه گذاری می شناسند اما او ادعا می کند که موفقیتش را تا حد زیادی مدیون استخدام افراد مناسب است. او که حالا 91 سال دارد، به رهبران توصیه می کند که هنگام ارزیابی کارجوها در فرآیند مصاحبه، راستی و صداقت را در اولویت همه ویژگی ها قرار دهند: «ما موقع استخدام به دنبال سه چیز هستیم. به دنبال هوش، انرژی یا ابتکار و راستی هستیم. و اگر فرد، ویژگی آخر راز موفقیت «وارن بافت» را نداشته باشد، اولی و دومی، شما را خواهند کشت چون اگر می خواهید کسی را که صداقت ندارد استخدام کنید، بهتر است تنبل و کودن باشد.» منظور او این است که اگر کارمند مربوطه، هوش و انرژی داشته باشد اما صداقت نداشته باشد، آن دو ویژگی ممکن است به ضررتان تمام شود.
مقصود او از انرژی، انرژی روانی است. کسی که همیشه در حال تفکر است و ایده و درون داد برای ارائه دارد. هوش نیز می تواند طیف وسیعی را شامل شود، از هوش هیجانی گرفته تا نبوغ یا مهارت های اجتماعی. هوش را به سختی می توان در فرآیند مصاحبه شناسایی کرد اما شناسایی انرژی به مراتب آسان تر است. زبان بدن و حالت صورت و گفتار، فاکتورهای خوبی برای تشخیص انرژی هستند. اما از همه اینها مهم تر، صداقت و راستی است.
این روزها مدیران استخدام باید فرآیند مصاحبه را خوب بررسی کنند تا مطمئن شوند که فرد مورد نظرشان، دارای راستی و صداقت است؛ ویژگی که نمی شود از آن کوتاه آمد. بافت سال ها پیش در نامه سالانه اش به سهامداران برکشایر نوشت: «20 سال طول می کشد که برای خودتان وجهه ای دست و پا کنید و 5 دقیقه کافی است تا کاملا خرابش کنید.»
قطعا کارجوهایی هستند که در مصاحبه، عدم صداقت از خود بروز می دهند. این به خصوص در دوره کرونا مصداق دارد که شرکت ها عجله دارند زودتر نیرو استخدام کنند و ممکن است از رفتارهای غیرصادقانه کارمندها چشم پوشی کنند.
شرکت چکستر که کارش کمک به سازمان ها در بهبود تصمیم گیری استخدام است، چندی پیش از 400 کارجو نظرسنجی کرد. نتیجه، شگفت انگیز بود: حدود 78 درصد اقرار کردند درباره قابلیت هایشان دروغ گفته یا ممکن است بگویند، مثلا در مورد معدل، دستاوردها، عنوان های شغلی و حتی معرف ها. و جالب تر اینکه وقتی از مدیران استخدام و کارشناسان منابع انسانی درباره معیارهای اخلاقی سوال شد، 66 درصد گفتند «اظهارات نادرست یا حتی دروغ را قبول می کنیم، اگر توضیح خوبی برایش وجود داشته باشد، یا اگر نتوانیم کارجوی بهتری پیدا کنیم.»
تنها 16 درصد کارجوها گفته اند هرگز دروغ نمی گویند. چیزی که بیشتر ما را ناراحت می کند این است که این ماجرا، جاده دو طرفه است. یعنی شرکت ها هم در آن دخیلند. اغلب شرکت ها طی فرآیند استخدام، کارجوهای فریبکار را از گزینه هایشان حذف نمی کنند. در حقیقت، 66 درصد کارفرماها اجازه می دهند کارجو، از دروغی که گفته قسر در برود. تنها 34 درصد شرکت ها فردی که دروغ گفته را هرگز استخدام نمی کنند. بقیه، با تبصره هایی، از دروغ چشم پوشی می کنند. وقتی از هر 10 نفر، 8 نفر دست کم درباره یکی از جنبه های خود دروغ گفته اند و دو سوم کارفرماها که می گویند در هر حال این افراد را استخدام می کنند، این یعنی بعید است نیروی کار شرکت شما، متشکل از افراد دارای انرژی و هوش و راستی باشد.
بافت این را می داند. به همین علت است که این قدر به راستی اهمیت می دهد. شاید استخدام فرد مناسب طول بکشد اما در نهایت، زمانی که صرف کردید می تواند یک سرمایه گذاری با ارزش باشد.
نوامبر پارسال، حدود 4/ 5 میلیون نیروی کار آمریکایی از کار خود استعفا داده و به دنبال فرصت های شغلی دیگر رفتند. این بالاترین رقم استعفا در یک ماه است که از سال 2000 تا به حال ثبت شده (تا قبل از سال 2000، این آمار ثبت نشده بود). این اتفاق کوچکی نیست. حجم استعفاها آنقدر بالا بوده که نامش را «استعفای بزرگ» گذاشته اند. استعفای بزرگ، باعث پیدایش روند دیگری به نام «شروع تازه» شده. مدیران ارشد و رهبران منابع انسانی شرکت های بزرگ و کوچک حالا دارند درباره استراتژی های حفظ و مشارکت نیروی کار خود تجدیدنظر می کنند تا تبعات ناشی از این استعفاها متوقف شود. در اینجا بد نیست دوباره سراغ توصیه های بافت برویم که بی ارتباط به استعفای فله ای کارمندها نیست.
وارن بافت یک راه حل ساده برای این مشکل دارد که بارها درباره اش صحبت کرده. او در سخنرانی ای برای دانشجویان مدرسه کسب و کار دانشگاه کالیفرنیا، این پیشنهاد را ارائه کرد:
«از شما خواهش می کنم شغلی انتخاب کنید که عاشقش هستید. باید عقلتان را از دست داده باشید اگر دائما شغل هایی انتخاب می کنید که دوست ندارید، صرفا به خاطر آنکه رزومه تان درخشان شود.» خب، این توصیه خوبی است اما یک کارجو نمی تواند در مصاحبه توی چشم های مدیر استخدام زل بزند و به او اعلام کند: «من شغلی می خواهم که عاشقش باشم.» اگر امکان پیدا کردن شغلی که عاشقش هستیم وجود نداشت، شاید بشود کاری کرد که شغل فعلی مان را دوست داشته باشیم. سوال اصلی ای که رهبران باید جوابش را پیدا کنند، سوالی است که فرهنگ شرکت را نشانه می گیرد: «چطور محیط کاری فراهم کنیم که در آن افراد، کاری که عاشقش هستند را انجام دهند و در نتیجه آن، کسب و کار به نتایج مثبت برسد؟» این مشکلی است که قبل از پاندمی باید حل می شد و قطعا حالا باید به آن رسیدگی کرد.
برای آنکه توصیه وارن بافت را در بستر کسب و کار محلی به کار ببرید، ابتدا باید این را بپذیرید که نسل جدید کارکنان، انتظارات کاملا متفاوتی دارد. بنابراین، مدیران باید بر اساس یکسری قوانین جدید، عمل کنند. در اینجا، یک نقشه راهنما را می بینید برگرفته از کتاب راهنمای مربیگری و آموزش خودم، که با استفاده از آن به کارکنانتان کمک می کنید شغل شان را دوست داشته باشند:
عرصه کار در آینده، هدف محور و دارای آزادی عمل است. یعنی هر کس مالک و مسوول کاری است که انجام می دهد، چه وقتی که برای خود کار می کنید و چه زمانی که با همکاران برای خلق یک ارزش، همکاری می کنید.
بیایید قبول کنیم که بعضی محیط های کار می تواند راز موفقیت «وارن بافت» طاقت فرسا، دچار دسیسه و پر از افراد سمی باشد اما محیط کاری خوب است که افراد، «عاشق» آمدن به سر کار باشند. در چنین محیطی، فرهنگ مثبت و انگیزه بخش است. وقتی همکاران و مدیران در یک محیط امن روانی کار می کنند و ارزش ها، اخلاقیات، اعتقادات و هنجارهای مشترک دارند، تک تک افراد به شکلی منحصر به فرد، در جایگاهی قرار گرفته اند که عشق دهند و عشق بگیرند بدون ترس از جریمه. این به افزایش عملکرد کلی شرکت منجر می شود که نهایتا افراد مشابه را که عاشق کارشان هستند، جذب می کند.
در بسیاری از سازمان هایی که آموزششان داده ام، وظیفه مدیری که بالای سر کارمند است، این است که ترتیبی دهد کارها جلو بروند و قوانین و سیاست ها اجرایی شوند. در اینجا فرصتی هست که به آنها اختیار و قدرت داده شود تا مدیریت را یاد بگیرند اما آنها چنین امکانی ندارند چون آزادی و استقلال تصمیم گیری ندارند که بتوانند روی جنبه های انسانی کارشان تمرکز کنند.
وقتی به مدیران، آزادی داده می شود و شروع می کنند به تمرکز روی رابطه با کارمندها (گوش دادن به نیازها، دغدغه ها و ایده های آنها)، زودتر به راه حل های نوآورانه می رسند.
بارها از مدیران راز موفقیت «وارن بافت» شنیده ام که می گویند «نمی توانم به درخواست کارمندم رسیدگی کنم چون سیاست شرکت اجازه نمی دهد و دستم بسته است.» حالا که دور، دور انعطاف پذیری و سلامت است، مدیران ارشد باید به مدیران میانی آزادی عمل دهند تا بتوانند غریزه انسانی خود را تمرین و به واسطه آن، نیازهای کارکنانشان را رفع کنند. مثلا شاید لازم باشد سیاست ها طوری تغییر کنند که متناسب با نقاط قوت و شخصیت اعضای تیم باشد. در نتیجه، محیطی شکل می گیرد که در آن، هم کارکنان و هم مدیران میانی دوست دارند در آنجا بمانند چون احساس «دوست داشته شدن» و حمایت شدن از مدیران ارشد می گیرند.
افرادی که دارای شخصیت و صداقت هستند، قابل اعتمادند، حالا در هر سطحی از مدیریت که باشند. شما نگران اقدامات چنین فردی نیستید. نگران نیستید که شما را زیر پا له کند. و این محیط کار را جذاب و مملو از عشق می کند. فرد با شخصیت همچنین، صداقت و افراد صادق بیشتری را به سوی سازمان روانه می سازد. به این ترتیب، محیط کار برای کسانی که دنبال چنین چیزی هستند، جذاب می شود. همه دوست دارند چنین جایی کار کنند.
فراموش نکنید کارکنانی که عاشق کارشان هستند، انگیزه بیشتری دارند که زمان بیشتری برای انجام کارها صرف کنند. آنها کارها را انجام می دهند چون «دوست دارند» نه از سر رفع تکلیف یا اجبار.
یکی دیگر از ویژگی های مورد تاکید وارن بافت، مورد اعتماد بودن کارجو است. کارفرماها همواره به دنبال استخدام کارجوی بی عیب و نقص هستند اما در این راستا، معیارهای مناسبی را در اولویت قرار نمی دهند. آنها بیش از حد روی مهارت ها و تجربیات زوم می کنند. اما به ندرت از خودشان می پرسند: «آیا این آدم قابل اعتماد است؟» بافت که یکی از موفق ترین سرمایه گذاران جهان است در سخنرانی ای در سال 1998 خطاب به دانشجویان دانشگاه فلوریدا بر اهمیت اعتماد تاکید کرد. اما منظور او از قابلیت اعتماد چیست؟
استخدام یک نیروی قابل اعتماد یعنی حصول اطمینان از اینکه او صادق و شریف باشد، یعنی حتی وقتی کسی حواسش به او نیست، به استانداردها و اصولی پایبند باشد. با وجدان و وظیفه شناس باشد، مطمئن باشید که درست قضاوت می کند و به آنچه می گوید عمل می کند.
نیازی به نظارت بر او یا مدیریت ذره بینی او نداشته باشید: اهداف تیم را درک کند و به اندازه شما، به کیفیت کار اهمیت دهد.
خود بافت نیز این ویژگی را بسیار ارج می نهد تا جایی که در نامه ای به سهامداران در سال 2003، عقد قرارداد با شرکت مک لین وابسته به والمارت را به عنوان مثال آورد. یک قرارداد عظیم با یک شرکت بزرگ. فرآیند تایید قاعدتا باید کلی طول می کشید. ده ها وکیل باید تک تک قراردادها و اسناد و توافقات را می خواندند. یک لشکر حسابدار باید تک تک آیتم ها در صورت های مالی شرکت را بررسی می کردند. و میلیون ها دلار و ماه ها زمان لازم بود تا پروسه کامل شود. اما بافت تنها با صرف دو ساعت، یعنی در یک جلسه دو ساعته و یک دست دادن، قرارداد را نهایی کرد. او می گوید: «بررسی خاصی نکردیم. می دانستم که همه چیز دقیقا همانی خواهد بود که والمارت گفته بود. و همان طور هم شد.»
یک جلسه دو ساعته و دست دادن و تمام؟ تصور کنید که چقدر زمان و پول و زحمت هدر می رفت اگر بافت به طرف مقابل اعتماد نداشت. جلوگیری از اتلاف این همه سرمایه، صرفا به این خاطر بود که یکی از طرفین مطمئن بود طرف مقابل به حرف هایش عمل می کند. در مورد استخدام هم همین است. داستان بافت نشان می دهد که اعتماد چه اهرم قدرتمندی است که با اتکا به آن، با تلاشی ناچیز می توانید نتایج عالی بگیرید. بهتر است یک کارجوی کم تجربه اما صادق، مبتکر و باهوش را استخدام کنید. به هر حال اگر او سابقه خودجوش بودن و اخلاق مداری و تشخیص مشکل را داشته باشد، احتمالا عملکرد بالایی نیز خواهد داشت. بدون اعتماد، داشتن یک تیم با عملکرد بالا ممکن نیست.
رازهای موفقیت وارن بافت
در این مقاله به مهمتربن راز موفقیت وارن بافت سومین فرد ثروتمند دنیا خواهیم پرداخت دانستن این رازها و بکارگیری انها در زندگی شما را به سطح از آگاهی خواهد برد که بتدریج بتوانید سطح مالی خود را دگرگون کنید.
داستان زندگی وارن بافت
وارن ادوارد بافت در سال 1930 در اماهای نبرسکا متولد شد. پدر و مادر او هوارد و لیلا بافت بودند. در کودکی تمایل زیادی به سرمایه گذاری و کسب و کار نشان می داد و به همین علت بعنوان کودکی باهوش که می تواند معادلات ریاضی را بصورت ذهنی حل کند معروف شده بود. این استعداد در آینده برای او بسیار مفید واقع شد. شنیده شده که او زمانی در کودکی به دوستش گفته بود که اگر در 30 سالگی میلیونر نشود خودش را از بالای بزرگترین ساختمان در اوماها به پایین پرت می کند.
وقتی 11 ساله بود، اولین سرمایه گذاری خود را انجام داد. او سه سهم از Cities Service Preferred را به ارزش هر سهم 38 دلار خریداری کرد. ارزش این سهام به سرعت به 40 دلار رسید و او با سودی کم، سهام خود را فروخت. البته بعدها از این تصمیم خود پشیمان شد زیرا ارزش سهام به 200 دلار برای هر سهم نیز رسید. او این تجربه را، یادگیری صبر در تجارت نامید. در سن 13 سالگی، وارن روزنامه می فروخت.
ساعت 4.30 بیدار می شد و نسخه هایی از واشینگتون پست را می فروخت. علاوه بر این، اشتراک های ماهیانۀ مجلات و تقویم را نیز به مشتریان خود می فروخت. تا سن 15 سالگی او 2000 دلار از این راه کسب کرده بود. این مبلغ برابر با 26000 دلار به پول امروز است. او 1200 دلار را در 40 هکتار زمین سرمایه گذاری کرد و در یک مزرعه در نبراسکا شریک شد.
وقتی 17 ساله بود بهمراه یکی از دوستانش یک دستگاه پین بال دست دوم را به قیمت 25 دلار خریداری کردند و آنرا در یک آرایشگاه محلی قرار دادند. در عرض چند ماه، آنها چندین ماشین پین بال دیگر نیز خریدند و در مدت زمان کوتاهی تمامی آرایشگاه ها در اوماها یک دستگاه پین بال داشتند. اینکار درآمد هفتگی 25 دلار را برای آنها بهمراه داشت. بعدها این کسب و کار به ارزش 1200 دلار به فرد دیگری فروخته شد
راز موفقیت وارن بافت بیشتر در سرمایه گذاری بوده که در این مقاله به تشریح دیدگاهای او در خصوص قدرت افزایش ثروت اشاره خواهیم کرد.
۱- داشتن صبر و حوصله اولین راز موفقیت وارن بافت است
یکی از رازهای مهم وارن بافت صبر و حوصله است این فرد که بزرگترین سرمایه گذار جهان است بخوبی می داند وقتی کاری را انجام می دهد و در جایی سرمایه گذاری می کند نباید خیلی عجله کند و احساساتی عمل کند این فرد بخوبی می تواند بر احساس خود فایق آید و سرمایه خود را براحتی هدر ندهد
وقتی سهمی را خریداری می کند با دید بلند مدت به ان سهم نگاه می کند و اگر یکدفعه بازار سهام سقوط کرد و سهم او کاهش یافت، نگران نیست چون از همان اول می داند که می تواند صبر کند و می داند بتدریج مبلغ این سهم به جایی می رسد که با فروش ان، چندین برابر این مبلغ سود خواهد کرد و همین صبر سبب شده که تصیمات منطقی و صحیحی بگیرد.
۲- با آدم هایی بچرخ که از خودت بهتر هستند
دومین راز موفقیت وارن بافت همنشینی با افراد موفق است
وارن بافت اشاره می کند به جای اینکه با افرادی همنشین باشی که از خودت ضعیفتر باشند که سبب خواهد شد رشد نکنید، با افرادی معاشرت کنید که از شما قوی ترند و حتی ثروتمندتر، وقتی با این افراد باشید خودبخود شما تحت تاثیر این جمع قرار خواهی گرفت و بخاطر اینکه از انها کم نیاورید خودبخود دست به اقداماتی می زنید که درامد و داریی های شما افزایش خواهد یافت و شما هم شبیه همان افراد شوید
این مورد را شاید خیلی می دانند ولی همچنان با افرادی معاشرت می کنند که شرایط مالی انها ضعیفتر از انهاست و به همین دلیل همچنان در همان شرایط سخت و بی پولی باقی می مانند.
۳- توجه به ارزش بجای قیمت
سومین راز موفقیت وارن بافت
سومین راز موفقیت وارن بافت توجه به ارزش است اغلب افراد مستقیم روی پول تمرکز می کنند و قیمت برای انها مهم است حال انکه این ارزش است که سبب می شود مشتریان شما بیشتر شوند و بیشتر به شما اعتماد کنند، و در نهایت تاثیر بیشتری در زندگی خود و دیگران داشته باشید.
پس اگر محصول یا خدماتی دارید فقط دنبال فروش ان به مشتریان نباشید و اگر این طور یاشد این مشتریان اول و اخر شما خواهند شد و کسب و کار شما رشد نخواهد کرد و حتی بتدریج با نارضایتی بیشتر، همین شرایط شما هم نزول خواهد کرد.
تمرین:
به این فکر کنید شما چگونه در کسب و کارتان می توانید ارزش وارد کنید؟
چگونه می توانید کاری کنید که محصول یا خدمات شما ارزش آفرین باشد طوری که روزبرزو مشتریان وفادار شما بیشتر و بیشتر شوند.
حتما به این سوالات پاسخ دهید و کاری کنید ارزش را وارد زندگی خود و مشتریان کنید.
۴-مطالعه، مطالعه، مطالعه چهارمی راز موفقیت وارن بافت
مطالعه یکی از مهمترین رازهای موفقیت وارن بافت است این فرد ۸۰ درصد زمانش را به مطالعه و تحقیق می پردازد و به همین دلیل است که این فرد سومین فرد ثروتمند دنیاست.
مطالعه روزانه در ایران کمتر از دو دقیقه است در حالیکه وارن بافت ۸۰ درصد زمانش در روز را به مطالعه اختصاص می دهد و این نشان می دهد که میران مطالعه ایشان صدها برابر میزان میانگین مطالعه در ایران و همچنین سایر کشورهاست.
به همین دلیل است کشورهای جهان سوم نتوانستند هنوز به ان جایگاه مورد نظرشان دست یابند.
وقتی مطالعه نمی کنند چون اطلاعات کافی ندارند در نتیجه عملکرد انها نیز ضعیف است.
تا زمانیکه ما با همان دانش قبلی ادامه دهیم و اطلاعات خود را بروز نکنیم و مطابق با فناوری پیشرفت نکنیم نمی توانیم با کشورهای صنعتی و بزرگ رقابت کنیم و حتی در زندگی خود هم پیشرفت چندانی نخواهیم داشت پس می توانیم از این فرد الگو گرفته و در حوزه مورد علاقه خود مهارت و تخصص کسب کنیم.
۵-بی قید و شرط ببخشید
پنجمین راز موفقیت وارن بافت بخشش است این فرد یکی از بزرگترین خیرهای دنیاست و بعد از بیل گیتس دومین فردی است که بخش عظیمی از داریی هایش را بخشیده است و به خوبی می داند که بخشش بی قید و شرط چقدر تاثیرگذار است و چندین برابر ان را مجدد دریافت می کند او و بیل گیتس که از سخاوتمندترین افراد دنیا هستند، ثروتمندترین افراد دنیا نیز هستند و این نشان می دهد قدرت بخشش در ثروتمندن شدن افراد نیز بسیار تاثیرگذار است
انها از پول گذشتند، از وابستگی به پول رها شدند و همین عامل سبب شده روزبروز دارایی هایشان افزایش یابد حال انکه افراد طبقه متوسط و فقیر فکر می کنند که اگر ببخشند دارایی هایشان کاهش یافته و دیگر نمی توانند جای این را پر کنند.
این موضوع می بایست به ما آگاهی دهد که بخشش بی قید شرط سبب افزایش دارایی های ما گردد.
۶- او ثروتش را به آرامی بدست اورد
این نکته نشان می دهد که ثروتمند شدن روندی تکاملی دارد و این طور نیست که شما شب بخوابید و فردا میلیاردر شوید می بایست به این روند اعتماد کنید و بتدریج ثروت خود را افزایش دهید
اشتباهی که اغلب افراد می کنند می خواهند قبل از اینکه لیاقت و شخصیت ثروتمند شدن را کسب کنند به ان دارایی دست یابند و چون جهان بر اساس قانون تکامل و قانون لیاقتها عمل می کند، این افراد یکشبه ثروتمند نمی شوند و در نتیجه برخی ها یا ناامید می شوند و یا دست از تلاش می کشند یا وام های بزرگی میگیرند و خودشان را بدهکار میکنند و به پولی دست می یابند که هنوز از درون لیاقت ان را کسب نکردند و معمولا پس از مدت زمانی انرا از دست می دهند.
باید درک کنیم فقط داشتن پول زیاد سبب ثروتمند شدن ما نمی شود این شخصیت ماست که سبب می شود حتی اگر پولمان را از دست بدهیم باز چندین برابر ان را بدست اوریم پس سعی کنیم شخصیت خود را قدرتمند کنیم ان زمان است که شرایط ما بهبود خواهد یافت.
۷- نه گفتن هفتمین راز موفقیت وارن بافت است
وارن بافت نه گفتن را یکی از رموز موفقیت خود می داند چرا که بارها به او پیشنهاد شده است که سهم خاصی را خریداری کند که اطلاعات کافی در خصوص ان ندارد، و به گفته افراد و حتی تحلیلگران سهم خوبی بوده قابل رشد است ولی وارن بافت هر بار به انها جواب نه داده و همین عامل سبب ثروتمند شدن ان فرد شده است.
و معمولا پیش بینی هایش هم درست از اب درامده و ان سهم که به ظاهر سود می کرده، با قاطعیت به ان نه گفته و پس از چند سال مشاهده شده ان سهم بشدت سقوط کرده است.
وارن بافت می گوید فقط روی موضوعاتی کار کنید که روی ان تخصص دارید و اطلاعات خوبی دارید و وارد سرمایه گذاریهای مبهم و غیر از تخصصتان نشوید چون احتمال ضرر وجود دارد و این موضوع سایر کسب و کارها هم صدق می کند افرادی که در یک حوزه متخصص هستند و وارد حوزه های مختلفی نمی شوند یا به سایر حوزه ها نه می گویند معمولا درامدهای بسیار بیشتری دارند.
رازهای موفقیت وارن بافت
در این مقاله به مهمتربن راز موفقیت وارن بافت سومین فرد ثروتمند دنیا خواهیم پرداخت دانستن این رازها و بکارگیری انها در زندگی شما را به سطح از آگاهی خواهد برد که بتدریج بتوانید سطح مالی خود را دگرگون کنید.
داستان زندگی وارن بافت
وارن ادوارد بافت در سال 1930 در اماهای نبرسکا متولد شد. پدر و مادر او هوارد و لیلا بافت بودند. در کودکی تمایل زیادی به سرمایه گذاری و کسب و کار نشان می داد و به همین علت بعنوان کودکی باهوش که می تواند معادلات ریاضی را بصورت ذهنی حل کند معروف شده بود. این استعداد در آینده برای او بسیار مفید واقع شد. شنیده شده که او زمانی در کودکی به دوستش گفته بود که اگر در 30 سالگی میلیونر نشود خودش را از بالای بزرگترین ساختمان در اوماها به پایین پرت می کند.
وقتی 11 ساله بود، اولین سرمایه گذاری خود را انجام داد. او سه سهم از Cities Service Preferred را به ارزش هر سهم 38 دلار خریداری کرد. ارزش این سهام به سرعت به 40 دلار رسید و او با سودی کم، سهام خود را فروخت. البته بعدها از این تصمیم خود پشیمان شد زیرا ارزش سهام به 200 دلار برای هر سهم نیز رسید. او این تجربه را، یادگیری صبر در تجارت نامید. در سن 13 سالگی، وارن روزنامه می فروخت.
ساعت 4.30 بیدار می شد و نسخه هایی از واشینگتون پست را می فروخت. علاوه بر این، اشتراک های ماهیانۀ مجلات و تقویم را نیز به مشتریان خود می فروخت. تا سن 15 سالگی او 2000 دلار از این راه کسب کرده بود. این مبلغ برابر با 26000 دلار به پول امروز است. او 1200 دلار را در 40 هکتار زمین سرمایه گذاری کرد و در یک مزرعه در نبراسکا شریک شد.
وقتی 17 ساله بود بهمراه یکی از دوستانش یک دستگاه پین بال دست دوم را به قیمت 25 دلار خریداری کردند و آنرا در یک آرایشگاه محلی قرار دادند. در عرض چند ماه، آنها چندین ماشین پین بال دیگر نیز خریدند و در مدت زمان کوتاهی تمامی آرایشگاه ها در اوماها یک دستگاه پین بال داشتند. اینکار درآمد هفتگی 25 دلار را برای آنها بهمراه داشت. بعدها این کسب و کار به ارزش 1200 دلار به فرد دیگری فروخته شد
راز موفقیت وارن بافت بیشتر در سرمایه گذاری بوده که در این مقاله به تشریح دیدگاهای او در خصوص قدرت افزایش ثروت اشاره خواهیم کرد.
۱- داشتن صبر و حوصله اولین راز موفقیت وارن بافت است
یکی از رازهای مهم وارن بافت صبر و حوصله است این فرد که بزرگترین سرمایه گذار جهان است بخوبی می داند وقتی کاری را انجام می دهد و در جایی سرمایه گذاری می کند نباید خیلی عجله کند و احساساتی عمل کند این فرد بخوبی می تواند بر احساس خود فایق آید و سرمایه خود را براحتی هدر ندهد
وقتی سهمی را خریداری می کند با دید بلند مدت به ان سهم نگاه می کند و اگر یکدفعه بازار سهام سقوط کرد و سهم او کاهش یافت، نگران نیست چون از همان اول می داند که می تواند صبر کند و می داند بتدریج مبلغ این سهم به جایی می رسد که با فروش ان، چندین برابر این مبلغ سود خواهد کرد و همین صبر سبب شده که تصیمات منطقی و صحیحی بگیرد.
۲- با آدم هایی بچرخ که از خودت بهتر هستند
دومین راز موفقیت وارن بافت همنشینی با افراد موفق است
وارن بافت اشاره می کند به جای اینکه با افرادی همنشین باشی که از خودت ضعیفتر باشند که سبب خواهد شد رشد نکنید، با افرادی معاشرت کنید که از شما قوی ترند و حتی ثروتمندتر، وقتی با این افراد باشید خودبخود شما تحت تاثیر این جمع قرار خواهی گرفت و بخاطر اینکه از انها کم نیاورید خودبخود دست به اقداماتی می زنید که درامد و داریی های شما افزایش خواهد یافت و شما هم شبیه همان افراد شوید
این مورد را شاید خیلی می دانند ولی همچنان با افرادی معاشرت می کنند که شرایط مالی انها ضعیفتر از انهاست و به همین دلیل همچنان در همان شرایط سخت و بی پولی باقی می مانند.
۳- توجه به ارزش بجای قیمت
سومین راز موفقیت وارن بافت
سومین راز موفقیت وارن بافت توجه به ارزش است اغلب افراد مستقیم روی پول تمرکز می کنند و قیمت برای انها مهم است حال انکه این ارزش است که سبب می شود مشتریان شما بیشتر شوند و بیشتر به شما اعتماد کنند، و در نهایت تاثیر بیشتری در زندگی خود و دیگران داشته باشید.
پس اگر محصول یا خدماتی دارید فقط دنبال فروش ان به مشتریان نباشید و اگر این طور یاشد این مشتریان اول و اخر شما خواهند شد و کسب و کار شما رشد نخواهد کرد و حتی بتدریج با نارضایتی بیشتر، همین شرایط شما هم نزول خواهد کرد.
تمرین:
به این فکر کنید شما چگونه در کسب و کارتان می توانید ارزش وارد کنید؟
چگونه می توانید کاری کنید که محصول یا خدمات شما ارزش آفرین باشد طوری که روزبرزو مشتریان وفادار شما بیشتر و بیشتر شوند.
حتما به این سوالات پاسخ دهید و کاری کنید ارزش را وارد زندگی خود و مشتریان کنید.
۴-مطالعه، مطالعه، مطالعه چهارمی راز موفقیت وارن بافت
مطالعه یکی از مهمترین رازهای موفقیت وارن بافت است این فرد ۸۰ درصد زمانش را به مطالعه و تحقیق می پردازد و به همین دلیل است که این فرد سومین فرد ثروتمند دنیاست.
مطالعه روزانه در ایران کمتر از دو دقیقه است در حالیکه وارن بافت ۸۰ درصد زمانش در روز را به مطالعه اختصاص می دهد و این نشان می دهد که میران مطالعه ایشان صدها برابر میزان میانگین مطالعه در ایران و همچنین سایر کشورهاست.
به همین دلیل است کشورهای جهان سوم نتوانستند هنوز به ان جایگاه مورد نظرشان دست یابند.
وقتی مطالعه نمی کنند چون اطلاعات کافی ندارند در نتیجه عملکرد انها نیز ضعیف است.
تا زمانیکه ما با همان دانش قبلی ادامه دهیم و اطلاعات خود را بروز نکنیم و مطابق با فناوری پیشرفت نکنیم نمی توانیم با کشورهای صنعتی و بزرگ رقابت کنیم و حتی در زندگی خود هم پیشرفت چندانی نخواهیم داشت پس می توانیم از این فرد الگو گرفته و در حوزه مورد علاقه خود مهارت و تخصص کسب کنیم.
۵-بی قید و شرط ببخشید
پنجمین راز موفقیت وارن بافت بخشش است این فرد یکی از بزرگترین خیرهای دنیاست و بعد از بیل گیتس دومین فردی است که بخش عظیمی از داریی هایش را بخشیده است و به خوبی می داند که بخشش بی قید و شرط چقدر تاثیرگذار است و چندین برابر ان را مجدد دریافت می کند او و بیل گیتس که از سخاوتمندترین افراد دنیا هستند، ثروتمندترین افراد دنیا نیز هستند و این نشان می دهد قدرت بخشش در ثروتمندن شدن افراد نیز بسیار تاثیرگذار است
انها از پول گذشتند، از وابستگی به پول رها شدند و همین عامل سبب شده روزبروز دارایی هایشان افزایش یابد حال انکه افراد طبقه متوسط و فقیر فکر می کنند که اگر ببخشند دارایی هایشان کاهش یافته و دیگر نمی توانند جای این را پر کنند.
این موضوع می بایست به ما آگاهی دهد که بخشش بی قید شرط سبب افزایش دارایی های ما گردد.
۶- او ثروتش را به آرامی بدست اورد
این نکته نشان می دهد که ثروتمند شدن روندی تکاملی دارد و این طور نیست که شما شب بخوابید و فردا میلیاردر شوید می بایست به این روند اعتماد کنید و بتدریج ثروت خود را افزایش دهید
اشتباهی که اغلب افراد می کنند می خواهند قبل از اینکه لیاقت و شخصیت ثروتمند شدن را کسب کنند به ان دارایی دست یابند و چون جهان بر اساس قانون تکامل و قانون لیاقتها عمل می کند، این افراد یکشبه ثروتمند نمی شوند و در نتیجه برخی ها یا ناامید می شوند و یا دست از تلاش می کشند یا وام های بزرگی میگیرند و خودشان را بدهکار میکنند و به پولی دست می یابند که هنوز از درون لیاقت ان را کسب نکردند و معمولا پس از مدت زمانی انرا از دست می دهند.
باید درک کنیم فقط داشتن پول زیاد سبب ثروتمند شدن ما نمی شود این شخصیت ماست که سبب می شود حتی اگر پولمان را از دست بدهیم باز چندین برابر ان را بدست اوریم پس سعی کنیم شخصیت خود را قدرتمند کنیم ان زمان است که شرایط ما بهبود خواهد یافت.
۷- نه گفتن هفتمین راز موفقیت وارن بافت است
وارن بافت نه گفتن را یکی از رموز موفقیت خود می داند چرا که بارها به او پیشنهاد شده است که سهم خاصی را خریداری کند که اطلاعات کافی در خصوص ان ندارد، و به گفته افراد و حتی تحلیلگران سهم خوبی بوده قابل رشد است ولی وارن بافت هر بار به انها جواب نه داده و همین عامل سبب ثروتمند شدن ان فرد شده است.
و معمولا پیش بینی هایش هم درست از اب درامده و ان سهم که به ظاهر سود می کرده، با قاطعیت به ان نه گفته و پس از چند سال مشاهده شده ان سهم بشدت سقوط کرده است.
وارن بافت می گوید فقط روی موضوعاتی کار کنید که روی ان تخصص دارید و اطلاعات خوبی دارید و وارد سرمایه گذاریهای مبهم و غیر از تخصصتان نشوید چون احتمال ضرر وجود دارد و این موضوع سایر کسب و کارها هم صدق می کند افرادی که در یک حوزه متخصص هستند و وارد حوزه های مختلفی نمی شوند یا به سایر حوزه ها نه می گویند معمولا درامدهای بسیار بیشتری دارند.
دیدگاه شما